——写份优秀的商业计划书

创业者如何向投资人呈现自己的项目？首先你得提交一份商业计划书。现在有些创业者会找一些 *** 服务去做商业计划书，这并不是一个好选择。

的确，有些早期投资人其实并不会看你的计划书，但一份好的商业计划书依然是不可或缺。因为你写它的过程，是一个很好的重新整理思路的过程，所以我的建议是：商业计划书要尽量自己写，而且要让它适合阅读，篇幅尽量控制在 15 页之内。

在商业计划书这件事上，我们遇见过许多奇怪的创业者。比如有的创业者做了个 100 页的商业计划 PPT ，洋洋洒洒讲了半小时，才到 10 多页，等他全部讲完大概得到第二天凌晨。再比如有的创业者在商业计划书里，会从小学时期开始写他的经历，好像要把他的一生诉说完。

绝大多数情况来看，15 页真的是一个足以把你的项目说明白的长度。一份好的商业计划书，在每一页中都应是信息充分、逻辑清晰的。很多创业者会说： 我真的没法缩减到 15 页这么短啊。我觉得创业者要换个角度来想：如果一开始你就给自己下了死规定，说我的商业计划书就是 15 页；那么在这个硬前提下，你自然会去寻找怎么在有限篇幅内充分表达必要的信息，以及更重要的——删除不必要的信息。

对于创业者来说，这种训练是很重要的。当创业者对自己的商业计划书进行整理，会发现许多关于这个项目其实想得并不周到的地方，这就有了一个机会让自己去进一步理顺思路。当计划书每页与每页之间、每节与每节之间的逻辑衔接都明明白白，那么创业者再去回答投资人抛来的各种问题时，就会顺利很多。

——来个靠谱的简介

除了商业计划书之外，创业者还要写一个 50 字以内的简介。由于我们处于一个社交 *** 非常发达的时代，所以我认为一个好的简介是当下非常重要的一块敲门砖。

现在许多投资人都用微信、都开微博、都玩知乎，所以许多创业者都会通过 *** 社交平台去“勾搭”投资人，这是没错的。但是，有些创业者好不容易加了投资人的微信，上来说句 Hi ，然后甩给对方一份 PDF 格式的商业计划书就不见了。这样的做法，只会让投资人觉得这人脑子是不是坏掉了。所以，当创业者联系到了一个投资人，一定要告诉他：你是谁，你从哪里来，你要到哪里去。

一个美妙的 50 字简介能帮助你完美地回答以上三个问题，在投资人脑中留下一个不坏的初步印象。

那么，怎么样才算是一个美妙的 50 字简介？我总结如下。

一个好的简介应当行云流水般地解释了以下 5 个问题：

（1）描述你的产品和商业模式。

（2）如果产品已上线，你的核心数据表现如何。

（3）如果产品未上线，目前你所要切入的市场成长空间如何。

（4）你的核心团队有多强大。

（5）你将建立一家怎样的公司。

别看上面列出了这么多条，但这些问题只要创业者有意识去要求、训练自己，真的是可以在 50 字内全部回答完的。所以在 FellowPlus 网站上，我们会特意要求注册的创业者必须提交 50 字简介，我们也会为创业者提供写作结构提示，建议他们按照以上的框架来写。

为什么要建议创业者按照这个框架写呢？因为如果不这么要求的话，许多创业者就会把简介写得很可怕，比如“我有一个想法，可以打败 BAT ”或“我有一个价值 1 亿美金的念头”等等。

这些写可怕简介的创业者中，有一小部分是妄人，这种人我们当然不会管；但剩下的大部分，还真的是想做好一件事情的，他们也知道投资人每天会收到大量自创业者的信息，他们怕自己的信息淹没在茫茫商业计划书中，所以只好以这种奇怪的勾搭方式铤而走险，试图获取投资人的注意。但对于投资人来说，这样风格奇怪的信息真的不会令他们感兴趣，而只有那些把问题说明白了、特别靠谱的精炼简介，才会获得他们的欣赏；而这便是我们为何要求创业者按照建议的格式进行简介写作。

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