喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！(niche市场)
今天，当Jersy在Flippa闲逛时，她突然发现一家只有30个SKU出售的商店，要价65万美元。
romperjack.com
通过公司发布的站内数据发现，回购率为20%，利润率高达46%。虽然月流水不大，5万美元左右，但是这么高的利润率还是让我很惊讶，所以今天就开始翻出它的前世，分享给大家。
, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;”>（Flippa是一家售卖网站的网站，网址为flipp *** ，上面有很多电商站点售卖，其中不乏优秀案例供学习参考，推荐大家定时去逛逛）
卖什么产品？
纵观整个店铺，发觉其只售卖两类产品：romper（短裤连体裤） 和 Jumpsuits（长裤连体裤），且SKU不超过30个。
站点搭建得也十分简单，主要依靠很多高质量的图片素材，使得站点有了一定的品牌属性
通过其拍摄的视频和我们的调研看，这种男士连体裤主要受众为LG *** 群体
数据概况
通过其放出的数据，我们可以得知其店铺粗略的经营状况
月销售额：3-7万美金
月利润：2-4万美金
利润率：46%
复购率：20%
平均客单价：70刀
粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。
搜索流量
首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址
点击第二个TAB即”Organic Search”，意为“有机搜索”，理解为搜索流量即可。
观察其时间线，得知其2017年中旬开始建站，至2018年6月搜索流量到达顶峰，大约耗时一年时间。
谷歌广告
主要投放词为：
men rompers
male rompers for sale
mens romper shorts
romper jack
the male romper
Facebook广告
facebook广告投放较迟，2018年7月才开始投放，持续约七个月，主要以WC（转化广告）为主。
投放效果更好的广告（下图）播放量大概在15万左右，整体曝光估计在100万左右
店中店
此外，我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺：romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了，准备复制另一个店铺。
操盘时间线
至此，我们还原了其粗略的推广时间线
2017年6月建站
2017年6月-2018年6月，SEO流量达到峰值
2017年8月投放Google
2018年7月-2019年3月 投放Facebook，拓展新用户
可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法，SEO先行，谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放，并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
这个营销策略慢是慢了点，重在稳妥有效，Jersy觉得其实适合大多数人。
到这里，我们又产生了疑问。
这个领域还有其他玩家吗？
他们做的怎么样？
这个领域竞争怎么样？
通过Semrush/Ahref/Mention等工具，我们找到了一些竞争者。
打开Semrush（https://en.semrushchina.cn），输入站点名romperjack.com。
将页面拖动至底部，可以看到semrush帮我们列出的竞争者，越往上的圆圈，越大的圆圈，说明其体量越大。
这里我们可以列举出几个：
https://romphim.com(更大）
http://zestiesinc.com
https://romperjack.com
http://getonfleek.com
kingattire.com
这其中romphim.com做得最早，体量也是更大的。
2016年10月项目启动
2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹，一周内顺利筹集35万美金，项目初只定了一万美金的目标，超出3538%。
通过下图分析工具，可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。
话题引爆
Romper此类产品除了LG *** 群体外，普通人对这东西十分陌生，光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
romphim看准了这个特性，自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处，在17年5月成功掀起了一个高峰。
少量广告
广告主要投放谷歌，且基本都是品牌词：Romphim，Jersy认为这是一种防守策略，因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量，且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起，所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。
所用工具
Flippa —— 站点售卖平台
Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
kicktraq —— Kickstart项目分析工具，众筹进度，舆论跟踪都是他擅长的
Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了
我们的启发
romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力，大多数人可能没有整个能力和关系，不具有太强的可模仿性。
与romphim相对应的，romperjack采用了更稳扎稳打的方式，SEO/谷歌广告/facebook 广告，这些都是可以轻松量化的东西，稳定易操作，更适合大多数人。
如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche，niche中文译名利基，即小众市场，这种市场竞争不激烈，小团队可以活得很滋润。
你可能错过的优秀内容
“喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！(niche市场)” 的相关文章
精心伪造的微软客户支持和帮助文档实际上是窃取信息的 Vidar 恶意软件
网络安全公司Trustwave的安全团队SpiderLabs警告Windows用户，一个名为Vidar的新恶意软件活动将自己伪装成微软支持或帮助文件。因此，毫无戒心的用户可能很容易成为受害者，而Vidar是一个偷窃数据的恶意软件，可以窃取被利用者的信息。 微软编译的HTML帮助（CHM）文件虽然现在...
以色列政府数个网站遭遇网络攻击：现正从瘫痪中恢复
以色列似乎正在从一场大规模的网络攻击中恢复过来。据Haaretz和Kan的Amichai Stein报道，攻击者在周一晚上攻陷了几个以色列政府网站，其中包括卫生部、内政部、司法部和福利部网站。总理办公室的网站也受到了影响。以色列国家网络管理局在一份声明中称，现在所有的网站都已重新上线。 虽然以色列政...
数百万用户受影响，杀毒软件 Avast 中潜藏近 10 年的漏洞被披露
5月5日，SentinelLabs 发布报告，显示他们曾在知名防病毒产品Avast 和 AVG （2016 年被 Avast 收购）中发现了两个存在时间长达近10年之久的严重漏洞。 这两个漏洞被跟踪为 CVE-2022-26522 和 CVE-2022-26523，存在于名为 aswArPot.s...
Google 将向易被黑客攻击的”高风险”机构提供硬件安全密钥
Google表示，它将向1万名”高风险”用户提供免费的硬件安全密钥，几天前该公司曾警告数千名Gmail用户，他们是一些受支持的黑客的目标。由Google威胁分析小组（TAG）发出的警告提醒超过14000名Gmail用户，他们已成为APT28（也称为Fancy Bear）国家支持的钓鱼活动的目标，据说...
PrivateLoader: 众多恶意软件方案的第一步
长久以来，安装付费(PPI)恶意软件服务已经成为网络犯罪生态系统不可分割的一部分。恶意软件运营者提供支付、恶意有效载荷和目标信息，负责运行服务的人把分发和传播部分外包出去。可访问性和合适的成本使得恶意软件运营商可以利用这些服务作为一种武器，用于快速、批量和地理定位的恶意软件感染。 通过了解这些服务是...
卡巴斯基发现朝鲜支持的黑客组织最近攻击了韩国多个行业
针对韩国多种行业的恶意软件活动被认为是一个名为Andariel的朝鲜国家黑客组织所为。据《黑客新闻》报道，这一进展表明，Lazarus黑客攻击者正在紧跟潮流，扩大他们的武器库。卡巴斯基实验室在一份详细的报告中指出：”这次活动中使用Windows命令及其选项的方式与以前的Andariel活动几乎相同...
评论列表
发表评论
