免费产品-4个月-20万欧元，教你可复制的电商套路。
话不多说，先看看Shopify的后台数据。
销售额
从5月1日(5月1日)到9月30日(9月1日)，该店在二十一万欧元.的总销售额为
广告支出
四万欧元广告支出
产品成本
看产品价格，去速卖通搜索「men’s watch」,价格从低到高，更低价低至0.13元。加上邮费，整个可以控制在3块钱以内。
>客单价
免费产品并非真正免费，真正在于靠邮费学习。
所以这里发现
邮费 = 客单价 = 9.95欧
算笔账
广告费用占比20%，成本+邮费占比30%，也就是说，利润可以占到40-50%
算下来，四个月差不多赚了快10万欧吧
成型
月流量稳定在7w
直接访问等品牌流量占比一半以上
这是这个店铺最近的流量来源截图，可以看到，经过前期大量的广告投放，店铺已经建立起了声誉，搜索流量和直接访问占比超过60%，这个店铺已经在自运行了，而且是在赚了不小的一笔的前提下。
为什么这么短时间可以产生如此大的利润？
1、FB广告系统的强大
2、店铺建设与选品的套路
FB广告
FB广告强大之处在于其精准的用户数据和海量的用户规模，这两点决定了：
1、Facebook用户独享一个ID，广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣，而非cookies。
对于我的店铺这种，价格非常便宜，但又看起来有档次的手表。
我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群，具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。
2、你可以无 *** 地扩大你的受众规模，FB受众多达20亿，你可以在美国卖，可以在欧洲卖，日本，新加坡…
店铺建设
我们先打开他的网站：http://menfield.shop/
图片精美，排版考究…一看就有大牌的范儿，再看看价格—居然是0€，免费？！
是不是有种占了便宜的感觉？甚至有点不相信怀疑是骗子？真的有这种好事？
一步一步点进去，果然天上没有掉馅饼的事，还要收我10欧的邮费，但是这个产品看起来这么这么精致有格调，10欧也不贵，那就买了吧！
店铺建设
扩充类目
在男性饰品领域下，免费产品可以是眼镜、手链、钱包。
事实上，只要你能找到成本足够低的产品（1-2刀，加邮费控制在3刀以下），都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。
除了免费产品，还增加了收费产品。
免费产品利润低，是为了吸引点击，但是如果用户买了一个免费产品，又买了一个收费产品，就会提高我们的利润率。
你可能会喜欢的产品
FB广告是以单品形式出发的，用户更先访问的是你的产品页面，为了提高流量利用效率，我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品，引导流量去看看其他的产品。
免费产品套路能成功的原因
其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头，相较于普通的「镶钻男士腕表，只售100元」，大大的「FREE」能吸引更多的点击。
随着一步步点进去，精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中，无形中对于店铺产品是十分加分的。
用户心里其实是有一杆秤的，一边是产品的价值，一边是产品的价格，即要付出的代价，如果用户心里的产品价值高于其价格，用户觉得赚到了，值得，就会下单。
为什么不是「产品10欧，不要邮费」？即为什么要把收费环节设在邮费处？
首先，收费产品没有吸引力、噱头不够足，从用户的数据反馈来看，100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。
其次，随着用户逐渐点击深入，沉没成本逐渐提高，尤其是这种走低价多销路线的，用户决策成本相对低很多，更加容易下单。
什么是Dropship？
Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单，速卖通作为供货商，不用压货的一种电商模式。
速卖通决定了不用压货，用户每在你的店里下成一单，你只需直接去速卖通下一单，没有线下压货的风险。
FB广告则让你有了精准定位受众的能力。
独立站和亚马逊有啥区别？
除了一些站内cpc广告，亚马逊卖家不用太担心流量，亚马逊站内就会供给你流量，但是相应的，用户会各种挑选、比较，你的精力主要放在了产品质量的把控，利润可能都挤压在库存上。
相对于平台，独立站更像是你自己的精品店、专卖店，没有比价也没有竞争，自由度更高，品牌忠诚度也更好，你的客户与订单都被你一家沉淀下来。
但是缺点同样突出——你得自己引流，而且初期自己引流的成本可能高过产品利润，一个利润100元的产品，稍不注意广告费就会飚过100元，对于小卖家十分不友好，所以更多是针对大中型卖家。
而Dropship则是在独立站上又进了一步，抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险，理论上你可以卖任何产品，A不好卖了，你可以开始推广B。
唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式，你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量，用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。
什么是Shopify？
Shopify是一个适合跨境电商建立独立站的Saas系统，简而言之，你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。
什么是速卖通？
是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版 *** ”，产品多低价，物流支持全球。
flipp ***
Flippa一个网站交易的平台，在这里你能看到很多待售的做的相对不错的独立站、亚马逊店铺，你可以透过放出的信息看到丰富的玩法…
“免费产品-4个月-20万欧元，教你可复制的电商套路。” 的相关文章
俄罗斯管道巨头 Transneft 遭攻击 79 GB数据泄露
俄乌冲突进入第 3 周，一些非常规行为者继续针对俄罗斯国家支持的企业发起攻击，进行一连串的黑客攻击和数据泄露。而由俄罗斯国家控制的石油管道巨头 Transneft 无疑成为了重点攻击对象。 本周四，泄密托管网站 Distributed Denial of Secrets 发布了一个 79GB 的电子...
Adafruit 披露了前员工 GitHub 储存库中的数据泄露
Hackernews 编译，转载请注明出处： Adafruit 披露了一个数据泄露事件，这个事件是由于一个可公开查看的 GitHub 存储库引起的。 该公司怀疑这可能允许攻击者对2019年或之前对某些用户的信息进行“未经授权的访问”。 Adafruit 总部位于纽约市，自2005年以来一直是开源硬...
基于800个恶意 NPM 包的大规模供应链攻击
Hackernews 编译，转载请注明出处： 一个名为“RED-LILI”的攻击者发布了近800个恶意模块，与正在进行的针对 NPM 软件包库的大规模供应链攻击活动联系紧密。 以色列安全公司 Checkmarx 说: “通常，攻击者使用一个匿名的一次性 NPM 帐户发动攻击。”“这一次，攻击...
微软捣毁 ZLoader 犯罪僵尸网络
微软今天宣布近日捣毁了一个名为 ZLoader 的主要犯罪僵尸网络，这也是使用 XLM 宏作为攻击面的僵尸网络之一。微软的最新行动包括技术和法律活动，以破坏利用 ZLoader 作为恶意软件即服务（malware-as-a-service）的犯罪集团的运作。 在本次捣毁行动中，微软还锁定了一位开发...
超过 350 万俄罗斯互联网用户的账户被攻破 增长速度冠绝全球
Surfshark的一项研究显示，自3月开始入侵乌克兰以来，俄罗斯账户被攻破的次数比2月多136%。反过来，乌克兰在黑客攻击中充当受害者的场景比战争前的那个季度少67%。这些数字很可能是由于黑客组织Anonymous在冲突开始时宣布它将特意针对俄罗斯的事实。 sandr Valentij说。”泄...
微软 Windows 受到 Hafnium 恶意软件 “Tarrask” 的集团化攻击
对微软Exchange服务器造成严重破坏的臭名昭著的Hafnium黑客组织回来了。但这一次，微软清楚地知道这个国家支持的威胁行为者团体的活动意图，该组织正在利用”Tarrask”恶意软件来瞄准并不断削弱Windows操作系统的防御能力。 微软检测和响应小组（DART）在一篇博文中解释说，Hafni...
评论列表
发表评论
