本期《岛民笔记》采访的店主是来自无锡东亭的店主，店主说之前自己是做房地产行业的，5年前，开始接触珠宝，因为什么呢？像那个福建莆田，大家都在做珠宝，附近的金店也比较多，后来自己觉得这个也还是一个机会，之一个过程就是选址，对周边的市场开始排查,经过消费限度、人流量、市场配备筛选之后，无疑就订在了无锡，后来就在无锡 *** 了老凤祥这个品牌。五年时间，这家店已经算是东亭比较大的一家金店了，平时业绩也挺不错，两年前疫情爆发，现金流萎缩，门店就开始研究线上推广渠道，后来也是找到了商家岛，在这期间一直都是保持着合作。

像今年的台风“烟花”，包括扬州的疫情，街上的人流量明显减少，尤其是对珠宝行业来讲，七月份八月份都处于淡季，想让现金流充足的话只能线上进行，像地推宣传，舞台演出，这种人员聚集的根本就实现不了。

所以抓住本次七夕的活动，就是重中之重，为了门店的业绩，不做是肯定不行的，像无锡这边的老门店只能是采用线上的方式。

让店主跟大家分享一下七夕活动的思路：滞销品秒杀 抽奖我认为，如果要做活动，一定要提前一周的时间把活动方案做出来，受疫情影响的地区就不要做线下，直接采用线上的模式就可以，根据门店的一些实际情况比如滞销的货品，采取一种线上的那个秒杀，然后加一些免费的抽奖，或者是砸金蛋抽金条的这种活动。这次我们做的七夕主题活动是：爱在七夕浪漫购0元抽金条这个活动完全吸引了本地消费者的目光，短短几天，我们的在线下单量就突破了1390人，分享次数也早已过千。目前活动还在进行中，4天以后才结束。

根据目标群体设置福利

不要购入太多的礼品，如果形成了礼品积压的问题，客户也会觉得没有新意，可能会导致礼品一年都送不完。可以根据我们不同的用户群体来设置我们的礼品比如：

小情侣我们可以选一些对戒，或者是一些红绳的转运珠

中年人我们可以选择一些智能家居，小米音响、智能电饭煲、养生水壶

年级再大一点的我们就选择福牌、金葫芦、貔貅。

要注意的一点是要便宜，更好是免费，门槛越低越好，还有礼品的质量要好，大家又能用的到。

不仅如此，这次我们还设置了爆款秒杀：钻石抵扣券、情侣杯、情侣手链，消费者不仅可以在线免费砸金蛋，还能参加爆款秒杀，非常 *** ！！

这样一来，抽奖活动带来的巨大曝光量，得到了充分的利用！员工 客户，双裂变

活动开启之前最重要的就是预热，这场活动的关键就在于预热成不成功，做线上活动，可以让我们的员工用拉群的方式来分享，比如十个员工，我们一个员工拉二百个人，十个员工我们就是两千人。

同时我们开启了活动分佣，发送到朋友圈和转发群，客户也能拿到钱，那么员工裂变 客户裂变，自然而然门店的曝光就更多了。

总结——做活动，无非就是三点公司：快速有效的抓住客户市场：市场不同的我们怎么来定价？是按克还是按件？顾客：他想要什么东西，你就给他，在你的能够承受的范围内都可以。如果想做好的话，你就去研究，怎么去抓住这三方面就可以了。关于门店运营，方老板也颇有心得，给其他门店主一个思路：怎么样才能做一个好店长？

①人员管理：对珠宝行业来讲，开店就是一个管人的过程，像我们这种行业大多数都是分班制的，那么员工可能就会达到十五六个，人员管理还是比较重要的，人没有积极性，那你的业绩肯定是也会上不去的，作为一个店长来讲这是一个基础，非常基础的那个。

②对货品的了解：自己先完整的去跑产品的各个细节，过程中记录下有疑问的地方，向资深的产品人士去请教这些自己有疑问的地方。③对活动的理解：首先店主自己要明确活动的目的，具体到预算金额，了解消费者的需求，设计能带动消费者的活动，线上下的活动怎么宣传，有哪些推广渠道，活动数据的监测及分析，公布结果，活动流程的复盘总结。这些都很重要，借助商家岛工具把以上做到位。开珠宝店怎么做才能赚到钱？

①店铺选址：可以根据百度地图的热力图查看当地的人流量，颜色越深代表人流量越大，查看地方的流量了多不多，平均消费是多少，看他潜在的消费里能不能达到标准。

②市场调查：了解竞争对手，正所谓“知己知彼，百战不殆”，了解竞争队友的类型、定位、定价、主要消费群体做数据调查。③货品渠道：金店一般都是加盟，可以联系大区经理做物料配合，但是做引流的单品还是要自己跑渠道的，目的就是便宜实惠，大家接受度高，这样效果就会越来越好。④活动推广：线上选择像商家岛这种专业、稳定的平台，从活动发布-员工进度监控-数据分析，都一目了然。专业的事儿还是要交给专业的人去做⑤人员配备：不管是小店还是大店，开业要把人员配齐了，如果有客人到店，员工处理不及时，让客人体验感不好了，他下次肯定不回来了，今时不同往日，几年前我们可以随便做，现在是要讲究质量的。