我们都知道质量分的逻辑和原理 :
1. 质量分会影响关健词综合排名(出价*质量分),但是关健词的质量分原始分计算 ,10分是标准分,同样的10分差别可能就可能相差5-6倍,10分之后还有11.12.13.14分(而这大于10分的都是我们看不到,而却存在的)
2. 智能匹配有影响
3. 相关性(商品属性)、(给商品设置不同属性的时候 ,获取的广泛词的有区别)
4. 分值定义层次(3%的产品定义10分10%定义9分等等这样排序,不是具体的分值),有的词点击率在高也到不了10分,有的词点击率不高都可以上10分(这是竞争 情况导致,所以有的时候 找一些竞争低的关健词,就比较容易上10分)
所以我们要在今年直通车改版后再提高质量分,其实归根结底还是我们直通车核心点,点击率,买家体验,转化率。
而我们很多做店铺卖家的推广运营人员经常就在点击率这步就卡住,那么接下来我们就点击率这个来进行提升的技巧。
提升点击率——逻辑:主要追求点击率高数
1、 高点击地域操作
(1)之一步投放竞争对手的地方,其他地方关闭
比如:海宁皮草,深圳的3C数码,中山的家具,杭州四季青的女装,成都女鞋,揭阳的吹风机,重庆的火锅,云南过桥米线,云南鲜花饼,佛山灯具——所以竞争对手比较多的地方。
(2) 竞争对手多的地方点击率必然高,等同行点完之后,一般每天30个,——累计3-5天,权重就起来了
(3) 这个时候再开放全国投放,竞争对手的地方关闭,
(4) 定期删除点击率不高的地区
总结:做点击率的时候,以点击率为导向去做。
2、 高点击人群操作
(1) 投放平台:无线
(2)日限额:目标预算
(3) 地域
后续参考点击率进行优化
后续考虑转化率优化
(4)时段:全规定时段33%溢价
(5) 关键词:成交关键词——出价:客单价*转化率【行业平均/自己】
(6) 人群
A:1层——性别+年龄【溢价200%】,将不好的标签溢价调整为5%
B:2层——1层优质标签+月消费额度【溢价200%】,将1层拓展标签溢价调整为5%,将2层不好的标签溢价调整为5%
C:3层——2层优质标签+笔单价【溢价201%】,将2层拓展标签溢价调整为5%,将3层不好的标签溢价调整为5%
人群逻辑:找出不好的人群标签,干掉;留下好的标签;人群溢价配合时段溢价,科学巧妙的将不需要的 人群出价降低,精准的抢夺合适自己的优质精准流量
(7)创意:4个创意全开,将推广的所有关键词都包含进4个创意标题内
轮播:测图
优选:提高权重
如何做好创意图,与以下几个点相关:
1、差异化
2、主题明确
3、字体一般不超过三种
4、颜色不要太多,最多三种 色调,并以其中一种 为主色调
5、不要太满,少即是多,简约而不简单
6、主次层级清晰,产品信息与促销信息结合
7、击中目标消费者的需求
8、突出你的卖点
9、直通车创意图后续文章再出
点击率总结:60%靠字,20%图——定期删除不达标准的关键词。
点击率优化说明:
1、计划历史权重:3天之内更高、7天以内其次、14天之后没什么影响,违规之后的账户 权重结束后还需要 1-2周恢复
2、权重说明 :不同计划 —— 不同的权重
3、记录权重的要点是什么:质量分(点击率)和点击量
权重起来之后, 加的任何词的初始分都不错 ,可以比较低的花费就可以获得流量。
直通车也是可以利用螺旋增长的方式 *** 提高店铺的流量及带动全店流量 :即是计划每天增加日限额。
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