我记得 *** 上有一句很经典的话:给的再多不如懂我。就像你追女神，女神明明喜欢吃苹果，结果你一筐接着一筐的送给女神梨子，最终结果女神只会感动，而不会选择跟你在一起，为什么呢？因为你不懂她！所以说我们做任何事情都不能靠自己的臆想而选择盲目去做，就像行军作战之前也会先勘测地形，知道天气，了解对手，正所谓:先谋而后动，知止而有得。

很多掌柜的平时也会 *** ，可能会发现这样的情况，那就是当我们输入关键词查找我们需要的宝贝的时候， *** 展示给我们的排序方式是综合排序，并且在综合排序里，我们可以发现有些销量只有十几笔，甚至是几笔的也会排在首页，所以综合排序它不是按照销量来进行排序的，并且呢它又是一个流量入口更大的排序方式，所以我们很有必要知道它的排名原理，知道原理以后我们才能针对它的原理做出优化调整，这样我们是不是有更大的机会获得排名展现，获得流量，从而更容易赚钱呢？ *** 市场会继续变化，平台也会随之改变政策，必须要紧跟市场和平台的变化，才能更好发展。因此我有一个运营学习抠抠裙,前面几位数是一八五中间是九二五，然后是一零二这几个数字连起来就能找到了。

综合排名是由我们的店铺权重，以及我们的产品权重共同组成，先说一下店铺权重，店铺权重包含了我们的DSR（服务）以及我们的掌柜信用。DSR也就是我们的服务，物流，产品描述。很多店主在这些方面并不是特别重视，所以会有很多的人出现一些比如产品描述不相符之类的违规。这些点没有太多的技术要求，只要自己细心用心就能做好的。而掌柜信用包含的点就比较多了，它是由我们的卖家资质，稳定性，经营能力，买家评价以及合规经营共同组成。其中最重要的两个点就是稳定性以及合规经营。合规经营我们都知道，现在 *** 对一些A类违规打击的特别厉害，如果店铺因为这些问题扣分过多，那么基本上我们这个店铺也就没有补救的必要了。所以一定要用正确的 *** 来运营我们的店铺，而不是杀鸡取卵为了一时的利益，损失更多的东西。

稳定性呢则是我们店铺在经营当中数据的稳定性，我们很多中小卖家都热衷于打造爆款，并且很多店铺都是一个款撑起一个店，如果我们的产品没有市场需求的时候那么相对应的是不是我们的访客变少，我们的成交变少，各项数据都会下滑，从而造成我们的权重也会跟着下滑。一个商品上市会经历四个时期，分别是预热期，上升期，饱和期，以及下降期。所以为了维护我们的店铺稳定性，我们要做的就是在我们的爆款在下降期之前做好预案风险控制。这个时候也就是我们的活动期了。我们做活动的目的是为了通过其他渠道引流，并且引导这些流量在店铺里面形成一个完整的交易过程。为的就是弥补缺失的下滑的流量，把这些流量引导到另外一个处于上升期的新品上面。这样就算我们之前的爆款产品死了，我们依然有新的爆款支撑着我们整个店铺，我们的各项数据也不会跟着下滑。我们店铺依然可以获得足够的权重。

店铺权重说完以后下面就看一下我们的产品权重。产品权重同样是有两个因素组成，分别是我们的人气权重，以及关键词权重。人气权重就是我们的宝贝的点击率，收藏，加购，转化率，以及转化增长量。我们很多新品因为上架时间短，所以销量不是很高，这个时候我们就要看它的点击收藏加购了，如果这些数据都很高，说明这件商品具有潜力，我们只要做些适当的推广，就能把这件商品打造成功。但是如果点击收藏加购这些数据很低，说明这件商品喜欢的人几乎没有，随着时间的积累，它也只会成为一个滞销商品。没法给我们带来利益。关键词权重呢，关键词大家都知道很重要，因为买家只有通过搜索关键词我们的宝贝才能得到展现，并且关键词搜索的人不同，使用的人不同，市场不同，竞争也不同。所以关键词的选择决定了我们获得排名的速度与门槛。因此选择一个竞争小，市场大的神词往往能够快速的给我们宝贝带来排名权重。

上面所讲的就是影响我们综合排名的所有因素，我们只有把这些分支因素做好，那么我们就算销量低也会有排在首页的一天的。

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