二、核心:布局和规划
(一)格局
1、格是对认知范围内事物认知的程度。局是指认知范围内所做事情以及事情的结果。
俗话说:你的心有多宽,你的舞台就有多大;你的格局有多大,你的心就能有多宽。目标还是要有的,管他能不能实现。我们只管努力,结果交给天意。
2、格局就是指运营者的眼光、胆识和心态的内在布局,一个运营者必要布大局,对于电商这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。
(1)眼光
是指在某一时刻,对某领域趋势准确预测的能力。你能不能看到别人看不到的东西,能不能够透过表象看到事情发展的本质?
对于事物的评判要有自己的标准,并能够极为准确的根据现在的情况对未来进行预测。知道这些道理后,自己能不能做得到,要做在自己能力范围内的事情。
(2)胆识
不是说什么都不怕就是干,而是说凡事都要大胆假设,小心求证。做一切事情之前都要有数的支撑,看看这事情是否成立,这个产品是否能去做。
只有想法却不敢实现终究不会成功,不看数据不去分析就去匆忙实行必然会导致失败。
一定要有自知之明,知道什么可以做,什么不能做。如果这个产品一定要去做,要去想怎么样才可以做,什么时候才能去做。
(3)心态
有坑是常态,人人都会造坑。埋了坑不可怕,填坑的能力才是关键。尽力去做,每次都让自己埋得坑比之前小一点。要有现在把你归零,你仍然可以再来一次的心态。
(二)布局
通过一系列的逻辑思维和数据分析。在脑中假设你已经开始做了这个事情,把整个流程用思维导图一步一步的写出来。
例如应季产品一般是5个月,前期准备15天,后面清库存15天,真正销售周期是4个月。那么确定了销售的产品之后,我们要做出这个产品4个月的销售布局。
冲量期:目标量是多少,多久,花费多,能带来的结果
盈利期:利润率,盈减亏,余利
清货期:时间节点分析,预计清完期,清货亏损
总盈利
这还不算完,这是对一个产品周期的一个大布局,在这个布局里还有每一步拆分开后的各种问题,比如营销方案,技术,数据控制等等,思维导图要详细的记录下一切推广过程中可遇到的任何问题。
(三)破局
对自己的布局,可能遇到的问题,要有针对性的落实方案,否则等到真正出问题的时候,就没有办法控制了。比如供应链出问题了,比如推广的点击率和ROI并没有达到预计的效果等,这些情况要如何应对
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