进入今天的分享前，先给大家说说成交七大原则：

1.顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3.没有不对的客户，只有不好的服务。

4.卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5.没有更好的产品，只有最合适的产品。

6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7.成功不是运气，而是因为有 *** 。

今天为大家分享火锅店充卡案例：

郑州火锅店张总本来也面临生意惨淡的现状，学习免费模式后，设计充卡方案。现在生意火爆的不得了，接下来为大家分享他是如何用免费让自己赚更多钱的？营销

大铜锅火锅充卡活动方案：

充5000，送7万，并且让你赚3万。7万包含王老吉、矿泉水、50张1180的招牌羊肉劵（价值59000元，每次消费118元招牌涮羊肉，一张副卡可消费10次）。

三限理论：限时，限人（只要19位）

说明：火锅店里招牌涮羊肉118一份，充5000元的客户拿主卡，50张1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿着你送出去的副卡进来消费，除了可以免费吃一份招牌涮羊肉，再给主卡上面返59元钱。

现在我们来剖析这个活动：每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要进来10次消化文章来自SeO-6.com完，50张卡要全部消化完就要进店消费500次。

不同的人来合计消费500次，无论是谁来只要拿着卡，500×59=29500元（主卡返钱，前面说了充卡让你赚钱就是这个意思，当然了，不一定50张卡都会全部消化完，但是更低也能赚1万。想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡）我们来看一下，充卡的客户除了来店里消费是不是还间接的成为火锅店的业务员了？

迅速裂变—-每人带动500次的消费频次，并且找的都是精准客户。三方得利：火锅店的人流量增多（薄利多销），充卡的客户消费的同时还能赚钱，拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。

其他方面:整合周边资源，实行一卡通，周围的酒店，足疗，超市，美容，其他餐厅全部互相转换客户，办一张充值卡，附近所有消费都可以享受会员价（需要开发系统软件，一张卡在任何店里都可以结账）0—12岁儿童免费吃，60岁以上老人免费吃，还有提供免费爱心早餐%2c西瓜等等。。。

周边有一个医院，就针对医院做个活动，每月12号是“天使日”（护士来吃火锅免费）那她会不会一个人来吃？不会！ 会带来其他消费。

火锅店里还用了主产品免费模型，第三方支付模型，空间模型，客户模型，增值模型，高频模型，跨行业模型，资本分拆等等同时植入。

所有的动作都是为了引流客户，做到老师讲的引流，回流，截流，形成一个商业循环。

张总为了感恩壹玖平台，壹玖系统会员去店里吃饭免费。免费是帮助客户更大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？

免费模式就是让客户毫无抗拒的成交

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。

我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们，这样你就很难得手。不知道看完上述案例后，是否对大家有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以私信留言。