上海一大学生创业，摆摊卖玩具。他提出顾客买了玩具后，玩累了可以退货，吸引了很多家长带着孩子到他这里买玩具。有些不懂做生意的人说，这个大学生在玩火，肯定会亏很多钱。但是最后发生了什么？人家不仅没亏，短短一年还赚了60多万。

　　

　　

　　

　　

　　

　　00-1010小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁。他大学刚毕业一年，却在短短一年时间里，靠摆玩具摊赚了60万。很多同学看到小张赚了这么多钱，却不明白他是个摆地摊的。他怎么能赚这么多钱？其实原因很简单。今天给大家讲讲小张摆摊的故事。

　　

　　

　　小张出生在广西的一个贫困山村，家里条件很差。好在父母懂事，知道读书是家境贫寒的唯一出路，所以就算是砸锅卖铁，都送小张上大学。大学期间，大家都是在食堂吃肉，而小张作为一个1米75的男生，只能吃一个馒头填饱肚子，可以说日子过得很艰难。

　　

　　

　　有同学告诉小张，与其每天过得这么穷，不如想办法赚点钱。虽然辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就找同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不太好。不仅没挣到钱，连欠同学的钱都还不上，小张只好去当服务员， *** 赚钱还债。

　　

　　

　　小张大学毕业后，同学都去找工作，小张一想起自己失败的摆摊经历就很不服气，于是燃起了创业的小火苗。好在小张并没有在这里盲目创业摆摊，而是学习了很多做生意的经验，才开始了他的摆摊生涯。结果，别说，准备之后真的不一样。小张这次摆了个玩具摊。发生了什么事？短短一年，小张赚了60万。不得不说，孩子的钱是更好的。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

【1】案例背景

小张摆摊卖玩具的方式很简单，就一招：只要顾客来自己这里买玩具，买回家之后，就算是玩腻了，也能拿回来退货或者换其他的玩具。.

　　

　　

　　对于老板来说，一切都已经卖了。如果退了换货或者退货，肯定会不高兴吧？毕竟你的东西退了之后，不一定能卖出去，但是老板就要吃这个亏了。但小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？

　　

　　

　　案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　

　　

　　

【2】方案介绍

　　data-track="11">【3】盈利分析

小张这个卖玩具到底是怎么卖的呢？我仔细给大家讲讲。小张告诉顾客，如果说顾客是在自己这里买的玩具，那么一个星期之内，只要顾客玩腻了，那么就可以拿过来退货或者换成别的新玩具。

家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门的时候，只要看见有玩具，那就开始赖在地上走不动道了，你要是不给孩子买，他真的能在大街上哭个天昏地暗，不买都不行。可是等你买回去之后吧，人玩两次之后就腻了，只能放在箱子里积灰，这钱真的是浪费的明明白白的，对吧？

小张就是充分地利用了这一点，试想，你看到有一个卖玩具的地方，他家的玩具不仅可以退货，还能拿去换新的玩，这不就完美地解决了孩子玩玩具，玩一会就腻味了的问题吗？本来20块钱就能买一个玩具，只能玩两天。现在有了小张，你20块钱能玩超多玩具，这不是很划算的事情吗？所以呢，小张正是因为这一点，才可以吸引这么多顾客去他那里买玩具。

至于小张盈利的点呢，也是因为他深谙孩子的习性。小孩子下手总是没个轻重，把玩具带回家之后，你能保证过个几天之后，还能找到完好无损的玩具吗？相信没有人敢保证吧？那到时候你还好意思拿个破损的玩具，找人家小张换新的吗？就算是再和善的老板，都不可能会同意的。况且，有些孩子玩玩具的时候，总是乱扔，到时候别说找出了“残躯”了，怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了，你又拿什么东西去退货呢？

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到 *** 的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

看到这里，大家明白了吗？小张就是这样，利用“买了还能退”，在短短一年的时间里，盈利60万，赚了个盆满钵满。