许多朋友在推广过程中，心里有想法，但形不成方案，不知道如去写方案，那么应众多好朋友的要求，把本人的一些自媒体落地方案汇整成文，希望能够对做 *** 推广的朋友能够有所帮助。
战略重点：以 *** 推广为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 *** 营销竞争策略。
*** 推广无非是做线上的拓客、养客、杀客。
三者的关系犹如“三板斧”一样，层层递进、相互关联、相互作用，同时可以线上线下自由转换以及线上线下同时进行。哪怕是杀客也可以线上进行。

一、需要分析
1、需求分析
*** 推广主要就是两大块：一是基础布局，二是重点推广。
基础布局主要目的就是占领互联领域的话语权，让网民能够在网上搜索到企业的品牌与产品相关信息，即然是 *** 推广，也就是我们的 *** 展现量要足够多。

每个网民都有搜索解疑的习惯。所以基础布局是初期重点。我们要将百科、搜索引擎、文库、问答、博客、基础视频、各大网站文章发布等 *** 平台做为我们的根据地，让用户随时能够在 *** 找到与你所推广产品相关性的文章与资料。
重点 *** 推广主要目的是有针对性去宣传，需要更加精准，其目的就是对产品与品牌的重点突出，最终目的是加强品牌与产品在相关人群中的印象，达到销售前期的产品灌输目与企业品牌维护推广作用。
2、目标人群
例如你所做的产品是高端产品，目标人群基本定位是企业老板，时尚达人、商务精英，文体精英、财经人士等等，要了解他们平时的朋友圈，生活方式，生活习惯，娱乐项目，还有他们关注的一些问题;我们需要做的就是选择可信任的的平台，把足量的信息放在互联网上，信息对目标群体具有穿透力，足够引起关注，而且传递的过程中，信息是持续的、准确的、立体的、爆发性的。
3、主要传播平台
基础信息：官方博客、官方微博、百科、问答、论坛热帖、 *** 视频等。 利用基础信息阵地覆盖关键词，提高品牌知名度，优化搜索引擎抓取率，为目标群体进行信息搜索和判断提供准确依据。
新闻传播：新浪、搜狐、网易、腾讯、新华网、凤凰，今日头条，泡泡网，百度百家等主流门户网站。 通过公关传播手段提升品牌知名度。
垂直网媒：针对目标消费人群的名品、汽车、金融、健康、时尚、养生、美容、健身、医疗等垂直网站。 通过公关传播手段提升品牌名誉度。
企业网站：企业及产品展示平台。
以上是推广方案的需要分析，我们只要把我们的目标群体定位好，才能有外对的做好相关的软文或推广方案。所以之一点很重要，定位决定一切。

二、重点推广
重点推广应该更有针对性，这就我们所找的平台要求很严，比如门户网站软文轰炸，微博话题活动，微信有奖活动等等都需要严谨、有阶段的策划。
1、微博
微博的力量就是将很小的事件能够无限放大，让上亿人群能够关注事件的发展，给企业带来的就是其品牌与产品的知名度的提升。
2、微信
微信与微博一样都是网民碎片化时间最多的应用软件，我们可以利用微信公众号与一些大号互动。来做这方面的策划。

微信与微博都是移动端应用最多的软件，需要结合移动端的特点来进行一些互动营销。
3、软文平台
不论在什么时候，软文可以说是直抵人心的营销手段，一篇好的文章可以让人感动、内心澎湃。可以把“死”的说成“活”的。可见其攻关之厉害之处。所以在软文的处理上，我们不但要策划一些高大尚的东西，还要做一些适合于广泛传播的段子或者好文章。
当然了软文的发布平台也很重要，高大尚的文章选择主要门户网站与垂直门户网站，短小精悍的段子我们可以利用论坛、微博、微信等平台发布。
4、“病毒性”推广

这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际 *** ，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。
首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等)，通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广 *** 实施难度大，但若能成功，效果绝对是更佳的。
发几个推广表格截图，希望大家能够得到启发，下面笔者主要针对女性产品的一些方案。由于有一些内容可能不适合你所处的行业，要学会发散思维，活学活用。生搬硬套是不行的。

案例分享：
分类信息网百度贴吧发帖
线上主要是利用便捷的 *** 资源与大家在58同城、赶集网、百度贴吧、微信上随时随地分享。
1、 *** 标题的吸引力——关键词（客户的目的），内容简洁实用性。
2、清楚竞品，提炼差异化的吸引点。
3、正文内容要精简、有用、到位，擢中目标客群的痛点和兴奋点。
*** 贴要简洁便于阅读
• 对于标题要根据不同客户的痛点和兴奋点，比如想要低总价、创新、实用多功能的产品都可以标题上简洁说明。也就是要做标题党。【注：慎用标点符号，影响 *** 】
• 图片的选取，有样板有实景，图片同时针对性
• 内容避免长篇大论，简洁明了，突出重点。重点内容更好采用颜 *** 分，便于客户浏览，同时配合图片。简单的文字描述，小内存的实景图片为多，一方面便于阅读，二可增强客户的信任度，同时也方便客户打开，要不会因为缓冲图片被客户直接跳过。

发帖后的跟进和改进
1、一般情况下，比如在58同城、百姓等网站发布完信息后，如果内容较为吸引人，一般在1个小时左右会有 *** 来访。
2、要注意发布信息的时间，如果是在PC端发布，一般是在刚上班的时间或准备下班的时间，而在移动端可以在下班的时间发布，这样会快速让客户浏览到。
3、发布后要每天定时和不定时刷新，至少3次，早上上班、中午吃饭时间和下午下班时间，（一般一天最少的发布量和刷新在10条、次以上）较多的客户线上来访会在早上和夜晚，所以这个时候要重点留意，快速回复，更好是提前设计好回答的短语。
4、要定期统一发贴后的浏览量，及时改进发帖的内容和方式。如果每次发帖的浏览量仅在十位数左右，那就要改变发帖的方式和内容。
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