裂变营销和病毒式营销有些类似，都是利用人的社交关系传播产品品牌信息。由于其成本低、曝光大、转化效果好（社交的天然优势），由此受到广大甲方的喜欢。其套路，大体是商家给予消费者一定的惊喜福利，让消费者主动传播乐于传播商家的信息。常规套路有下面这几种：

1. 分享领优惠

用户在支付前（甭管是在店里买东西还是某平台上），分享到朋友圈或抖音上，可以领取优惠券抵扣，或有小礼品。消费者本来要花300，现在只需要支付270，都会乐于分享，这种方式比让店员到商场周围派送打折传单效果好多了，还能借助顾客的社交关系，一传十十传百。

2. 老带新裂变

如今用户的获取成本不断的提高，商家一定要利用好老顾客去引流。老带新常见的方式就是让老顾客和带来的新顾客都有实实在在的福利，这样老顾客既有面子又有里子。比如美团，老用户邀请新用户，新用户首单定外卖可以减十几二十元，老用户可以领现金。比如瑞幸咖啡的老带新，老用户可以半价下单，新用户可以免费领一杯咖啡，自己既能半价又可以和闺蜜一起加深感情，也不会让闺蜜损失什么。当然这种活动适合产品利润空间很大的商家，不然可能会玩破产。

3. 砍价裂变

助力砍价也是一种常见的裂变 *** ，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格。这种方式玩的最多的是某夕夕，现在少了，某夕夕刚推出急需获取大量的新用户，就玩的这种套路。千元的学习机，可以邀请亲朋好友帮砍价，几十块钱拿到手，或者干脆免费拿。宝妈肯定会发起一大家子帮她砍价，还有化妆品、鞋服等等，针对各阶层都有了，总有一款适合你。砍价裂变在微信这一社交载体如鱼得水。

4.纯分享裂变

品牌方常常在官方微博推出这一活动，让用户转发微博，从中抽取一名或多名幸运儿，给予惊喜大礼包。比如支付宝发起的谁是锦鲤，化妆品品牌送礼盒等等，都可能引起几十万转发，并顶上热搜榜。品牌方实际投入成本可能只有万元，但这一万块钱拿去投广告，曝光量就很羞涩了。

5. 团购裂变

某团某夕是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式。

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