以下是两个极不恰当的社区开店案例，你会觉得不可思议，因为都是低级错误。这或许可以解释新手店铺失败率如此之高的原因。

　　

　　

　　案例一：仓促选址，不考察人流

　　

　　

　　老板说：

　　

　　

　　最近很苦恼。我开了一家加盟店，18年12月1日开业，卖芝士烤红薯。在商业步行街，因为选址仓促，没有任何开店经验。之前因为觉得是在步行街，人流量会比较大，但是自从开店以后，人流量就非常稀少，可以说是非常冷清。现在，前面的房租也很贵，一个月8000块加上水电一个月1万块。至少几十块钱。整条街的商家基本都是生意不好。有几家已经退市了，保证金也不要了。转租出去基本很难。现在我们已经质押了近4万元的保证金。如果直接退押金，是拿不回来的，但是不退，每天都在亏损，押金不退，也不重启。所以现在我们进退两难。我不知道该怎么办。我希望陈灿先生给我们一些建议。

　　

　　

　　我有点责备地说：

　　

　　

　　为什么不调查人流量？为什么开店这么急？

　　

　　

　　现在已经到了这个阶段，在做最后决定之前，先分析一下人流量低的原因，是整条街一直都是这样，还是寒假都是这样，具体情况再和其他商家谈。

　　

　　

　　如果一直是这样，可以要求房东减租(有可能)；如果没有，那就果断退出，因为押金是沉没成本，不要错过。如果继续开，需要往里面投钱维持运营，及时止损是比较好的选择。

　　

　　

　　另外，每天租金近300元，营业额却只有一两百块钱。我觉得你应该分析一下是不是人流量的问题，或者是你的产品不好还是宣传不好，因为确实不好。看看同一条街上和你差不多的店铺的营业额，以便有个比较。

　　

　　

　　最后看看能否通过努力提高营业额。也许我们最终会放弃，但我们可以在放弃之前减少损失。

　　

　　

　　案例点评：

　　

　　

　　开店不要急，选址也不要急，选址是一个功夫活，慢功出细活。如果没有好的位置，宁愿不开店。

　　

　　

　　案例二：铺子租好了，不知道做什么

　　

　　

　　老板说：

　　

　　

　　好不容易在一条繁华的街上租了一个摊位，是用来做饭的，租了之后不知道做什么！

　　

　　

　　附近有美味的小吃摊，如煎饼果子、臭豆腐、烤肉串、肉丸和我们当地的水煎辣豆腐。

　　

　　

　　单价5元-10元，不能超过15元，否则消费力不足！地方不大，只有两三平米，地址在湖南！

　　

　　

　　我希望老陈灿帮我搬一下，适合这个产品的生意。非常感谢！

　　

　　

　　我说：

　　

　　

　　这个开店顺序是反的。应该是你有一个好的产品或者你擅长什么产品，然后看谁喜欢这个产品，谁想做生意，这些人会出现在哪里，就选在那里选址，这样成功率会更高。

　　

　　

　　没有人能确切地告诉你在这个位置上该做什么。建议你去其他类似的街上看看有什么产品或者摊位比较受欢迎，然后对比一下你附近的产品和摊位，选择竞争少的。可以去其他城市类似的美食街看看，给你启发。

　　

　　

　　案例点评：

　　

　　

　　店铺的位置很重要，但是没有好项目好产品，好位置就无价值。