项目路演是指企业代表在台下向众多天使投资人或创投机构代表介绍自己的企业产品、未来规划和融资方案。投资人每天看到大量的商业计划书和接触的项目，在眼花缭乱的情况下很难真正了解项目。路演可以让投资人在安静的环境下真正了解企业的项目，然后在创业者的展示下做出更准确的判断。

　　创业大赛项目路演主讲人面临重要场合。如果他不小心，一两句话就会让投资人对你的印象大打折扣。写演讲稿的作用是让我们更清楚演讲稿的思路和把握细节，展示项目的优势，避免不必要的错误。了解路演演讲的 *** *** ，有利于路演的顺利进行。

　　首先要做好受众分析，明确演讲目的。写演讲稿之前，要分析听众，他们需要什么，他们关心什么，要考虑我们要完成什么，要达到什么效果。根据这些准备好的演讲材料，有针对性地选取演讲要点。保证我们演讲的内容是听众感兴趣的，确定演讲的主题和基调。

　　其次，发散思维，构建框架。在我们明确了演讲的主题之后，我们可以想到很多与演讲主题相关的关键词，并把能想到的关键词都写下来。然后整理思路，根据这些关键词的重要程度进行整理和选择，留下演讲最关键的重点。因为演讲的时间有限，听众的注意力也有限，所以我们不可能完成太多的内容，所以要突出重点，细节清晰，合理布局演讲内容。

　　接下来，规划演讲的开头和结尾。演讲的开头和结尾非常重要。开头部分决定了听众是否会认真听你讲。结尾的感觉可能会影响到听众对整篇演讲的整体感受。设计前60秒，开场白的语言要简洁明了。可以是以问题开场，以经典故事开场，设置悬念开场，最后总结演讲主题。可以设置一两句金句或者一个经典故事，触动观众的内心。

　　最后，做好改完善，口语化表达。写完演讲稿后，要注意把一些书面语转换成口语，使表达简洁明了。注意添加一些经典故事、金句、干货、段子等。在演讲中会为演讲加分不少。

　　因为项目路演的目标是融资，路演演讲的内容、团队优势、市场背景、痛点解决、竞争对手、盈利模式、融资需求、投资退出模式都需要向投资人讲清楚。需要强调的是，创业者路演一定要表现出自信。如果你自己都没有信心，怎么让合伙人和投资人对你的项目有信心？自信至关重要。