00-1010在很长一段时间内,网上实体店都会一直存在(比如711和FamilyMart都生存得很好),经营得好,就能一直生存下去。
互联网(线上)本质上是流量生意。阿里(买广告和数据)、百度(广告业务)、腾讯(广告和游戏)都是做流量业务的。
实体店通过高价店铺出租获得良好的流量,网店通过竞价排名获得更多的展示。阿里最近推出盒马生鲜店,线下获取流量。由此可见,线下流量很重要,但相当长一段时间,因为媒体误导,人们拼命在网上打广告(现在网上广告不便宜)。
所以没有什么好的办法可以开线上或者线下的店。经营花店的创业者可以从不同渠道获取流量,保证流量的稳定。
00-1010开高端花店还是低端花店,一直困扰着很多花卉创业者。
诚然,花艺行业在野兽派这样的高端花艺上取得了成功,证明这样的用户很多,所以有机会好好经营。
而低成本的花艺,比如花甲和花点时间,也获得了巨大的成功,所以这类群体基数更大。这种正规的价格保证了用户可以过日常消费(一年一两次的短消费其实意义不大)。
我们的生活中总有两种人,所以也就有两种商业模式,比如天猫和JD.COM,都很成功。但拼多多和 *** 也在短时间内吸引了大量用户,迅速取得成功。
可以定位有规划设计能力、周边用户消费水平高的高端花店,吸引用户获取高额利润;如果周边消费水平较低,可以通过价格优势开店获得更多的消费客户群。
00-1010B2C:为日常烟花、礼品花方向的用户购买。这种花店需要通过自身的手艺和价格打动用户,需要通过渠道获取目标用户,通过服务维护老用户(获取新用户的成本远高于维护老用户),这样才能保证店铺越办越好。
B2B:这类花店是酒店、大型活动现场、婚礼花店。这些花店经营个人人脉资源(酒店和婚庆公司的资源)。这些花店还需要打造个人花店的品牌,让更多的用户愿意找你做活动。
卡卡认为小城市可以同时发展这两类业务,以B2C为主,B2B为辅的商业模式比较理想。
现在鲜花店的加盟模式越来越成熟,但是我感觉鲜花店品牌的影响力还是不够,在管理、供应链、对用户购买的影响力上相对不足。所以加盟要谨慎。如果对这类加盟品牌比较了解,了解其优缺点,可以考虑加盟,否则用加盟费自己经营一个品牌比较靠谱。
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