我们知道，价格和销售量是影响标准产品转换的最重要因素。但实际上，如果卖点提炼得好，商家很大程度上可以让用户忽略价格和销量这两点，实现订单的转化。

　　

　　

　　就像非标产品一样，一个足够吸引人的款式，即使比同类型贵或者销量低，也不妨碍款式的转变。

　　

　　

　　

　　

　　

　　很多商家也知道卖点的重要性，但是在提炼卖点上做的不够。他们不知道如何提炼它们，也不知道如何将它们应用到产品中。

　　

　　

　　今天我就和大家聊聊产品的卖点。

　　

　　

　　一、卖点怎么提炼

　　

　　

　　如何提炼一个产品的卖点？作为一个商人，首先要了解自己的产品。在了解了自己的产品后，可以在以下九个方面提炼卖点。

　　

　　

　　客户定位

　　

　　

　　我们经常可以看到线下店有大码女装，或者妈妈们穿上的店名，其实就是根据顾客的体型和年龄来定位自己的产品。

　　

　　

　　比如23-39岁请进来，不要在这里撞衬衫斑，等等。根据客户定位提炼卖点，一方面可以吸引精准人群，另一方面可以提高用户对店铺的粘性。

　　

　　

　　价格

　　

　　

　　价格往往是人们最关心的点，我们也可以从价格中提炼出卖点。比如店家做活动，全店7折，全店满198-100元等等。可以让用户受益，也可以作为产品的卖点来推广。

　　

　　

　　如果我们的产品成本比较高，利润空间不大怎么办？我们可以突出自己的品质，比如花两倍的价钱得到五倍的寿命等等。如果产品便宜，还可以突出厂家直销等一手货源。学会分析同行的价格，学会做一些客单价的文章！

　　

　　

　　产品的产地

　　

　　

　　比如我们想到新疆哈密，自然会想到哈密瓜；一想到山东，我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。人们对这些地方形成了固有的影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任。

　　

　　

　　但还是要看产品，不然有时候会弄巧成拙。比如你在福建莆田卖鞋，即使鞋子是正品，客户也很难产生信任感，直接影响转化率。

　　

　　

　　附加价值

　　

　　

　　如果以上几点都没有，可以从附加值上找，简单来说就是送礼。比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送一份礼物；或者卖牛仔裤换一条腰带，买鞋子多一双鞋带等等。

　　

　　

　　竞品

　　

　　

　　我们经常看竞品的数据，根据竞品的数据调整数据，但是你有没有想过卖点也可以根据竞品来做？

　　

　　

　　比如对手七天无理由，我们14天30天无理由。还有问题，评论等等可以看看竞品。

　　

　　

　　

　　

　　

　　如果一件毛衣，竞品评价有用户评论说胖，掉色，那么我们对应的卖点就是穿起来显瘦，主图是洗完不会掉色的视频。突出竞品的缺陷和我们没有竞品的问题也是非常好的卖点提炼 *** 。

　　

　　

　　6、借热度

　　

　　

　　如果你买的产品有某个明星推荐过，或者你上过某个电视，我们可以用某个明星的同款， *** 着重推荐，你上过某个综艺电视。

　　

　　

　　但注意不要侵权。

　　

　　

　　7、原生态

　　

　　

　　如果我们的产品是那种卖蜂蜜和茶叶的农产品，可以做自己采摘，自己卖等原生态噱头。相信大家在购买水果、土特产等农副产品的时候，经常会看到瓜农的照片，或者退伍军人自主创业的照片，等等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　突出

　　

售后

突出自己的售后服务，一对一服务，免费试穿，送你运费险零风险购物等等售后保障。

尤其对于一些家具、手机等价值较大的产品，我们可以突出上门安装，或一年保修等，免除用户购买的后顾之忧。

风格

如今c店如果想在都是天猫店铺的铺服装类目中杀出重围那只有一种 *** 做风格店铺，比如冷淡风，潮牌店铺，街头潮流，否则普通的店铺是很难比的过天猫店铺的。

二、卖点的运用逻辑

当我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

主图

主图简单来说，就是将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文"针对男士，所以更专业"类似的文案。

注意了，卖点切忌太多，只突出一个卖点更佳，更能让人形成深刻的印象。

2、详情页

我们在详情页中要怎么去规划、怎么去排列卖点呢？

之一屏：区分自己的产品与同类产品的差异化和独特化，找到与同款产品的不同点，先凸显出来自己的产品不一样的地方。

第二屏：指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，否则 *** 可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

第三屏：定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

第四屏：你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

第五屏：你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具，这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏：你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期，我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。

比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的，那我们定位就要往品牌的卖点上去靠；如果我们是渠道网店这种定位，那我们就要往店铺的卖点去靠，比如风格店铺；如果我们的产品是通过经销商拿货的，走的是分销产品的模式，那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方，那就是挖掘产品的卖点。

以上就是我们提炼卖点、运用卖点的一些 *** ，如果大家有什么不清楚的可以咨询我。