第二章 垄断 瞄准小市场，缓慢扩张

　　

　　

　　创业公司应该追求的不是胜利，而是避免“竞争”，实现“垄断”。竞争环境很容易两极分化，要么出现过度竞争，要么形成垄断。

　　

　　

　　2.最重要的垄断战略是"速度"。

　　

　　

　　3.创新的困境：由大公司主导、被称为“渐进式创新”的渐进式技术进步，已经被来自低端市场的“破坏性创新”所取代。组织不是输给破坏式创新本身，而是输给了组织所作出的合理判断.

　　

　　

　　

　　

　　

　　即使有很大的野心，也要像这样循序渐进地开拓市场，不断垄断各个市场，这才是在确保高利润的同时快速增长的有效方式。

　　

　　

　　5.先行者未必总能得到好处。先进入市场是 *** 而不是目标。有实质性增长的企业不一定是先行者。为此，不应该把获得先行者优势作为行动目标，更重要的是为了长期维持垄断而采取行动.

　　

　　

　　6.“创造新价值”和“获得价值的百分之几”是相互独立的。在创造出新价值之后才更应该思考如何获得该价值的大部分比例、如何实现垄断，否则就无法长期在商业上创造出财富.

　　

　　

　　7.“独特的价值”要用“独特的 *** ”来创造。同时满足这两个条件很重要。

　　

　　

　　8.对于创业公司来说，找到一个竞争对手至今没有找到的新的中轴线，在那里配置专门的资源，是一个可行的策略。

　　

　　

　　创业公司的战略常常是在与客户的交流中诞生的。

　　

　　

　　第三章 产品 比起多数人的“喜欢”， 更要追求少数人的“爱”

　　

　　

　　1.公司之所以会破产，是因为在资金用完之前，做不出客户想要的产品。只要能制造出客户想要的产品，大部分困难都能克服。只要有优秀的产品，人才 *** 、融资、宣传、营销等一切事宜都可以更简单。那么，首先要做的就是优先制造优秀的产品.

　　

　　

　　

　　

　　

　　2.从一开始，所有应该构建的产品体验元素都被视为“假设”。不是片面地断定顾客想要的产品是什么，而是先假定顾客想要这种产品，就会产生“假说应该被检验”的思维，更容易看到产品体验的风险.

　　

　　

　　3.在设计产品体验的时候，虽然要倾听客户的声音，但是不能直接按照客户的期望去制造产品。我们需要抓住隐藏在他们声音下的真正需求。因此在创业公司初期，应该制造的不是被多数人普遍喜欢的产品，而是被少数顾客深爱的产品.

　　

　　

　　创业孵化器将一周的增长率设定为5%~7%，将最理想的增长率设定为10%。以增长率为轴，会成为指明产品和创业方向的指南针。

　　

　　

　　初期阶段的产品最重要的是顾客保持率和流失率。要提高留存率，最重要的是尽快启动“神奇时刻”，为客户提供你的产品所能带来的最有价值的体验。

　　

　　

　　第四章 风险 大获成功的创业公司不会随意冒险

　　

　　

　　1.创业公司即使创意、战略、产品、执行、团队都很完美，没有某个因素也不可能成功。这个因素就是“运气”。将成功概率提高哪怕几个百分点，控制运气，是管理者必不可少的技能.

　　

　　

　　2.“杠铃战略”的冒险 *** ：将极端保守的投资和极端具有投机性的投资组合在一起，抛弃一切中等风险.

　　

　　

　　终章 思维 将创业思维融入你的职业生涯

　　

　　

　　1.对于人生来说，最重要的资产是时间。我们都是自己时间资产的投资者。

　　

　　

　　只有管理者才能解决的事，是制造产品和创建能够不断改良产品的团队。