我们店现在的情况是总数不超过100的客户，其中不乏对我们有意见的。新客户非常少，几天可能没有一个客户咨询。

在小黑屋里面琢磨了几天，勉强列了几个计划并执行了下：

1、线下肄业合作

找到当地更大价格更高的早教机构，以免费拍照拍活动的名义，让他们的客户加微信。

优点：客源质量高，消费潜力高，高单产生可能性大

缺点：人力投入大，获取资源效率低

2、线上拉客户

（当时的环境是：1、母婴网站大乱斗 2、微信兴起，朋友圈还是比较干净 3、美团大众点评等三足鼎立）

1）找到当时更大的本地母婴网站，免费拍

优点：获取了将近200+的客户

缺点：很多都是蹭免费的客户，消费欲望不强，但是还是有一些优质客户

2）微信集分享（现在已经无法使用，有其他的代替了）

优点：获取了将近1000+的客户，成为了我们初期的主力种子客户，当月业绩做了过去全年业绩的3倍。

缺点：随着时间推移微信朋友圈干净的历史一去不复返，后续微信的系统更新也导致无法使用集分享的功能，但是也有其他的新的功能可以使用。

3）大众点评

因为我们价格定位比较高，所以选择了大众点评，本地高端用户接受度比较高。刚刚开始做的时候还没有几家，一片蛮荒之地。

当时生活服务类的几家还是三足鼎立，又是蛮荒之地，所以加入大众点评的价格十分便宜，貌似只有几千元就搞定了，同时竞争者又是特别的少，投资的回报率远远超出你的想象，具体的数据没有统计，估计有上百倍。

但是平台终归是要吃肉的，尤其是大众点评和美团合并之后，竞争的平台已经进化为垄断的平台，想在平台里面获得超额的回报，那是比较困难，可能需要花费大量的精力和激烈的竞争，在同行之中脱颖而出，才能有所回报。

真正我执行的计划远远超过上面的，更多的计划是执行不下去或者归于失败，列举出来的计划，都是当时折腾下来，有明显的效果的。这边写的都是当时行之有效的计划，随着时间的推移，环境和行业都发生了变化，有些有用，有些则进化成新的形式了。

我们这个初期的摄影店经过上面几个计划才算活了下来，至少不饿肚子了。

感叹一句，做生意挺累的，累的不是身体，是心。

儿童摄影转型亲子社群，年赚300万

一家连锁儿童摄影机构，是如何利用社群做亲子游扩大客户基数，然后在旅游的过程中进行跟拍，然后销售影集学习，这就是典型的跨界社群营销商业模式。
我有个朋友许总，是连锁儿童摄影机构的老板，目前手底下有3家门店，随着现在手机拍照的功能越来越强大，儿童摄影的需求增长非常缓慢，甚至下滑。
本地的竞争还是一如既往的激烈。三家店，总共40多名员工，一年的营业额大概500多万，净利润不过50万，属于典型投入精力多，传统重资产门店经营。
有一天许总给营销导师打 *** ，他想把几千名顾客，做成一个线上社群。他把详细的计划和营销导师说了。
然后通过做促销活动和售卖母婴产品盈利，他问营销导师这个项目可不可以搞。
很多人乍听到这个项目，会觉得很不错，是个很好的方向，许总也是满怀信心，很兴奋，因为营销导师在运作社群营销，营销导师对社群营销的玩法和误区比较了解，营销导师想了一下，给许总泼了一盆冷水。
首先，因为母婴知识类的内容，已经非常多，这方面的内容，很难吸引宝妈们的注意，说白了，这个社群的价值并不独特。
第二，想通过引流参加活动，或者卖母婴产品，很难盈利，因为那些小宝宝太小，父母一般不愿意带出来，母婴产品竞争已经白热化，通过线上销售难度很大。
所以把现有顾客建母婴社群，已经比较困难了。许总听完后，比较郁闷，心有不甘，任何一个满怀信心的人，被打击后，都很失落。
营销导师告诉了许总一个更好的方向，就是建亲子社群。就是在现有顾客群的基础上，做延伸服务，一定是解决痛点。
我们想一想：拍过宝宝照片和儿童照片的家长有什么痛点?母婴社群咱们就不考虑了，我们来考虑儿童群体。
儿童群体的家长，我们都知道，最关注的自己孩子的三个方面：1学习、2兴趣培养、3性格塑造。
如果去补习班和兴趣班路线，竞争也很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。
关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧。因为现在基本上是独生子女，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的。
甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通，很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同时不荒废功课。营销导师相信一定是受家长欢迎的。
那么什么样的机构既可以满足家长的需求，同时又能实现轻资产运作的？于是营销导师想到了亲子旅游。
就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。
这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加孩子的阅历。只要和旅游公司紧密合作，就实现了轻资产的运作。许总听完后，一拍大腿恍然大悟，决定放弃母婴，开始从事亲子社群。
吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。来领奖品的人，许总的员工，就和他们提亲子旅游项目的建议，他们听了后都很感兴趣。
随着群内的气氛活跃，许总开始启动了之一期亲子旅游的活动，是到无锡的一个度假村，价格很亲民，所以立马报名满了50对家庭。
旅游业务是包给一个关系很好的旅行社。由于亲子游的价格不高，这个利润很低。那么靠什么学习呢？就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍。
拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支付399元。结果80%以上的人买单。就这样，旅游社群如火如荼，因为参加的群员，不断晒图，引起其他人的参与。
这样每一期，许总的亲子社群，都有很多顾客报名参加，每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。预估今年的净利润，可以从单纯摄影的50万，涨到300万。

以上就是关于儿童摄影机构找客源的信息，如果你还有什么不明白，欢迎评论区留下你的问题！