人人贷介绍：

自2010年5月成立至今，服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，几十万名客户，成功帮助他们获得借款，解决资金困难。

作为中国最早的一批基于互联网的信用借贷服务平台，以其诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，已成为行业内更具影响力的品牌之一。

模式分析：线上线下＋风险备付金垫付模式

线上：完成筹资部分

线下：设立门店、与小贷公司合作成立营销团队对借款人进行相应的资信审查，审查通过后在网站挂标。

风险备付金垫付模式：风险准备金是从借款人的借款额中提取，根据用户的信用等级，抽取0-5%不等。有垫付资金可以让投资者减轻投资忧虑，同时由于平台不提供担保服务，运营风险较小。

经过实操，同个借款额度下，根据用户的信用资质，收取不同利息及服务费。

产品优势：

门槛低---满22周岁即可申请。

额度大---更高借款金额可达10万元。

放款快---10分钟内即可审核完成。

费率低---月综合费率低至0.78%。

以上来源知乎、百度、官网

=======================================================================

一、精准定义用户

1）从现有的产品数据去定义用户：

得出：用户以北、上、杭、深、苏、广等一线城市、30-40岁、男性为主，安卓手机型号以VIVO、OPPO为主。

2）做用户调研和用户访谈，从而定义用户：

了解 *** 的人数相对较多

大部分人贷款倾向于并且通过银行的渠道居多

超过一半人认为声望好、利率低是选择银行渠道的原因

超过六成的人最希望的还款方式是按月分期还本付息

大众普遍认为当前的小额信贷利率仍然较高、但是额度差不多满足生产需求、将近一半的人能接受9-15个月的还款期限，且接收信息的渠道为电子载体。

——以上调查问卷数据来自 *** 问卷星问卷

得出：用户期望通过电子载体的渠道，希望声望好、利率低、支持9-15个月为主、按月分期还本付息方式的小额信贷。

3）假设小范围推广，从而定义用户：

得出：用户注重 *** 的保障力以及企业背景，对分期还款有心理焦虑感。

综上，结论：

二、找到潜在的入口的思考方向

四个潜在的入口思考方向如下：

三、4个潜在入口方向下的推广渠道以及渠道具体的入口，以及入口内容设置

Part 1

1）这个思考方向下的推广渠道

因为用户看到了心仪的物品，例如名牌包包、名牌首饰、数码产品、特定服务，激起欲望，非常想要马上拥有它们，但是手头上钱不够，希望能够借助人人贷小额度贷款，从而即刻拥有享受服务

场景：这群人有比较强的新消费后买单的观念，对新技术接受能力强，大部分活跃在、微博、头条等年轻人汇聚的场所。需求是可有可无的，需要在特定情境下推动他们。

2）渠道具体入口：

今日头条。

3）转化路径：

发现今日头条广告、被文案图片等吸引→发生点击→进入着陆页→完成转化

Ps：转化路径转化场景设计的原则

根据场景设计转化原则转化路径要唯一、最短、可信要根据用户决策类型和决策成本搭建具体转化场景

4）内容设置

根据百度指数搜索，人人贷的潜在用户关心借款的条件、利息、容易通过情况、安全、以及是否上征信。

卖点匹配：

人人贷满22周岁即可申请，门槛低——解决了潜在用户关心的借款条件问题。

人人贷10分钟内审核完成，放款快——解决了潜在用户关心的借款是否容易通过。

人人贷月综合费率低至0.78%，费率低——解决了潜在用户关心的借款利息问题。

人人贷根据用户的信用资质，收取不同综合费，上征信——决绝了用户担心资金安全问题。

文案：

（标题）10分钟放款，更高10万， *** ，解你所急！

（大图文案）

你，永远缺一个包包缺一件衣服！bingo，你最缺的是资金？

人人贷，10分钟放款，更高10万， *** ，解你所急！

（着陆页文案）

人人贷

借款福利季

更高可享2588服务费减免

更高可申请100000

申请借款

要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。

Part 2

1）这个思考方向下的推广渠道

由于刚毕业工作不稳定、创业了 *** 不灵、生大病、结婚了、生娃了等等人生大事件发生了，用户不得不考虑使用人人贷 *** 。解决资金问题。

场景：这些群体有比较强而急的用户需求，会主动运用搜索引擎、百度知道、应用市场、社群、论坛问答、线下银行直接咨询等等途径了解人人贷。

2）渠道具体入口：

在百度推广联盟进行搜索引擎关键词的优化、竞价排名。用户在搜索相关关键词时候优先显示人人贷网页链接。例如关键词：人人贷、拍拍贷、利息、借款等关键词的排名。

3）转化路径：

主动在百度等搜索引擎搜索关键词“人人贷”→对排名前五的进行点击→进入官网着陆页→完成转化

4）内容设置

文案：

人人贷-7年专业运营的投资与借款平台

要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。

Part 3

1）这个思考方向下的推广渠道

存在 *** 需求的潜在用户大量出没活跃在竞品论坛、二手房、二手车论坛、游戏论坛、百度贴吧、小说文库、体育新闻等平台。

场景：这部分的目标群体重合，当他们在论坛、贴吧、文库、新闻网站闲逛，能够大大曝光人人贷的品牌，吸引转化。

2）渠道具体入口：

①二手房车论坛网站banner。

3）转化路径：

发现广告、被文案图片等吸引→发生点击→进入着陆页→完成转化

4）内容设置

文案：

人人贷 七年老平台，专业可信赖

10分钟放款，更高10万， *** ，解你所急！

要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。

或

②朋友圈海报。

3）转化路径：

发现朋友圈海报广告、被文案等吸引→发生点击→扫码打开注册链接→进入着陆页→完成转化

4）内容设置

转发语：

#恭喜你找对人#谁没有个应急的时候？！刚毕业暂时付不起高昂的房租，创业了还没收获之一桶金，结婚了突然多为一家老小的开支发愁…向亲友借简直窝囊到脸都不要！谁能帮帮忙？智者从来不用金钱去考验亲情、友情和爱情。人人贷，帮你周转资金困难！猛戳*相关链接，双旦期间借款更高可享2855元服务费减免。

图片文案一：

（主文案）我可以为你摘天上星星，但不谈钱

人人贷，低门槛，情侣少争吵

（转化二维码）

图片文案二：

（主文案）我可以为你两肋插刀，但不谈钱

人人贷，放款快，兄弟常往来

（转化二维码）

要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。

Part 4

1）这个思考方向下的推广渠道

当用户因为家庭、生活、工作、学习困难等产生切实的主观的资金需要时候，Ta会充分发挥主观能动性，利用身边一切资源，寻找适合自己的 *** 。从而找到人人贷。

场景：用户抱着明确想要进行适合自身情况的 *** 的心理需求，在搜索引擎、网址导航、门户网站、公众号、朋友圈、人脉圈圈、线下业务处咨询了解。

2）渠道具体入口：

在银行机构门口、或者信用卡中心的线下推广传单。

3）转化路径：

线下看到宣传单张的广告、被勾起好奇或欲望→扫码或线上搜索→进入注册页→完成转化

4）内容设置

正面文案：

人人贷

更高2855元服务费减免

10分钟放款，更高10万， *** ，解你所急

七年老平台，专业可信赖

（二维码）扫码下载APP

背面文案：

申请条件：22-60周岁 二代身份证 实名手机号 征信报告

申请流程：完成认证 提交审核 极速放款

配代言人张涵予头像

要点：跨越多个不同场景完成转化，要点在于设置足够强的好奇心、福利等诱饵，促使用户完成超越多个场景的转化行为。or 让用户先留下联系方式、后续通过更重的服务、咨询等方式完成转化。