今天要给大家带来的案例是：广州有一家超市，老板利用“抽奖”活动，短短一年时间狂赚150万。

　　

　　

　　# [1]案例背景

　　

　　

　　这家超市的老板是邓，今年24岁，邓的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主角。说起这个邓老板，虽然只是一个小超市的老板，但是他的手艺非常好，一年就靠着这个超市赚了150万。要知道，很多在大公司工作多年的老运营商，不一定有这个收入。刚刚毕业的大学生邓老板就取得了这样的成绩。

　　

　　

　　

　　

　　

　　邓先生大学毕业时，并不想进入大公司，成为职场精英。不过邓老板性格直爽。他在大公司实习的时候，无法适应职场的虚伪。工作两个月后，他实在受不了了，就干脆辞职了。

　　

　　

　　当时邓老板从一家大公司辞职，班上很多同学都在等笑话。毕竟邓老板在学校的时候，成绩一直都是拔尖的，拿过很多奖学金。结果呢？现在，当每个人都在工作时，他们就成了“失业者”。当他们知道这件事时，你认为谁不开心？

　　

　　

　　就像以前你上学的时候，班里有一个人什么都比你强，考试成绩总是超过你。没想到，进入社会后，他的工作没有你强，妻子也没有你漂亮。这个时候，你心中的茶点一定要成倍增加。

　　

　　

　　大家都没想到的是，失去了名牌大学生的工作也没关系，换个工作就行了。然而，这个老板邓不仅停止了找工作，而是开始了自己的事业，开了一家超市。这位著名大学生开社区超市是什么感觉？一群同学来告诉邓老板，他愿意掉下去！

　　

　　

　　但是你猜怎么着？邓老板经营这家超市才一年，就赚了150万，直接惊呆了一群学生。要知道，即使他们努力了20年，也未必能取得这样的成就。所以，聪明人不愧为聪明人，什么都好！

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 【2】方案介绍

　　

　　

　　一、充多少送多少；

　　

　　

　　二、顾客进店消费，享受免单福利。

　　

　　

　　以上两个动作都是邓老板在超市推出的活动，乍一看特别亏本。没想到，人们总是凭借这两个“赔本”的活动，一年赚150万。你疯了吗？那么问题来了。你能猜到邓老板做了什么吗？

　　

　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　

　　

　　# [3]盈利能力分析

　　

　　

　　超市开业时，邓老板登广告说：人

　　

　　

　　这么说吧，如果这几天超市正常营业，赚不了多少钱。一是因为同行之间的竞争，二是利润真的不高。邓老板发起了“要多少就给多少”的运动。那不是给顾客打五折吗？这肯定会赔钱。

　　

　　

　　然而，事实并非如此。邓老板的活动也有套路。比如充值1000元，根据广告可以获得2000元的消费额度，对吗？但2000元消费额度被邓老板分成了两部分，一部分是1000元无限消费，一部分是1000元折扣消费。以后去超市消费的时候，可以用折扣消费扣除10%的金额，直到1000元消费用完为止。打五折赔钱，不能打九折赔钱。还能挣点钱！

　　

　　

　　

　　

　　

　　除此之外，邓老板还告诉客户：活动期间，不管顾客进店充值多少钱，都可以获得双倍的消费额度。.

　　

　　

　　邓老板在店里举行抽奖。每月1日是超市会员的专属日。在这一天，任何上个月在超市消费过的会员顾客都可以参加这次抽奖。至于赢家，只有一个赢家。只要是选中的客户，他们就可以去邓老板那里把上个月花的钱全部收回来。比如你上个月花了300元，那么你可以从邓老板那里拿到300元现金。这不是相当于把你上个月花的钱全部免费给了吗？

　　

　　

　　就因为这个活动，小区里的居民都喜欢去邓老板的超市消费，都在想如果下一个赢家是自己怎么办？

　　

　　

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　　最后，邓老板就是这样，利用“抽奖”活动，一年赚150万。