这里是佳佳原创的第305篇分享

　　来源：服装实体店（id：mocilzl）

　　隔三差五就有新手老板娘来问我，店里讨价还价的客户太烦了，给还吧，有时候自己报价本来就不太高，不给还吧，又担心客户真的就走了。我当然开过讨价还价的店，但是最终，都改为定价店了，省心省力。

　　首先定价店显得很规范，自古以来，做生意都讲究个童叟无欺，怎么到了服装店就要考验嘴皮子的能力，怎么，能说会道就占便宜？长久以往，客户不相信自己拿到的是更低价，讨论哪套更适合她们变成了再少一点行不行。

　　一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。

　　很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。

　　不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。

　　跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

　　我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

　　还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，之一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

　　你非要问，要是下次她还还价怎么办呢？笨，那还算什么亲朋友，她都不要面子，你维护个什么劲呀。哈哈哈。