不安分的北大毕业生陈生,凭借着一头猪拱出了一个江湖,颠覆了整个社会对于一个行业的认知与评价。壹号土猪,中国高端土猪肉品牌的领航者,凭借着创新地营销手法与品质精益求精地追求,持续引爆市场,受到消费者青睐,陈生也由此被称为中国“土猪大王”。
土猪大王的高光起点
如果没有1980年的那次高考,也许陈生如今只是祖国大陆最南端的一名普通农村老汉,固守着家中那几亩薄田,拉扯儿孙长大,然后在岁月中老去。那么也就不会在之后的历史长河中出现“北大猪肉佬”、“中国醋饮料大王”的商界传奇故事。
1979年的夏天,湛江市遂溪县官湖村的农家子弟陈生,开始了属于自己的之一次高考,因为准备不是很充分,他胡乱报考了一所学校。尽管已有所预估,可结果还是相当“出人意料”:5门课总分400分,只拿到了164分,其中物理3分,化学2分!
名落孙山,本该展现挫败与沮丧的模样,陈生却在其中找到了莫大的信心:高考,也不过如此嘛!如果能够准备再充分一点……
让他最终坚定信心复读的,是高考结束后那个暑假流火的骄阳,因为没有考上大学,他再也没有了“学习”这个用来逃避干农活的借口,七月流火,口朝黄土背朝天,苦不堪言,“我以后的人生就要这样度过吗?!”几番思考后,陈生向母亲表达了再考大学的愿望。
复读期间,他下足了功夫,每个月的模拟考都能前进几名。特别是高考前一个月的那场模拟考试,居然取得全县之一名的成绩,震惊了整个县教育局,也给了他强大的自信。
终于,一纸北大录取通知书,让陈生这个人生小伙子迎来了人生的之一个高光时刻。
缘何盯上了土猪市场?
在盯上土猪市场,当上“猪肉大王”之前,陈生还当了几年的“鸡头”。他养鸡的灵感,源于2003年逛湛江美食节,当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队伍,不由感叹了一声:“做鸡挺好!”可惜由于禽流感等客观原因,陈生的养鸡事业在当时并未能如愿发展。
有心栽花不开,无心插柳柳成荫。在走访调研鸡市场时,意外地发现,万亿规模的猪肉市场竟然没有一个像样的品牌,好吃的土猪肉只能混迹在乡村,而有消费购买能力的城里人只能买到口感与质量平平的洋猪肉,市场上出现了劣币驱逐良币的效应。
正式决定进军养殖卖肉行业的陈生,在创业准备期间,为了找寻优质土猪种,陈生和太太黎小兵在车尾箱长年带着一口鸳鸯锅,每到一个地方,都将当地猪肉的不同部位用清水煮来品尝,并对比猪肉的弹性、色泽、口感、味道等,几乎吃遍了全国各地的猪肉,最终确定了壹号土猪的猪种。
经过充足的准备。2007年1月27日,广州,七家门店同时开业,陈生的壹号土猪正式推向市场。
此后十多年,壹号土猪快递地打开市场,截止目前,壹号土猪已经成为中国高端土猪品牌,在全国30多个城市建有2000多家专卖店,同时,在壹号土猪的品牌效应拉动下,企业产品链覆盖土鸡、蛋鸡、土鸭、牛的养殖与销售等领域。
中国首所“屠夫学校”
伴随着壹号土猪的不断开疆拓土,陈生和他的团队在实践中发现,消费者通常要求分割师把夹在瘦肉中的肥肉剔除,而被剔除的肥肉常常会当成残品丢弃或者进入廉价的尾货处理渠道,价值甚小。而事实上,肥肉的脂肪在食用时能增添口感的细滑与芳香感,因此,能在大块的瘦肉上,恰到好处地保留部分肥肉,不仅看起来美观,还能提升烹饪后的口感,同时,也能增加销售额。
这就对一个刀手的分割技术与审美能力与极高的要求,一个好的分割师,通常需要一年以上的练习与帮带学习,对于一个规模经营的企业来讲,拥有一批高技术的分割师,即“屠夫”,意味着在销售端获得了强有力的竞争武器。
于是,为了解决壹号土猪快速扩张所需要的专业技术人才的需求,陈生决定联合师弟“北大屠夫”陆步轩开办“屠夫培训学校”,由陆步轩编写专业教材,打造规范的培训流程,专门针对企业内部员工提供专业培训。“屠夫学校”的成立,为壹号食品后续的快速扩张储备了大量的专业人才。同时,由于培训考核采用大进大出的政策,加上企业正常的人员流动,十多年来,屠夫学校为行业也培养了大量的专业人才。
养猪卖肉才是值得托付终生的职业
猪肉卖得再好,养猪是基础;猪源的稳定才能保证猪肉品质的稳定。十多年来,壹号土猪从最早的湛江官湖的基地,到目前完成了全国养殖端的战略布局,预计未来布局产能可达100万头,过程里是陈生和团队对品牌与产品品质精益求精的匠心追求。
同时,每年几十万头的出栏基础下,壹号土猪事实上已经拥有了堪称行业内规模领先的土猪种猪群,为了更好地将这些地方品种保护下来,在陈生的战略指引下,公司建立了一个研究院,另外还有一个实验室。收集了部分土猪品种,在华南农业大学、中山大学保存了一部分基因,与育种专家合作,共同保护这些地方品种,并在过程中不断研究怎样使之更适合社会,更贴合消费需求。
“养猪卖肉比互联网更靠谱”、“养猪卖肉才是值得托付终生的职业。”十多年来,陈生和他的团队,一步一个脚印的践行着这一理念,将青春托付给养猪卖肉行业,他们在这里付出,也在这里收获,也将整个社会对养猪卖肉行业的认知颠覆。
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