#场景再现
连衣裙
店名:(小米服饰)
一、集团目标
我国成人服装年龄组的分类基本如下:18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。
18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体,是消费群体中服装购买频次更高、总购买量较大的群体,其中女性消费频次高于男性。这个群体有一定的经济基础,有强烈的购买欲、时尚感,追求时尚、个性和尝试新事物的勇气。
商品订购
由于我店的目标受众是20-35岁的女性,所以风格要温柔、时尚、新颖,不要过于前卫和夸张。价格会定在中低档次,受欢迎并让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店铺的位置
位置的选择对以后店铺的经营有很大的影响,所以一定要找一个在商圈位置好的店铺。经过调查发现,步行街和商业带比较起来是有发展潜力的,需要我们大家一点一点去寻找和探索,然后确定目的地。
(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等)
三、店面装修
租赁店铺后,装修店铺。店铺的装修与店铺的管理风格和对其外观的之一印象有关。所以选择装修师是非常重要的,你要找的装修师必须有装修相关店铺的经验。如果装修师没有同类型店面的装修经验,那么届时装修的店面可能并不能完全满足实际操作中的需求。到时候如果敲出来重做,肯定要花时间和钱。
所需的装饰效果如下:
1.门口醒目的广告清晰明了,让路人一眼就能看出店内在卖什么!
2、照明等硬件设备也很重要!晚上,门前的灯一定要亮着,这样可以一下子吸引路过的顾客的注意力!
店面装修成本可以省钱,尽量花小钱做大事,避免不必要的开支,在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
四.选择和购买商品的渠道
一、商品的选择和购买
1.选货:选样、款式、品牌、数量。
为了使股票适销对路,合适,需要准备一份股票购买计划,当然,也可以在股票购买过程中进行修改。采购商品时,先在市场上转一转,看一看,比较一下,问一问,算一算,想一想,再着手实施采购数量较少的商品的试销,然后再适量采购。因为是新店开业,所以款式肯定多,给顾客的选择余地大。
尽量把购买安排在每周的周三或周四,这样每个周六肯定会有新品到店,但只有部分新品会有,部分会留到周日!如果进入销售旺季,三四天补一次货!
2.购买渠道:
广州服装批发市场、株洲服装批发市场和武汉服装批发市场
动词(verb的缩写)劳动力规划
计划雇佣一两个小姑娘,更好是漂亮的MM(大家都爱美,漂亮的MM容易吸引客户),主要负责接待客户,如果是轮班的话。两个小姑娘的工资,500/月提成,提高到月营业额的1%,以提高积极性。不及物动词投资金额及月度费用分析
初始成本粗略计算
1.租金:5000/月,
2.装修费:3000元
3.服装首付款:8000元
4.其他费用:1000元
5.员工工资可以在之一个月底结算,不计入初始费用。
6.意外费用:15000元
7.出场费:15000元
合计:4.7万元
七.市场战略
之一,门店促销
一切准备就绪后,我们准备在另一个时间正式开业。开业当天为了吸引顾客,难免会举办一些促销活动,无非就是打折、送礼、抽奖。同时,在周边社区散发一些传单。
第二,衣服的展示
做女装产品的关键是品种多,给顾客足够的选择,这一点和其他品牌店不一样,不依靠主力车型卖!在产品展示上,要突出自己衣服的特点,外套、裙子、裤子、西装分开展示。除了店铺整洁的外观,也为顾客有目的的选择提供了便利。如果他们只想买裙子,他们只需要选择裙子。如果他们买裙子想搭配上衣,可以直接去上衣!大量的钱可以被模特取样,而且往往取样的衣服卖得最快!橱窗里的样品要勤换,不能偷懒!
三、长期发展的营销策略(在广州,中档收购价可以中高档出售!注意店铺的装修。)
1.原则:每周上架新品,以中档为主,高低档为辅(高低档适量)。
2.政策:为了以后发展链条,尽量把各个环节标准化,也就是模型复制。
3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服,都要微笑着为他们送行,这样他们才能心满意足地离开。只有这样才能有口碑和回头客的口碑。在可能实现的前提下,尽可能满足客户的要求。
4. *** :
(1)之一次到店的惊喜
(1)小商品如小饰品、吊坠等免费联系劳伟,请他填写长期客户名单(作为客户数据库)。
(2)增加下次来店里的可能性。
(1)传达每周都有新商品上架的信息(很难做出承诺,可以经常更换)
(2)利用客户数据库,以某种借口给予小恩小惠,使其来店领取或告知打折消息,或免费送出淡季服装(定量)或生日礼物。
购买适量女士手袋,告知顾
客一次购物满 *元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、" *** 商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等更佳时间。
# 创业必读
1.创业者和创业计划
(1)创业者简介。重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
(2)创业机会概述。对产品(服务)和市场机会进行简要描述。
(3)创业计划。包括创业规模、赢利模式、运作机制等。
(4)创业目标。
2.市场分析
(1)市场现状综述。详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。
(2)市场发展趋势。洋细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。
(3)竞争分析。详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力,以及各自优势与劣势。
(4)市场定位。详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。
以上内容应说明资料来源与选择的预测 *** 。
3.产品(服务)
对产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测等另外,应介绍产品(服务)的市场保护措施、产品(服务)研发计划,以及产品(服务)生产计划。上述内容应注明资料及信息来源。
4.市场营销
包括营销方式和渠道、营销队伍、促销计划,以及价格策略。
5.财务计划
主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。包括资金需求和使用、预计销售收入和经济效益,以及财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收人发生变动的影响分析。
6.风险与对策
包括技术风险、市场风险、管理风险、环境风险及相应对策。
7.创业团队
(1)主要成员。重点介绍成员经历和背景、能力与专长、拟任职务。要注意分工和互补。
(2)组织结构。包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。
(3)欠缺与对策。
目前,许多年轻人对创业不感兴趣,认为找份工作,能够养活自己就好,创业距离他们很遥远,你认为这样的想法对吗?
GitHub今天透露,一名攻击者正在使用偷来的OAuth用户令牌(原本发放给Heroku和Travis-CI),从私人仓库下载数据。自2022年4月12日首次发现这一活动以来,威胁者已经从几十个使用Heroku和Travis-CI维护的OAuth应用程序(包括npm)的受害组织中访问并窃取数据。...
由周四发布的“网络垃圾”(Webspam)报告可知,谷歌搜索在 2021 年过滤的垃圾网站数量、竟是 2020 年的六倍。据悉,作为 Alphabet 旗下子公司,Google 有一套名为 SpamBrian 的人工智能垃圾过滤系统,并且可在超过 99% 情况下实现“不受垃圾所困扰”(spam-fr...
根据Motherboard购买的几组数据,一家定位数据公司正在出售与访问提供堕胎服务的诊所有关的信息,包括计划生育设施,显示访问这些地点的人群来自哪里,他们在那里停留了多长时间,以及他们随后去了哪里。 在泄露的最高法院意见草案中, Alito法官表示,法院准备废除罗伊诉韦德案的裁决,该案是数十年来为...
Facebook正面临一场世界各地隐私法规“海啸”,这将迫使该公司大幅改变处理用户个人数据的方式。根据外媒获得的一份从Facebook泄露的文件,Facebook这场“劫难”的根源在于,他们自己都搞不清楚用户数据的用途和去向。 这份泄露的文件是由Facebook广告和商业产品团队的隐私工程师去...
为了迎接今年 5 月首个周四的“世界密码日”的到来,USA Today 觉得很有必要继续提醒大家提升安全意识。首先是尽量为工作、娱乐、网银、网购等各种在线活动配备强密码,且需避免使用同一个密码,以免所有账号被攻击者一锅端。 资料图(来自:Bitwarden) 业内知名开源密码器(US News &...
据The Record报道,美国国土安全部(DHS)当地时间周二宣布,该机构的负责人已经启动了一项漏洞赏金计划,允许黑客报告其系统中的漏洞,以换取金钱奖励。 美国国土安全部部长亚历杭德罗·马约卡斯(Alejandro Mayorkas)在出席彭博科技峰会时说:“我们不仅关注保护和加强私营部门和整个...