这社会很浮躁

最近西安那边有朋友有意向帮我去推广那边的市场，如果走得通就可以考虑在那边设点。结果那边的老板全部都是统一口径：“你能给我保证询盘还是关键词？” 这现象不仅仅出现在西安，在其他城市也一样。

不论你怎么告诉他们SEO应该如何循序渐进，应该做哪些工作，他们都是不管这些，只想知道这项目要花多少钱，服务商要给我带来多少效果。

看起来逻辑上没什么毛病，大家花钱做营销都是想看到效果的。但如果不仔细去了解下这个行业的特点，一心只想着我投多少钱，服务商就能帮我赚回多少倍，那么这些钱99%的概率要打水飘。

那些保证询盘的套路

我分析过很多那些保证询盘和关键词的服务商案例，用工具随便看一看就会发现，网站完全没有SEO数据。但有一点很关键：他们确实能给到客户询盘！然后我查看了下这些网站的自然搜索流量以及广告均没有数据，那么这些询盘很可能就是采集或者买回来的，质量可想而知。

所以，我们会发现一个很搞笑的现象：这些外贸企业主要求别人保证询盘，服务商都做到了，但是企业主第二年还是想换服务商，觉得效果不好！如果没有脱离这个保证询盘或者保证效果的怪圈，再换下一个服务商也依然是同样的结果。

作为这类型的服务商，客户要保证询盘数量还不简单么？先收了几万块，系统模版站几天就弄完，然后让客户不断的传产品或者页面，碰个运气，有时行业确实竞争很简单的说不定就有长尾词排名上去了，那这些本应是你自己的功劳，却变成了服务商SEO的功劳。至于做不出效果嘛，那服务商就会想办法补齐这些询盘即可。

至于询盘质量？劝你别想太多！

询盘谈不下来，服务商会告诉你是你们的业务不行，让业务来背锅。反正服务商已经按照合同的约定交付该做的事情了，钱也到手了。次年你不续费，询盘都懒得给你补上。

对，这些就是目前保证询盘数量的服务商套路。

为什么我们不走这个套路？

说实话，要是我们走这个套路去谈订单，快速组建销售团队和开各个分公司，估计我现在也赚了不少钱了，毕竟这个商业模式已经验证了是一个能学习的模式，只是没那么道德而已。但这不是我创业的初衷，如果大家都这样做，那么SEO这个行业在国内想要有所发展，估计都很难。虽然现在公司发展慢一点，但能给客户提供真实的价值，我觉得这个企业创办的就有意义。

再加上自2013年之后，Google SEO人才市场就出现了断层，很多企业招不到Google SEO。如果作为行业走的比较前的人都不去推广SEO这个行业，一味想着收割韭菜，那么很快Google SEO就会在业内臭名昭著，变成一个不被讨好的职业。

我觉得要创建一个SEO友好的学术环境以及服务商环境，真的需要大家一起来维护。

改变一个人的意识太难了

其实这些客户想要保证排名效果和询盘效果的，早在我2015年创业的时候就遇到了。以前我还会去苦口婆心的 告诉他们SEO是怎样的一个工作情况，然后要怎么样来评估项目的效果等等，但最终还是不管用。所以，现在只要遇到类似这样的客户，我都是直接不理会了，因为他们不是我的目标客户。

成功的人为什么能成功？

目前我手上稳定合作的客户，这些老板自己多多少少了解SEO是什么，也会了解一下这个工作具体包含哪些，要评估哪些节点。就如巴菲特说的一样，不投资自己不熟悉的领域。李嘉诚在投资新的领域的时候都会先去看至少三本关于该领域的书籍。如果什么事情想做但都 假手于人，那么这钱注定是打水飘，因为人是难以赚到自己意识以外的钱的。

给外贸老板们的忠告

奉劝那些想做SEO的外贸老板，可以在做之前先去多了解SEO究竟是一个怎样的工作。要学会判断这个项目里面具体的工作以及工作指标，只要这些量化指标能达到，询盘和订单都是顺理成章的事情。

如果意识改不过来，投入再多的钱也是白给。