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那是袁毅明的第712篇文章：袁毅明：若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

上周日晚上，几个伴侣一路品茗聊天。

一路聊到2020年欠好学习，那2021年要若何学习和怎么学习？

一位伴侣说：

你永久赚不到超出你认知范畴以外的钱，除非你靠命运。

但是靠命运赚到的钱，最初往往又会靠实利巴他输掉，那是一种一定。

同样，你所赚的每一分钱，都是你对那个世界认知的变现。

同时，你所亏的每一分钱，都是因为你对那个世界认知出缺陷。

所以，那个世界更大的公允在于，当一小我的财产大于本身认知的时候，那个社会会有一百种办法来收割你，曲到你的认知和财产相婚配为行。

我们听后，觉得他确实阐发得很到位。

若何学习，怎么学习的思维，都包罗在里面了。

那么，有没有一种合做的体例，能够突破那种认知呢？

带着那个问题，我一路和伴侣聊。

席间，各人一路对那种合做体例的达成3种学习思维：技能思维、客户思维、流量思维。

下面，我就把那3种学习思维分享给你，期望能对你学习思绪有所启发。

若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

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技能思维

之一种学习思维，叫技能思维。

技能思维就是需要你拥有一项能够持续学习的技能，踏上一个能够持续沉淀，有积累的技能。

什么意思？

从小我学习的角度来看，就是你要拥有一项能持续学习才能的思维。

那什么是能让你持续学习的技能呢？

就是底层才能，也叫小我核心合作力。

什么叫核心合作力？

就是你拥有他人或大大都人所不具备的才能。

好比说销售才能，

好比说写做才能，

好比说演讲才能。

只要你拥有一种他人所不具备的才能，并且那种才能是社会必需，且能源源不竭帮你带来财产的技能。

你就比他人拥有更多的学习才能。

那就是技能思维。

理解了技能思维，我们2021年能够有目的地去进修那种才能。

台宏光电雇用的营业员，入职后之一个系统培训，就是你的销售技能。

好比，若何找到客户的痛点？客户的问题是什么？要若何处理？

仅仅获得客户的需求还远远不敷。

若何从现有的产物，计划，来处理客户的那个问题。

或者，接纳别的的体例，来处理客户的问题。

发现问题，阐发问题，处理问题。

通过系统的技能培训，让你能拥有更好的销售才能。

所以，各人说，在理论中，必然要有气氛，要有人带，要有系统的计划，才可能实正有效快速提拔你的学习才能。

其实技能思维，对应到其它的技能也一样。

我们能够进修写做，进修演讲，当我们把一项技能学到手，我们就能踏上一个快速生长之路。

学习，天然只是迟早的工作。

若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

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客户思维

第二种保举你掌握的学习思维，叫客户思维。

客户思维的素质是客户需求思维？

什么是客户需求思维？

我们常常听上级指导说，要以客户为中心：站在客户的角度和客户的需求为中心。

所以，客户思维其实就是要你学会两样工具。一个是站在客户的角度想，另一个是站在客户的需求方面想。

举个例子。

在过去的LED灯珠营销推广的过程中，袁毅明不行一次碰到客户LED灯珠光色纷歧致的问题。

好比，0603光色白光一致性欠好，多颗灯珠多个颜色，若何处理？

好比，0402灯珠显指做不到90RA显指，达不到客户的要求，怎么处理？

好比，仿流明灯珠5W，电流用到1500mA, 散热欠好的问题，怎么处理？

类似的问题，有良多。

其实，若是你站在客户的角度，站在客户的需求角度。

你领会客户的实正需求，你就不会因为行业，如今暂时比力难以做到那些要求并且认为那是客户的无理需求。

事实上，上述的问题，台宏光电的灯珠传授和他们的工程师团队，就按照客户的需求，很好地处理那些问题。

所以，良多时候，你可能站在你本身的角度，认为那个做不到，或者，你认为客户的需求不靠谱。

其实，并非的，换一种封拆体例，或者说，换一种质料，就能够处理客户的问题。

那就是客户思维。

理解了客户思维，你也许就理解了，为什么你明明认为本身做不到的LED灯珠高亮效，但到了合作敌手那里，竟然处理了。

合作敌手，很可能就是运用了客户思维。

让客户寄来样品，然后按照样品，处理要更高亮度，更高显色指数，或者相关的参数问题。

那是良多合作敌手做的比你好的原因。

基于那个思维，你必然要站在客户的角度。

实其实在去领会，他现实的用处，现实的利用场景，以及想要到达的效果和目前他们所碰到的难题是什么？

于是，良多时候，优良的营业员，跟的更细，领会的客户需求更深。

所以，良多时候，你认为不成能成交的订单，最初，他们后面跟进，竟然成交了。

那也是为什么，优良与卓越，才能凹凸，最末让你和敌手的学习才能越来越大的原因。

那就是客户思维。

若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

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流量思维

第三种建议你掌握的学习思维，叫流量思维。

流量，在贸易的销售过程中长短常重要的一个因素。

贸易的素质是交易。

只要拥有更多的流量，更精准的流量，才可能成交更多的订单。

举个例子。

同是台宏光电的两个营业员，销售LED灯珠。

那么，那两个营业员面对着同样的行业，同样的产物，公司平台的情况下，要么销售业绩很好，要么销售业绩暗澹。

但是若是，两个营业员中，一小我每天都有新、老客户成交，每天都有新客户进来。

如许，那个营业团队里，那个有流量的营业员，是不是就可能拥有更多的成单时机。

那就是流量思维，流量越多，成单客户的概率就越大。

再好比，老客户转介绍。

有些老客户转介绍，其实也是流量思维。

为什么如许说。

底子的原因，就是新流量的进来，自己就包罗新渠道新增客户群体和老客户转介绍客户群体。

于是，优良的营业员，一方面提拔渠道的新流量，一方面提拔老客户转介绍流量。

最初，让销售业绩远远超越不重视流量的同事或同业。

那就是流量思维。

那种体例，就是充实操纵销售要素：销售额=流量X转化率X客单价X复购率 傍边的流量因素。

也就是说，我勤奋增加更多的流量，我才气拥有更多的成交时机，因为客户订单有周期性，我用更多的客户数量来弥补那个周期。

所以，就用那种客户差别周期采购需求的体例，对冲了旺季单一客户订单削减的风险。

我不管在旺季仍是旺季，都有新颖的血液，新的订单在弥补。

流量思维在生意上还有良多应用。

好比，你是做电商的，你拥有本身的品牌和产物，想要把现有的运营成本降低。

所以，你通过购置流量的体例，带来更多的流量。那么，只要流量转化回报率大于你的流量购置成本，你就能够增加你流量的投放量。

再好比，你是做微商或社群的小我创业者，只想通过本身的免费推广带来的流量，但是受行业和渠道分离的影响，你又不想投入付费购置流量。

所以，你就能够增加你的推广渠道和增加你的推广力度，从而来获得更多渠道的免费流量。

如许，不论是短视频，内容，音频引流，同样，电商平台，社交平台，短视频平台，多个渠道发力，矩阵规划运营，同样能到达增加流量的目标。

我只做，本身熟悉的渠道，和获得本身更有掌握的流量。

对我们每一个通过销售产物和办事来学习的人来说，也是一样。

我只为最末的成果，只为成交更多的销售量负责，而要达成那个目的，我需要拥有源源不竭的流量。

那就是流量思维。

若何学习：你应该掌握的3种学习思维！

最初的话

学习的素质是什么？

通过售卖技能，产物，计划和办事，然后通过交易的体例来实现。（销售思维）

最初，还要懂得行业有旺季旺季，不时连结危机意识，懂得维护老客户的同时，不竭引入新客户。（流量思维）如许你就能够获得更多的收入。

那么，增加新流量的同时，还要想法子进步客户转化率，找准客户的需求，供给对应的产物，以至把客户当成伴侣。

然后，不竭地提拔本身的技能，找到更多的流量，提拔更好的转化来陪伴着你的销售生长过程，不竭对峙，积累，沉淀。

然后，就能够拥有更不变的学习才能，也能获得更多的收入。

人生就是一种不竭生长，不竭提拔本身的过程，我们每小我，都在不竭的进修中生长。

最初，祝你用你学到的学习思维赚到更多的收入，让生活过得更好。

祝愿你。

最初的最初，若是你想进修销售，想掌握更多的学习思维，保举你能够去做营业，营业是最能熬炼，也最能提拔你才能和收入的一个职位。

等待能够通过今天的分享帮你打通认知和学习思维。

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