编辑导语：创业，前路艰难。听前辈指点，会开悟，少踩坑，走对路。成功的企业家离不开更多的开拓思维和视野。今天我们来了解一下创业思路的第三种思路——开阔视野，让我们一起来看看。 　　

　　

　　 　　

　　

　　你的工作是确保你制造的产品能让人们真正发现它们的价值。 　　

　　

　　努力工作。 　　

　　

　　创业之路并非一帆风顺。 　　

　　

　　其中，创业的之一步，即发现并理清创业的思路，尤为重要。 　　

　　

　　本文原标题翻译自《之一轮回顾》寻找创业创意的12个框架- 　　

　　

　　给未来创始人的建议，文章分享了12位创始人关于寻找创业思路的宝贵建议，希望对你有所启发。 　　

　　

　　这是系列文章的第三篇，主要是通过开阔视野寻找创业思路。 　　

　　

　　# 1.开阔你的视野 　　

　　

　　## 1\.验证一个项目需要两周时间。 　　

　　

　　格洛丽亚林，行业智能服务提供商Siteline的联合创始人兼首席执行官。 　　

　　

　　离开支付服务平台Stripe，创立建筑行业智能服务提供商Siteline后，Gloria Lin一直专注于寻找合适的人选。 　　

　　

　　一方面，她希望能找到理想的联合创始人；另一方面，她则希望可以共同联手去解决将要面临的问题。 　　

　　

　　“创业初期，很多创始人感到非常担心，因为他们想出一个有竞争力的创业想法，或者找一个联合创始人作为合伙人。但在我看来，创业初期不需要具备这两个条件。”她说。 　　

　　

　　“把这个空缺当成尝试合作的机会，也是探索有趣想法的机会。” 　　

　　

　　我们非常同意格洛丽亚林的建议。 　　

　　

　　她寻找联合创始人的 *** 是我们知道的最详细、最有目的的过程之一。 　　

　　

　　她用来测试合伙人之间能否相处的50个问题，也是所有联合创始人团队必须知道的基本工具。 　　

　　

　　当谈到创立公司时，你必须要明确自己想要进入的领域，同时寻找合适的合伙人跟你一起去完成有关目标。 　　

　　

　　在这两个方面上，都不应该妥协。 　　

　　

　　在初步确认与这位潜在的联合创始人相处后，格洛丽亚林(Gloria Lin)直接与这位联合创始人一起参与了一个项目。 　　

　　

　　“下一步是通过头脑风暴和轻量级原型设计深入探索具体想法。我们的目标是在一个想法上取得进展，通过合作，我们可以看到合作后的工作成果会发生什么。”她说。 　　

　　

　　“之一两次聊天可能不会告诉你多少有用的信息。然而，一旦你开始做某种工作，你就会获得更多关于这个人和他工作方式的信息。” 　　

　　

　　“对我来说，这是非常有趣的环节。这一个过程，就像是故意把手弄脏，探索未知的空间，并发现有关需求，从而判定某个创业想法是否具备潜力。”她说。 　　

　　

　　“此外，这也是一个很好的机会，可以发现你是否真的对某个领域感兴趣。有几次，我以为自己对某个行业特别感兴趣，但通过个人实践，我发现自己并不喜欢这个行业。” 　　

　　

　　当然，这并不意味着漫无目的的尝试和体验。 　　

　　

　　Glorialin建议，更好将这个探索期限制在两周左右，以更大化学习速度和进步速度。 　　

　　

　　至于如何进入这个探索期，她对于消费者和企业的创业思路和建议都是不一样的。 　　

　　

　　Gloria Lin坚信，当从具有潜在联合创始人的消费者的角度探索创业理念时，你必须努力创造一些东西。 　　

　　

　　“这并不意味着你必须启动一个功能齐全的应用程序。”她说。 　　

　　

　　“找出一两周内你能达到的目标，比如功能不完善的最不可行的产品，目的就是简单了解相关反馈。”她说。 　　

　　

　　“这可能是一个功能极其不完整的原型产品，一个Chrome浏览器小部件，或者一个页面的登录页面。简而言之，你可以尝试探索任何事物，并看到反馈。” 　　

　　

　　相比之下，与企业相关的创业理念更与用户发展相关。 　　

　　

　　“对于企业来说，打造产品往往不是最难的部分。所有的关键点其实都和销售有关。你要尽快搞清楚的是，‘我现在做的能满足用户的需求吗？’你可以通过采访专家或潜在客户来找到答案。用户会告诉你他们的问题或痛点是什么。如果你能认真倾听，你可能会找到一个可以让公司稳定和可持续发展的起点。”格洛丽亚林说。 　　

　　

　　以下是格洛丽亚林和她的潜在联合创始人在跟这些客户的 *** 访谈中提出的具体问题： 　　

　　

　　*您目前如何管理该流程？ 　　

　　

　　*与其他痛点相比，这个痛点是否更困扰你？ 　　

　　

　　*如果你能挥舞魔杖解决问题，会对你的工作或客户产生怎样的影响？ 　　

　　

　　当你探索企业的创业想法时，你必须走出去与客户交 　　

谈。

　　

通过这些对话，我和我的联合创始人发现了我们这辈子可能都无法独自提出的想法。

　　

## 2\. 不要害怕让创意想法保持一段时间的“慢火煨炖”状态

　　

“我发现，很多创业者在某个领域创立公司时都会说，‘在这个领域，总是会有机会的，我肯定会找到属于我的机会。’另外，我也了解一些刚毕业的年轻人，他们口口声声说自己马上要开始创业。当然，他们也许最终能创立出成功的公司，但如果缺乏清晰的思路和规划，创业这条道路实际上非常艰难。”数据分析创企Looker公司创始人兼首席技术高劳埃德塔布（Lloyd

　　

Tabb）说。

　　

“我等了很长时间才开始创办Looker。回顾过去，我认为我们之所以能取得很大的成功，原因在于我一直等待，待我透彻了解‘真正的问题是什么？’过后，就直接开始行动，创立了Looker公司。我可能不确定我要如何解决这个问题，但至少我从一开始就很清楚自己的使命是什么：打造一款产品，让组织内部的每个成员都能通过数据了解所发生的一切事情。”塔布说。

　　

未来的创始人，首先必须要非常明确自己想要解决什么问题。

　　

如果你这个首要问题都不重视的话，那更好趁自己在努力找到自己想要解决的问题之前，将你创立公司的梦想保持在一种“慢火煨炖”状态。

　　

这一理念植根于塔布以前的创业经历。

　　

“在创立Looker公司的几年之前，我就一直能了解到对这样一款产品的需求，而我也不断地在落脚到这个想法上来。在创立多家公司后，我认识到，企业需要对自身的数据有实时的了解与认识。我过去一直在打造一些定制的工具，来帮助他人了解和认识那些局部的、特定的数据集，然后我意识到，肯定有更好的方式来完成这件事。”塔布说。

　　

“如果你一次又一次地打造同一个东西，这就是一个明显的信号，其中可能存在创业灵感与想法。”

　　

## 3\. 专注于优先“待完成工作（JTBD）”

　　

Facebook新产品实验团队产品负责人苏妮塔莫汉蒂（Sunita Mohanty）。

　　

在斯坦福大学读完研究生后，苏妮塔莫汉蒂（Sunita

　　

Mohanty）就已经开始创办了自己的之一家公司――一家最后倒闭的K12教育（译者注：K12教育是美国基础教育的统称）分析公司。

　　

“我们始终被困在决策圈中，无法成功去执行或推动进一步发展。回顾过去，不难发现的是，我们没有专注于首先应该解决哪个问题，我们对用户真实需求问题的理解也不够透彻。我们只是假设自己已经非常了解。”莫汉蒂说。

　　

现在，莫汉蒂是一位天使投资人，也是一位企业顾问。

　　

此外，她还是Facebook新产品实验团队的一名产品负责人。

　　

在日常的工作经历中，她看到团队成员也遇到了她曾经遇到的问题。

　　

对此，她总是提出同样的建议。

　　

“你做的工作，是确保你所打造的产品，会让人们能够真正发现其价值所在。这就必须要求对用户、用户需求和用户动机有非常深刻的理解，而不是想当然地直接基于未经测试的假设，来采取自认为更简单的方式。”莫汉蒂说。

　　

毋庸置疑的是，你可以非常简单地打造一款产品。

　　

然而，要让自己真正能打造一款能解决真实需求的产品，你就需要采用更严苛的 *** 。

　　

为了让自己的产品打造工作更具严苛性，莫汉蒂借助了“待完成工作”框架（Jobs to Be Done，JTBD）。

　　

更确切的说，她借助这一框架书面阐明了背后的需求，简明扼要地描述了某一特定产品或服务如何融入一个人的生活，帮助他们实现以前无法实现的特定任务、目标或结果。

　　

莫汉蒂也跟我们分享了这一待完成工作的框架内容。这一框架也在Facebook和Instagram产品团队中普遍使用：

　　

* 当我……（背景）；

　　

* 但是.……（障碍）；

　　

* 帮助我……（目标）；

　　

* 所以我……（结果）。

　　

不过，值得一提的是，你的产品可能可以解决许多用户需求。

　　

因此，“专注”是至关重要的。

　　

“从用户访谈中，寻找待完成工作的核心。你也可以通过问卷调查等方式，请求用户对各项工作的重要性排序，了解其他应用程序或产品在完成这项工作方面的反馈，以此更好地了解市场机会。这有助于让你你缩小并明确待完成工作的范围，从而把那些需求最迫切、缺口更大的的工作当作优先事项来对待。”莫汉蒂说。

　　

在思考自己的优先待完成工作是什么时，莫汉蒂通常会借助于这一框架：

　　

　　

## 4\. 做到“刨根问底”

　　

鲍勃摩尔（Bob Moore）作为创始人的之一次人生磨练始于2008年。

　　

准确地说，是雷曼兄弟（Lehman Brothers）倒闭的前三天。

　　

在那个商业环境极其不稳定的时代首次开启创业生涯之后，摩尔后来又创立了另外两家公司。

　　

“拥有清晰的愿景和在没有愿景的情况下得过且过的区别，将改变你所创立公司的发展轨迹。这两种情况我都经历过。”摩尔说。

　　

对于未来的创业者而言，摩尔建议在创业前一定要选对正确的“队列”。

　　

“简言之，你需要明确的是，你要了解自己现在在做什么，你要了解为什么自己在这件具体事情上能做到更好，以及认识到现在是做这件事情的最正确时机。”摩尔说。

　　

“对于我才创立的Cros *** eam公司（译者注：Cros *** eam是统一威胁管理UTM解决方案供应商），我们就能明确这些内容。我们创立这家公司时，有着非常明确的愿景。即当数据协作问题以更佳方式得到解决过后，世界会变成怎么样，而不是‘合作关系是个痛点，让我们一起去解决它。’这样普遍存在的愿景。”摩尔说。

　　

我们要做什么？在这背后我们的独特愿景是什么？

　　

在打造一个更具适应能力的公司，特别是希望获得风险投资而实现规模化扩展的公司，就必须明确这些这些入场先决条件。

　　

即使市场潜力大，团队质量高，如果缺乏这些先决内容，你仍然会碰壁。

　　

作者：First Round

　　

Review，译者：俊一，神译局成员，神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

　　

原标题：12 Frameworks for Finding Startup Ideas ― Advice for Future Founders

　　

原文链接：https://36kr.com/p/1409869755930243

　　

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题图来自 Pexels，基于 CC0 协议