对于所有成功的企业来说,正确的产品定位应该是营销的重中之重。——证据是数据,订单是成果。根据艾瑞咨询,产品细分度较高的B2B公司比其他公司的EBIT利润率更高,这说明了具体产品定位的重要性。
成功的产品推广会带来很多好处,比如增加客户忠诚度,提升形象,建立品牌认同感。创建自己的产品定位战略需要深入研究产品细节,以下步骤可以帮助您制定制定产品定位战略。
本文内容:
确定您当前的产品定位。
确定您的竞争产品。
竞争产品研究
确定是什么让您的产品定位示例与众不同。
做出你的产品定位声明。
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你当前是否只是将产品或服务作为市场上的一种产品进行营销,而没有将其作为品牌定位的细分化市场进行营销?你需要了解你的当前的产品,才能进一步分析你的品牌竞争情况。
首先考虑你的目标客户并确定他们是谁。接下来,确定产品的使命、价值观、优点。最后,评估一下你的价值主张以及你当前的产品角色和消费者画像。
在分析了自己之后,你就需要进行竞品分析了。你需要查看与谁竞争,对方和你相比都有什么优势,你自己要怎样才能弥补劣势……通过竞品分析,你可以让产品更好。
有多种确定竞品的 *** ,包括:
进行市场研究:询问你的销售团队在销售过程中会遇到哪些竞品,或者使用行业关键词快速搜索,查看都有哪些品牌排名靠前。
关注客户反馈:在选择你的客户之前,先询问你的客户他们正在考虑哪些品牌或产品。
问卷调查:你可以用「上线了」
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