今天,当Jersy在Flippa闲逛时,她突然发现一家只有30个SKU出售的商店,要价65万美元。
romperjack.com
通过公司发布的站内数据发现,回购率为20%,利润率高达46%。虽然月流水不大,5万美元左右,但是这么高的利润率还是让我很惊讶,所以今天就开始翻出它的前世,分享给大家。
, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;”>(Flippa是一家售卖网站的网站,网址为flipp *** ,上面有很多电商站点售卖,其中不乏优秀案例供学习参考,推荐大家定时去逛逛)
卖什么产品?
纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤) 和 Jumpsuits(长裤连体裤),且SKU不超过30个。
站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片素材,使得站点有了一定的品牌属性
通过其拍摄的视频和我们的调研看,这种男士连体裤主要受众为LG *** 群体
数据概况
通过其放出的数据,我们可以得知其店铺粗略的经营状况
月销售额:3-7万美金
月利润:2-4万美金
利润率:46%
复购率:20%
平均客单价:70刀
粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。
搜索流量
首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址
点击第二个TAB即”Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。
观察其时间线,得知其2017年中旬开始建站,至2018年6月搜索流量到达顶峰,大约耗时一年时间。
谷歌广告
主要投放词为:
men rompers
male rompers for sale
mens romper shorts
romper jack
the male romper
Facebook广告
facebook广告投放较迟,2018年7月才开始投放,持续约七个月,主要以WC(转化广告)为主。
投放效果更好的广告(下图)播放量大概在15万左右,整体曝光估计在100万左右
店中店
此外,我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了,准备复制另一个店铺。
操盘时间线
至此,我们还原了其粗略的推广时间线
2017年6月建站
2017年6月-2018年6月,SEO流量达到峰值
2017年8月投放Google
2018年7月-2019年3月 投放Facebook,拓展新用户
可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO先行,谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效,Jersy觉得其实适合大多数人。
到这里,我们又产生了疑问。
这个领域还有其他玩家吗?
他们做的怎么样?
这个领域竞争怎么样?
通过Semrush/Ahref/Mention等工具,我们找到了一些竞争者。
打开Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。
将页面拖动至底部,可以看到semrush帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。
这里我们可以列举出几个:
https://romphim.com(更大)
http://zestiesinc.com
https://romperjack.com
http://getonfleek.com
kingattire.com
这其中romphim.com做得最早,体量也是更大的。
2016年10月项目启动
2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹,一周内顺利筹集35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出3538%。
通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。
话题引爆
Romper此类产品除了LG *** 群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
romphim看准了这个特性,自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在17年5月成功掀起了一个高峰。
少量广告
广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim,Jersy认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起,所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。
所用工具
Flippa —— 站点售卖平台
Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
kicktraq —— Kickstart项目分析工具,众筹进度,舆论跟踪都是他擅长的
Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了
我们的启发
romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。
与romphim相对应的,romperjack采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。
如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche,niche中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。
你可能错过的优秀内容
Facebook母公司Meta被欧盟罚款1700万欧元(约合1900万美元),原因是它未能阻止Facebook平台在2018年发生的一系列数据泄露事件,违反了欧盟的隐私规则。 Meta在欧盟的主要隐私监管机构爱尔兰数据保护委员会表示,他们发现Facebook“未能采取适当的技术和组织措施”。 20...
据TechCrunch报道,红十字国际委员会(ICRC)最近遭到网络攻击,超过51.5万名“高危人群”的数据被泄露,这很可能是国家支持的黑客所为。在周三发布的更新中,红十字国际委员会证实,最初的入侵可以追溯到2021年11月9日,即在1月18日攻击被披露之前的两个月,并补充说,其分析表明,入侵是对其...
包含敏感数据的数千个 Firefox cookie 数据库目前出现在 GitHub 的存储库中,这些数据可能用于劫持经过身份验证的会话。这些 cookies.sqlite 数据库通常位于 Firefox 配置文件文件夹中。它们用于在浏览会话之间存储 cookie。现在可以通过使用特定查询参数搜索 G...
为了迎接今年 5 月首个周四的“世界密码日”的到来,USA Today 觉得很有必要继续提醒大家提升安全意识。首先是尽量为工作、娱乐、网银、网购等各种在线活动配备强密码,且需避免使用同一个密码,以免所有账号被攻击者一锅端。 资料图(来自:Bitwarden) 业内知名开源密码器(US News &...
东欧国家数字转型部负责人表示,由于大规模分布式拒绝服务(DDoS)攻击,多个乌克兰政府网站于周三下线了。DDoS攻击通过使用大量的请求来提供网页进而使网站陷入瘫痪。Mykhailo Fedorov在Telegram上表示,一些银行网站也被关闭了。 乌克兰外交部、部长内阁和议会网站在周三早些时候仍无...
在过去几个月里,美国企业遭受了一系列破坏性的的勒索软件攻击,有鉴于此,国土安全部的网络安全和基础设施安全局(CISA)发布了一份防止和应对此类攻击的建议清单。这份名为《保护敏感信息和个人信息免受勒索软件导致的数据泄露》的信息表包含许多建议。此外,该文件建议公司如果成为勒索软件攻击的目标,不要支付赎金...