本文是我和供应链专家朋友Aye写的，文中的爆款也是和他一起开发的。

下图中的“削皮者三人组”是去年跨界圈的一次超级大爆发。年初到年底，百万亚马逊卖家有一个日出，人们因缺货而堵人抢货的情况并不少见。

我们合作的工厂从去年7月到今年3月，累计的出货300w套左右，我们累计出货50W套，利润过百万。

以下是这种爆炸从发展到被立即分成食物的全过程记录。

2018年1月，一位英国同行朋友给我发了一段 *** 视频，问我产品的来源。打开的时候是2015年上传的视频。乍一看，播放量不高，似乎没有亮点。

原地址：https://www. *** .com/watch? v=AaxnjKvvNGk

点击观看视频。

但是看了视频之后，我们对这个产品产生了一点兴趣。

“font-size: 16px;”>看起来功能多样，削皮、削片、削丝、做花刀、挖果瓤，软的硬的水果蔬菜都能削，无比顺滑，简直全能选手。我们赶紧打开搜索引擎各大电商平台开始找这个产品。

1-然而没有货源

找了 *** 和1688，没找 *** 源

托朋友问了台州的工厂（台州是塑料产品的产地），他们都表示没有做过。

在跨境电商平台（亚马逊，速卖通，wish）看也没有竞品

最后，终于在ebay上找到了仅有的两个卖家，一个在澳大利亚，一个在英国

顺便找到了这个产品的原厂家官网（https://www.polyzand.com.au/）

可以看到整个站点粗陋不堪，刺眼的红绿对比，胡乱分布的导航栏，有点基本素质的卖家估计都不会这样。

后来我们从“about us”得知站点经营者，也是这个产品的发明者是一位工程师，这样我们上面关于站点和推广的疑惑就解除了，毕竟工程师并不擅长卖家和营销的工作。

考虑到这个产品是澳洲公司的产品，然后从ebay唯二的两个卖家其中澳洲的那个卖家店里买了2套，结果过了几天也不发货，也不回复站内信。只好又从英国卖家店里下单了2套，过了2天，显示卖家发货了。

等了大概3周左右才到， *** 了以后直奔农贸市场，把能想到的蔬菜水果都买一些拿到场地，开始各种测试，没想到这小小的3个刨刀，出人意料的的好用， *** 视频里真的没有夸张的成分。

我意识到，这可能是一个有商机的产品，在澳洲商标，专利相关的网站上地毯式查了一遍，可能因为这个产品销量不佳，原厂家甚至没有注册相关专利。

这时候决定和朋友的工厂自己开模做这个产品

一来我们比较相信自己的眼光，之前沙拉碗出了接近100w个

二来市面上没有竞品，产品也确实很棒，如果能做出来，短时间也不会有很多竞争可以分到之一杯羹。

2 – 联系工厂开搞

4月，让合作方联系温州的工厂（之前合作过上百万个沙拉碗），算开模价格，塑料件温州工厂表示可以很轻松搞定。

重点在于里面的刀片，看起来简单，但涉及到的工艺有点复杂，全国只有广东阳江一个地方能做，他们有渠道能解决，评估出来开模费用5~7w左右。

工厂收到样品后也很看好这个产品，于是开模费用一人一半，产品量产后我们有前期的产能买断，和更低价拿货权（我们4元/套，其他人12元以上）。

不过温州工厂和阳江刀片的工厂在开模的过程中，小问题不断，前前后后过了快4个月才做出来，前2周刀片的产能只有1000套左右一天，良品率也不高，1000做出来，要报废大几十套。

3 – 立刻引爆

7月，拿货，上架，广告开推。

第三天发现亚马逊有人copy了所有图片，当天就有Listing被打了Amazon Choice，又过了3天，发现这个产品居然到了Home&Kitchen类best seller之一名，一天的销量有上万单。

3天的时间单价从19.99美金打到了4.99美金，疯狂程度可见一斑。

不过这些卖家都是拿不 *** 的，我们供应商也反馈他和他的下线贸易商天天都被找货的人打爆了 ***

4 – *** 通知

有一天我们收到了一封自称是polyzand的版权持有人的警告信，要我们即可停止所有宣传，否则追究法律责任。

开发到这一步，如果一旦因为侵权的问题，那就是功亏一篑了。不过说到侵权，做电商的其实多少接触过，很多专做爆款的工厂甚至开玩笑，一年到头都没有被投诉过侵权，那说明这一年一个爆款都没有做出来。话虽如此，要真是碰上国外的律所，比如国内跨境电商卖家熟悉的GBC，那就头大了。

这时候我们先是去澳洲商标专利网站查了一遍相关关键词，并没有发现注册记录。再者，我们的图片，视频都是自己拍摄，侵权中的商标，著作，专利，其实都可以规避。想到这里，我们并没有下架产品，当然，如果国外厂家较真，其实也有隐患，所以我们是冒了一些风险，后续结果还是很值的，好在之后对方也没有后续跟进。

究其根本，还是因为这个产品压根没有注册过专利权，所以只要素材没有侵权，对方没有办法拿你怎么样。

5 – 开始出现抢货问题

由于亚马逊和FB上都卖爆了，但他们没有货，有人打听到了我们温州合作工厂的地址，组织了一波人，带着现金，跑到我们合作工厂堵门堵车堵人抢货，吓得工厂连夜转移地方，然后每天去抢货的人越来越多。

一直过了大约2个多月才有其他工厂出这个货。

工厂从去年7月到今年3月，累计的出货300w套左右，我们累计出货50W套，利润过百万。

6 – 选品的思路

经过了这么多产品，我们自己也总结了一套爆款的选品思路：

社交 *** 的随意性

首先在社交 *** 上卖货，与搜索引擎的目的性很强不同，搜索引擎是针对现有固定的需求而产生的广告。

但社交 *** 是十分娱乐化的，大家就是图个乐，所以有很强的随意性，本来不想买的，看着有兴趣的就点击下单了。

这启发我们基于社交 *** 的产品至少得具有一定的趣味、独特、创意…等属性。

避免主观

我曾经遇到过这样一个人，他不相信任何 *** 的广告，有需求只会去 *** 搜索或者找人推荐，看到这种基于社交 *** 的电商，他之一句话就是：这东西有人会买嘛？ 和国内大平台一统天下不同的是，国外各种服务于细分市场的独立站十分兴盛，所以，不要过于主观，用调研和数据说话。

丰富的信息源

基于Alex排名

并非所有的基于shopify的电商网站用的都是dropship的模式，还有很多店铺是自备货源，建立品牌和口碑，流量来源更多样，当然也更健康。 这里是所有shopify的商店基于Alex的排名：

https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/6/asc/1#sites_tbl_top

大家可以看看他们的模式、流量来源等等信息，如果遇到dropship的店，可以分析其选品和着陆页的设置方式，相信会有一定启发。

基于Flippa

Flippa是一个网站交易平台 https://flipp ***

可以用来看一些比较成功的网站的选品、运营、ROI等等更深层的信息，一个网站想要卖出去，肯定要给买家们足够详细的信息，如ROI和广告投放，相信也会对大家有一定启发。

 

基于特定网站

通过持续观察某个网站，观察其选品更换新品的节奏与规律 这里提供一个月流量百万的站点 https://phonebibi.com/

上了哪些产品？为啥要上？多久后又上了新品？ 挖掘到网站相应的pinterest等其他社交账号，可以观察到他的选品运营思路。比如上面说到的phonebibi的Pinterest账号：https://www.pinterest.com/phonebibi/

7 – 我们的启发

纵观整个推广过程，这个产品给我们的启发非常大。

1-爆款设计者和推广者基本不是一个人，这个产品的设计者，澳大利亚的那位工程师，其实他才是最冤的，因为没有推广能力也没有注册专利，绝大部分利益被我们这些同行吃掉，就算 *** 也因为没有专利基本无法实施。

2-之一个开发产品的人和赚到钱的也不是同一个人，及时跟卖不影响学习，跟卖拼的是信息敏锐度和执行的速度，很多卖家没货就敢上几千几万美金的广告。

3-产品重要性大过广告，广告是助推，产品是核心。当我们从流量驱动越来越走向产品驱动，当Facebook广告的投放门槛变得越来越低，跨境电商比拼的只剩下供应链。

4-没有供应链优势，就算产品推爆，也很难维持优势。这个问题我们作为流量出身的人深有体会，很多产品我们自己没有稳定的供应链或者工厂，任何人都可以拿到产品，即便我们推广出去这个产品，最后也会被立刻抄袭分食，毫无积累和沉淀。

5-平台和独立站都有布局的必要，反观我们推爆的很多产品，无论是自己推还是被抄袭，大多都会从Facebook一路火到亚马逊等平台，用户的需求是多元的，并非独立站比平台适合做品牌，平台比独立站适合卖货这种偏激的论调。

6-未来的跨境电商是品牌，供应链，流量运营的多重竞争，我们长期看好国内优质的供应链，相信在独立站这个平台上，一定会诞生非常成功的中国品牌。