新手开店，极易踩雷，很容易在这个 *** 的大市场中充当炮灰，落得血本无归。

所以，开店前首要任务就是要找到可销售的类目。

之一：避开红海产品。

新手要避开红海类目产品，比如女装、女鞋等等，这些热门类目竞争太大了，在资金不充足、没有稳定货源的情况下，短期内很难盈利。

新手卖家在这样的环境下是坚持不下去的，你顶多就是去打几个月酱油，最后不痛不痒地结束了。

尽量往小众用户的需求切入市场，避开竞争。

选择小众一点的类目，你所需要的运营成本也就相对较低，需要的成长周期也会短一些，资金更快回流缓解压力。

第二：避开低客单价。

一些低客单价的类目也同样要避开 ，例如手机贴膜、袜子、发绳之类，选择这种类目意味着你很可能陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，你根本扛不住。

第三：要学会思考。

脑袋里一定要不断地有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，分析这个市场有多大、竞争对手情况，有多少把握能打掉他们。

比如我们猫课有位学员，他一直忠于品牌调性、不跟风，所有产品的设计都要精雕细琢，将普通酒水硬生生地做成了高颜值产品。

外观设计给他带来的溢价让产品可以卖得更贵，不需要走很大的量，利润依然有保证。

搜索你会发现这个类目所面对竞争对手大多是浮躁的网红果酒，基本活不过一年，而他却只用三年时间就做到年销800万的成绩。

所以决定我们最后能不能学习，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

当你选好产品后，是不是需要将它卖出去，既然要把它卖出去，就得先让人看到这个产品，有人看才会成交的机会，看都没人看就别想着成交了。

所以这就需要我们为产品做引流推广的工作。

流量渠道有哪些？

①自然流量 ②推荐流量③付费流量 ④引流流量 ⑤活动流量

怎么从这些渠道中获得更多流量？

1、自然流量。

即通过用户搜索后所获得的流量，对于该类流量而言有两个主要影响因素：关键词、价格。

关键词的重要性这是毋庸置疑的，好的关键词不仅能让买家多方位的搜索到你的产品，并且能够更好的获取精准买家人群，提高转化率。

价格主要从两个维度对产品产生影响：竞争者、转化率。

竞争者： *** 为避免了低价销量而均分流量，会对不同区间产品流量会进行干涉，因此你的价格决定了你会和哪个区间的卖家竞争，我们要的当然是让自己在合理区间内名列前茅。

转化率：价格也会影响着产品的转化率。

例如产品是针对奢侈消费人群，你产品价格虽然都在同一区间内，但对于平常普通消费水准的人群来说肯定是不会购买的。因此卖家需要定位精准人群做出相应价格。

2、推荐流量。

每个长期 *** 买家都会有其相应的个性标签和行为标签，而 *** 则会根据买家的标签对其进行相关产品的推荐，即个性推荐。

因此要将你的店铺和产品个性化、标签化、精准化才能获得更加精准的买家。当你产品做得好了，定位符合了，自然会得到 *** 的精准推荐流量。

3、付费流量。

直通车、超级推荐、钻展、 *** 客均为付费推广流量。

通过花钱来获得更好的展示位置，借此获得更多展现量推动点击率。不过店铺的基础优化还是要做到位不然就算花钱也不一定能达到预期效果。

4、引流流量。

其他平台引流进来的流量，例如某音、微博、小红书等等。

利用平台将用户引流到 *** 从而获得流量。也相当于是变相的广告。

5、活动流量。

参加 *** 官方淘抢购、天天特卖、聚划算等促销活动。

通过各方面引流的最终本质都在于产品，产品本身才是我们最应该关注的点。

我们运用各种技术目的就是为了卖出产品，因此我们不能流量有了你的产品却没跟上，导致转化率低，那就是浪费辛辛苦苦得来的流量。

开 *** 店，运营才是重头戏，涉及到的知识点太多。

最后，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频；

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