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营销是什么？

营销，也就是市场营销，是个外来词，由英文Marketing翻译过来的。中国人在上个世纪80年代以前，我们是计划经济，物欲也不横流，哪有市场？哪有营销？

对内改革、对外开放后，手上有真金白银了，有需求了，有竞争了，就要考虑如何更好的卖好产品与服务了。

营销

营销，营销学教父、泰山北斗菲利普科特勒的话说，定义是：

“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。”

丙方立场的理解是：发现、创造并满足顾客的需求，在具体销售的前段，甚至进行产品调研、产品设计时，就已经开始了。

推销

什么是推销呢？

是把产品或者服务销售给顾客，从而实现利益交换。变现了，提供的产品你手中到了客户手中。

传销

什么是传销呢？

传销是通过金字塔的销售方式，俗称“拉人头”的份额销售增长模式。他们相信一个人总有几个熟人，为人再差的，就算是叫花子也有几个朋友，都会无限制延续层级下去，构筑一个你可以处在上风的位置。

本质区别就是，产品销售的过程与产品的实体性。

营销过程

营销贯穿在整个销售过程中，销售（推销）只是其中一环，传销是未必有产品或者只有伪劣产品、虚拟产品。

所以，传销一直都在被市场监督机关、行政机关、公安机关打击与取缔。甚至，在广西来宾和海南詹州，有的传销组织演变成了老鼠会，不管你通过什么方式，必须往上家交钱了，才放你回家。

陷入传销就是陷入泥潭

不过不管哪一种模式，都有一个共同点，把自己的思想、方案灌输到别人脑海中，达到从别人腰包里掏到钱的目的。有需求，就会有提供需求的产品，就会有提供解决问题的产品与方案。

营销、推销、传销也有二点不同：

一，侧重点不同：

营销的侧重点在于满足消费者的真正需求，公司考虑的中心工作是满足消费者的需要，提升企业的品牌力。

推销的重心在于产品变现，无论是卖房卖车卖玩具，公司考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品，也不会想到做好品牌延伸。

传销的侧重点是组织者通过发展下线，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格，不断的产生裂变，成为自己占据层级上风的依据。因此，肯定就会同学骗同学，亲戚骗亲戚。

二，出发点不同：

推销的出发点是公司，营销的出发点是市场，是由竞争推动的。传销是以后来者的钱发前面人的收益。营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。促销是企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

一句话表达：营销的目的就是让推销成了多余；营销观念的普及，就是让传销变成违法犯罪行为，无处可藏。

对于如何做好营销，分享一个行业领域大佬的观点。国内知名营销专家叶茂中老师说：

要做好市场营销，就要解决好需求冲突，之一个层面是好产品的打造，第二个层面是销售力的打造，第三个是品牌力的打造。

自己职场17年的营销经历，也勉强算是一个科班出身的人，我对营销的理解与感悟是：

1，尊重常识，学习规律。学习各种与市场、销售管理、客户心理、市场调研、应酬接待的规律。有的是书本上可以学的，但待人接物上，有的是学不到的，就要调整适应。

2，在实践中不断总结和提高，要有复盘意识。

3，学会规划自己，事业不是做好的，事业是在有效规划下才能做好的。

尊重规律、做好规划、学会复盘，很重要

我是@丙方立场，一个在深圳底层打拼的80后。吃过许多亏，受过不少罪，但不悲观、不泄气，勿忘初心，砥砺前行。与大家共勉！

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（图片来源 *** ）