保险话术(做保险必须要学会的三讲话术)只有把自己推销出去,深得客户信任,才是成交的之一步;然后再介绍公司的情况,规模,品牌,荣誉等等;最后再谈产品
这几天,一直有新人参加培训!
偶尔为新人进行学习通关,其中的一个学习内容就是『三讲话术』
三讲话术内容
一、讲讲自己
二、讲讲公司
三、讲讲保险
如果把这三讲讲好,那么保险一定会做得很出色!
其实不仅仅保险行业,任何一份销售行业都是这样的一个销售逻辑!
首先要介绍自己,只有把自己推销出去,深得客户信任,才是成交的之一步;然后再介绍公司的情况,规模,品牌,荣誉等等;最后再谈产品!
讲自己
说白了,其实就是你是谁!把自己介绍明白!
比如介绍我自己!
我本身是学教育专业的,应该是从事教育工作,之前在县城是一名老师,后来去省会发展,自己创业,但是一直做得不太理想,创业也比较难,后来就通过同学介绍,加入了保险公司!
其实加入公司之前,对保险行业是没什么概念的,不反感也不推崇更是不太懂!但是自己家孩子倒是给上了一份分红保障的险种,给自己也上了意外保险!
后来加入保险公司后,通过系统的学习培训,对保险又有了新的认识:保险行业是一份大爱的行业,是为了人们的幸福,美好的未来而做的保障和规划!做保险除了是成长自己更重要的能帮助很多人!
秉承这个思想,在保险行业一晃已经四年了!认识了很多信任的客户,也为这些客户朋友们送去了保障,更希望客户们过得健康快乐,幸福美满!
讲公司
讲完自己,开始讲自己的公司!
讲公司的目的是让客户了解公司,信任公司!
1.公司的历史,成立的时间,发展的过程,做出的成绩!
2.公司的规模,总资产,品牌荣誉,上市情况,经营成果,分支机构,营销网点,公司人力,国内国际排名!
3.公司的现状,收益情况,理赔数据,投资发展方向,客户数量等等!
公司的强大代表着对客户的承诺保障更加可靠!
讲产品(保险)
当客户了解了公司,信任了你,那么接下来就要根据客户的情况为其定制需求的产品啦!
保险产品,和其他商品还有些不同,不具有体验性,只能是道听途说,观念植入引导!
人们宁可相信自己一张彩票会中百万大奖,永远不相信自己会发生意外,会发生疾病!
而事实风险概率是很大的,每个人都无法肯定明天和意外哪个会来!
所以就要和客户讲“草帽图”,一生要经历几个阶段:哺育阶段、奋斗阶段、老年阶段!
每个阶段都会有风险,孩子小生病感冒发烧都很正常,住个院闹个肺炎都要花费几千上万的,还得祈祷不会有大病!同时孩子的教育花费也很高,也需要提前储备,如果再出国留学,那更是需要很多钱了!
所以作为父母必须要给孩子一份保障,以保障孩子一个确定的未来!
而作为大人,属于事业奋斗期,更担心自己发生风险,导致收入中断,子女父母都要养,车房都要供!
一旦发生意外或疾病,那么家庭生活一下就会垮掉,难以保证日后的品质!
同时每个人都会变老,在奋斗的年纪更要为自己储备充足的养老金!才能保证一个美好的晚年!
说了这么多,只是希望提前做好保险规划,解决自己的后顾之忧!
让保险来降低因为风险导致的经济损失!
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