灵机一动，我在某个地方下了订单，30公里，一个小时就到了，那天晚上父母吃了热腾腾的大闸蟹。

   在快递业异常发达的今天，你认为提供即时配送的同城快递能赚钱吗？

   我觉得很难。

   但数据显示，这是一个大生意。到2020年，该行业的市场规模将超过2000亿元。你知道，即使是目前流行的汽车租赁行业，市场规模也只有1000亿元左右。出乎意料吗？

   这件事让我对我的职业生涯有了一些想法。事实上，无论你是想创业还是想从事副业，你首先需要找到合适的机会。俗话说，找到好机会等于成功的一半。

   那么如何找到机会呢？今天，我将与大家分享樊登读书会创始人的四项经验。

   创业四年后，他们帮助樊登获得了200万会员和上亿元的年收入，也帮助成百上千的创业者取得了成功，希望对你有所帮助。

   01 拥抱抱怨世界

   你和一群朋友友一起吃饭时，你不能喝足够的酒。这经常发生吗？除了抱怨，你还会想什么？

   在酒店买吗？比外面买贵多了！

   去附近的超市买吗？喝多了，谁去了！

   在旁边的烟酒店买吗？不熟悉的店，不知道真假！

   假如有人告诉你，你下单后20分钟内，你想要的便宜、保真的酒就能到你的餐桌上，你觉得这个生意能做吗？

   这是一种便利。依靠线上线下的 *** 系统，通过商店 配送站的模式，保真饮料可以尽快送到消费者指定的任何地方。通过解决这个问题“抱怨”，该公司2018年的营业收入已达到7.55亿元。

   我经历过很多次，最紧急的一次是招待顾客。看到酒喝完了，订单不到10分钟就送了。这次之后，我忍不住向朋友推荐。

   那么，当你听到抱怨时，你还会认为这是负能量吗？另一方面，当你远离抱怨时，你远离机会和财富。

   滴滴打车是因为人太多了“抱怨”路上打不到车。

   摩拜自行车是因为人太多了“抱怨”从公共交通到家的最后一公里还没有解决。

   哪里有抱怨，哪里就有机会。

   例如，会做PPT的人有很多，拿PPT有很多人做副业PPT有更多的初创公司。只有一家公司，面对越来越多的公司抱怨新闻发布会缺乏超大屏幕PPT专业人士。短短两年，它就依靠解决这个问题“抱怨”，即使是博鳌论坛、中央电视台也为百度、 *** 、阿里等大牌公司提供服务。

   如果你有特长，想以此为副业，甚至想创业，就要找到这个行业每个人的抱怨集中在哪里，你想找到的机会。

   例如，在今天的头条新闻中，许多人抱怨青云计划越来越难获得。大多数人只会抱怨，有些人专门开发了青云计划的专栏课程来赚钱“睡”后收入。

   正确看待抱怨的力量，找到好机会的关键之一就在这里。

   02 足以深入消费场景

   马丁·林斯特龙是著名的营销大师，是麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等世界顶级公司的顾问。在印度，雀巢的婴儿补充食品销量继续下降，并邀请他进行调查和制定计划。他没有进行常规的市场调查，而是深入印度居民的家中。这真的给了他改善的机会，这实际上与儿媳和儿媳之间的关系有关！

   马丁·林斯特龙发现，印度年轻女性喜欢素色，从房间装饰到服装；年长的婆婆更喜欢颜色。

   马先生还发现，印度人是婆婆、儿子和儿媳住在一起，婆婆通常是邪恶的婆婆，所以我们应该主动掌握家庭事务的大小。原包装采用素色包装，不受婆婆的喜爱，即使年轻女性喜欢也不能买，销售自然不能上升。

   马先生聪明地利用了这个场景，把瓶子的上半部分保持素色，下半部分换成彩色，放在超市货架上。通常高个子的年轻女性看到素色的上半部分，而矮个子的婆婆(你经常在印度电影里看到这样的老女人)看到的是彩色的下半部分，大家都很开心。婆媳不再矛盾，销量大幅增长。

   是否适应消费场景决定了你的产品或服务，是否有人付费。

   樊登在做樊登读书俱乐部之前，对消费场景进行了专门的调查。他发现大多数人都有很多书，但他们没有时间阅读。他们特别希望有人能为自己抓住书的精髓，告诉自己；甚至有些富人一个月花3万元雇人抓书的精髓，在跑步、交通堵塞、早起等碎片化时间告诉自己。正是这样的消费场景让这个读书俱乐部每年只读50本书，但今天的年收入已经上亿了。

   自媒体也是如此。

   比如你写几百字的微头条，把它当成长篇大论的论文，肯定没人看。再比如你做小视频，用很学究的方式讲知识点，阅读量肯定很低。因为每个人都在分散的时间使用这些APP，我不想以一种非常沉重的方式获取信息。你去看那些阅读量高、粉丝多的账号，都是幽默有趣的。

   找到合适的消费场景，打磨你的产品和服务来适应这个场景，是找到合适机会的关键之二。

   03 让用户有尖叫体验

   菲利普被称为现代营销之父·科特勒说，“严格来说，根本没有产品，客户唯一为之付费的就是体验。”

   多年前，我刚刚成为一名旅游公司APP某程的会员，短短三天，我就成了它的忠实粉丝和推广者。

   有一天，我用这个APP我帮两个男性朋友订了一家酒店。半天后， *** 打 *** 说我订的酒店没有标准房间。我可以用大床房代替吗？当然，我拒绝了。两个大男人怎么睡在同一张床上？...... *** 此时主动说，那么我们可以帮你协调附近的酒店，并补偿你当晚的房费吗？

   意外加惊喜，我再也没用过别的了APP预订酒店，即使后来有很多负面消息。

   梁宁曾经讲过一个特别有用的概念，叫做用户体验地图，就是用户在使用你的产品时，从接触、进入到互动的过程。上面提到的APP，让我在互动的这个阶段体验上帝的感觉，让我尖叫，兴奋到迫不及待地想和别人分享。

   写文章也是如此。

   没有人喜欢你写的文章，也就是说，从标题，到开头，到文本，到结尾，读者的体验不流畅，没有 *** ，甚至跌跌撞撞。

   如果你充满了说教，读者一定不喜欢阅读；如果你使用对话或交流，强烈的互动，相当于你带领读者和你一起完成这篇文章，体验会加深。如果你通过设计黄金句子与读者产生共鸣，尖叫的体验就会诞生。在互联网时代，时间是最宝贵的。如果你不能让他很好地体验你的话，你就不能帮助你留住读者。

   找到机会的关键之三是让用户有尖叫体验。

   4 抓住切身的真痛点

   痛点是什么？

   很多人都说梁宁说的最让我感动。痛点是恐惧，足够可怕的痛点是机会。

   如果创业者不理解这句话，他们就不能制造出用户真正认可并愿意付费的产品。同样，如果你不理解这句话，你就不能写出读者喜欢和愿意付费的话。

   什么样的恐惧是痛点？

   一个二宝宝妈妈早上送老板上学，白天打扫家务，下班后接老板放学，回家喂二宝，做饭，陪孩子做作业，哄两个孩子睡觉已经11点了。马宝也有自己的梦想，想做自己的事情，但她没有时间。

   你说马宝没有时间，所以给马宝提供时间管理课程是痛点吗？不，因为里面没有恐惧。

   但如果你说宝马缺乏未来， *** 妈妈很难回到工作场所，在工作场所缺乏竞争力。所以你必须为马宝提供副业培训，为他们提供平台和资源。这是痛点吗？是的，这是马宝对未来不确定性的恐惧。这就是为什么90%以上的马宝在当前的知识支付社区甚至微信商业社区。

   写文章也是如此。如果你想把写作作为副业，或者创业，你不能抓住读者的恐惧，你就不能写阅读量高、传播率高的文章。

   拿时刻警醒！这将是普通中国人改变命运的最关键的10年10w 爆炸性文章的痛点是：每个人都期待着改变自己的命运，害怕错过上车的机会。这几乎是每个中国人的痛点。

   最后，我们逃回北上广深30w 对于爆炸性的文章，痛点是：春节刚过，年轻人正在犹豫新年在哪里发展。此时，难以选择的是痛点。这篇文章为你提供了一个说服自己的理由。

   找到机会的关键之四是直接戳中用户个人恐惧的痛点。

   无论你是做产品还是写文章，无论你是创业还是副业，如果你想做得好，你必须主动寻找投诉，深入的洞察力和同理心的经验，以找到可怕的痛点。只有这样，你才能真正 *** 出真正解决问题的产品，并写出真正受欢迎的文章。

                                           

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