同时，也要有全力以赴的决心，应对变化，自我突破。创业者们通过三场对话，畅聊关于找人、找钱、找方向的 *** 和秘籍。或许，对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你，会有一些帮助。

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找人的时候，用谈恋爱的思路去找人，要学会做“杂交”

找人：用谈恋爱的思路去找人

即便现在大众鼓吹人工智能即将大面积取代现有人类工种，但在人工智能成熟之前，人仍然是互联网公司或者文化公司等知识密集型行业的之一生产力。对于初创公司而言，如何找到适合自己的管理层人员、甚至是合伙人？

金柚网创始人郭伟认为，就他个人而言，他更愿意用谈恋爱的思路，去找人尤其是高级管理者。“因为在创业过程中，TA和你在一起的时间可能比你和家人在一起的时间还要多，所以要用找伴侣的标准，去发掘惺惺相惜的人，花时间和这个人长时间‘泡’在一起，然后才能知道TA是否适合你这个企业。”

他还表示，在找人的时候，需要关注三点：之一，关注专业业务能力；第二，关注内在是否热情；第三，行动力。在他看来，公司高级管理者一定要对结果有信仰般的执着。

从阿里出来创业的小伙伴，找人清一色都找阿里出来的人。从找人的之一步来说，这是没问题的。比如阿里创业之初的“十八罗汉”，他们不一定是当年马云身边更优秀的人，但绝对是马云最信任的人。所以创业的之一批团队，一定是找自己最信任的人。问题在于第二次找人，如果还是继续在熟人里面找，这就不对了。这时候你找人，应该考虑系统升级，要学会杂交。

卫哲说，程维是他见过的阿里老同学出来，最会花时间找人的。有一个地级市交通部门的官员，被程维说的都想立马辞职，加入滴滴。

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找钱-企业融资的正确姿势

融资，始终是创业路上绕不过去的坎。创业需要专注努力，也离不开资本助力。

360财富创始人程欢指出，在2014-2015年时，整个大环境有利于创业者，资本市场也比较火热，只要在小风口上发展业务都很快。但到了2016年，行业开始进行洗牌，这时候需要看企业的快速反应和调整、开源节流的能力，以及业务的黏度、现金流、造血能力强不强。“我觉得，把握企业的发展节奏，以及把握企业核心竞争力特别重要。”

轻松财税联合创始人黄鹤认为，融资的关键在于，要把自己该做的事情做好，把自己本职的事情做好，然后跟投资人良好沟通，大家只要看得一致、合拍就可以合作。

至于如何选择投资人？51课外课创始人卜凯军表示，在公司融资路上积累了很多朋友，创业者应该把最真诚更好的一面展示给投资人。“真诚体现在什么地方，做的项目不只是时间上的投入，在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。投资机构给我们的知遇之恩，这种相遇再多的感情上的表达，就像结婚一样，再感谢老婆也没有用，更好的感谢是挣更多的钱养家，让这个家每一个人得到更好的回报。”

程欢表示，之一，看投资人或者投资机构背后的思想和智慧，这是它的专业性，是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解，这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅，然后再理解和支持，这是非常重要的。第二，重视投资机构的信誉和品牌，要有一定行业影响力和地位。第三，在投后过程中，希望能够融洽相处，有一些资源整合和支持。

找钱的不同阶段，有三个优先关注点，分别是时间优先、金额优先、比例优先。时间优先的意思是，估值不重要，你要做的就是快速拿到钱活下来。金额优先是说，你没有两千万，这件事就做不成，所以一定要拿到两千万，这时候不要考虑估值。比例优先是说，你只愿意稀释一定百分比的股权，在比例确定的情况下，这时候多五百万，少一千万，都应该对你没有什么影响。

那在不同阶段应该怎么做呢？我们要忘记估值，估值给你带来的只有三个要素：时间要素、金额要素、比例要素。融资的不同阶段，关注的要素不一样。首先，轮次越早，比如天使轮、A轮，是时间优先，先拿到钱干起来，活下来。到了第二阶段，也就是B轮、C轮的时候，金额优先。这时候多拿一千万，会让你的公司跟别人不一样。等到你公司的业务和现金流越来越稳定的时候，再做融资就要比例优先。也就是C轮或者C轮之后，多一两千万或者少一两千万，对公司业务发展已经没有太大影响了，这时候就更在意公司的比例。

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找方向，这也是创业者最容易犯错的地方

卫哲说，很多阿里同学，都觉得是平台成就了阿里，然后自己创业的时候，也想做一个大平台。但平台能够成功，关键是要有足够多的用户。只有当用户足够多的时候，才有机会成为平台。阿里以前没有平台两个字，有的都是一个个能让阿里活下来的产品，有了十万个用户的时候，自然就有平台的感觉了。

还有个容易犯的错误，叫换方向。很多创业者在钱不多，离盈利目标还很远的时候，想着立马换方向，然后很迅速就做了决定，有人可能只考虑了几个月，甚至几个星期。但其实换方向的时候，更需要做清晰的规划。

比如阿里换方向的时候，把当时还不多的客户分成了几类，研究政策改了以后，对不同的人会有什么影响。效果达到了50%怎么办？效果达到120%怎么办？每件事都要规划清楚。确定了新方向以后，需要的才是快速高效的执行力。

那应该怎么把握找方向的时机呢？马云说过一句话：“阳光灿烂的时候，就要修屋顶。”也就是说在还没出问题的时候，你就要调整。如果要减人提高效率的话，不要等到没有钱的时候再减，而是在你有钱的时候，就要想想你团队的质量和数量。

罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示，对媒体机构来讲，品牌是一个非常非常重要的事情，它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化，拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情，就是打造内容品牌、媒体品牌，因为只要内容有了品牌，它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌，才能接得住品牌客户。”她指出，在打造媒体品牌当中，最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点，之一是定位产品，第二就是要传播出去。

WeMedia联合创始人&CMO陈中直言，对于初创企业来说，做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候，品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力，还是跟内容相关。在他看来，品牌可以通过做一些好的案例，让别人帮你背书，这样比较取巧。更重要的是，公司创始人要亲自跳坑，在初创阶段，CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人，我觉得不妨尝试去作为连接点，连接外部资源，连接服务商帮你做事情，这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”

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