只是随着供求关系转变和市场同类产品的饱和，这种传统模式已经到了瓶颈期。但是这个公司玩了个手法不推销产品仍然赚大钱。首先他们分析市场上理发店的老板有什么样的痛点需要解决，走访多家理发店发现很多用户反映是理发店用水量大用电量大，于是他们找出了一个节能节水的设备，把这个设备免费送给理发店用。然后通过协议控制这个套路来实现赚钱计划。

他们是怎么做的呢？

首先我免费送你设备，你是不是要在我这里订购理发用品？如果我的价格和市场面的一样，或者比市面的更低，作为一个老板，你是不是愿意到我这里来订购？他们就是通过送一个设备来获得用户的信赖，然后实现后端赚钱。

再举个现实一点的，现在买新房是不是很多人不懂装修？但是有装修公司就搞了一本装修手册免费送，吸引他们关注到自己的平台，手册的成本呢？直接找其他的修饰用品商家冠名做广告，这样就解决了成本的问题，相当于用材料商的钱获得了这些用户，这些用户领了你的手册获得了帮助，然后在手册上面宣传一下装修公司的产品，再加上平台上建立信任，成交是不是就变得很简单了。

接下来就是第二个案例，很多传统的行业都被免费的模式颠覆掉了，有一家做汽车保养的店，打出了免费洗车的广告语。大家都知道其实洗车的成本并不高。

但是每当这些看到广告的人上门来洗车的时候，首次洗完车他就要求你办一张会员卡仅仅作为汽车保养用，保养费用直接可以从这里面扣。但最少要充值800元才能以后接着享受免费洗车一年的服务。对于车主来说，平时洗车也要钱，这个是一个刚需，而且充值800块可以免费洗车，就算平时一个月洗两次，按照正常来说一次费用30~35块，一年也将近800块。但是现在充值800块以后可以免费洗车。那么对于商家来说，虽然说洗车成本并不高，但是他通过免费洗车，吸引了大量的用户前来。这个时候很多人就看出来了，其实他们玩的是钱生钱的游戏，通过免费洗车，让这些人办理会员卡。当这些人一单绑定会员卡，那么他们就已经实现了赚钱，通过免费洗车然后实现了对资源的控制。

这些用户充值800块以后，他们并不会马上来店里保养消费。这个时候就可以把资金沉淀下来。可以用钱生钱。假设他通过免费洗车这个模式吸引了2.5万个车主来办理会员卡。这个时候账上单纯会费就会超过2000万的资金。另外这些人交了800块，当他保养的时候他一定是选择你这里，因为你这里有他的800块啊，而且保养的环节还可以很赚钱的。用户成为了你的会员，并且通过前期的免费洗车，每个月都来一两次，信任感有了，以后的维修，保险，年检这些是不是就会选择你这里？这个可以赚钱吧。

正常来说，洗车收钱，首先用颠覆性的模式，免费洗车。通过免费洗车来吸引用户，然后转化他们办理会员卡，首先把这些钱拿做其他投资，或者其他的途径获得收益，后面还可以通过汽车的维修保养赚钱。从始至终，只是一个免费洗车的模式。这个模式跟前两天分享的连锁店，电商平台低价卖产品模式相似吧。通过免费或者低于市场价格，吸引用户，然后获得现金流，之一个环节赚钱，然后有了精准用户，然后再通过后端的其他产品来实现盈利，从始至终也是因为一个免费或者不赚钱的产品。

之所以说这些案例的目的就是，大家不要局限于行业的思维只通过买卖来赚钱，你要理解的这套思路背后的原理知识。如果你要设计免费模式，首先他们都是拿别人赚钱的产品来免费玩，比如洗车，烟酒，这些都是别人收费的项目，这个时候你喊出免费，势必会造成一种社会的传播。那么有很多人说，我的项目就一个，也没有什么附加产品，怎么免费啊？其实只要我们的思维稍微转变一下就懂了，你打造一个别人用来赚钱而且成本低的产品免费不就可以了？假设你是开汽车维修售后保养的，你没有做洗车的业务，按照正常来说，都是通过广告通过朋友的介绍通过顾客自动上门来获得业务。但是他们的购买行为是不确定的，这次刚好路过就来了，可能下次就不来了。但是如果你开设一个免费洗车的业务，你就能把这个客户一年的消费基本上锁定在你的店里，把洗车这个免费的业务看成是吸引用户并且锁定用户的一个手段。这个也就是上面说的免费产品协议控制法。通过一个免费的产品实现对用户消费的锁定。就是这个套路的精明之处。

有时候，明明看到的是产品免费赠送，但是他们却还赚钱，很多人都不明白里面的精髓。如果按照传统的思维，打折促销基本上效果不明显，因为打折促销，实际上还是赚钱的，而且赚的还是产品的利润差，这个时候对于消费者来说是没有什么吸引力了，所以为什么你有时候在门店挂一个3折的广告仍然没有什么效果。因为消费者已经到了习惯了这种打折模式，没有任何的吸引力新鲜感。~~未完待续~~

好了，以上为今天的精彩内容，请注意，如果你仅仅把它们当一个故事看了也许你只是看了几个别人的故事，我们要做的是深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己经营过程中更快的成长，这也将是我分享故事的价值所在。更多精彩商业思维，营销案例欢迎点击右上角添加关注说古谈经，之一时间获取更新消息。