在他来看，抓住不会改变的东西才是王道。“在零售业，我们知道顾客要想廉价，这一点将来10年不容易变。她们要想更便捷的派送，她们要想大量的挑选。”

amazon有一个十分知名的“齿轮基础理论”，拉里佩奇用一张图诠释了amazon的经营逻辑性，企业全部主题活动是紧紧围绕这一逻辑性进行。

这一逻辑关系看起来简易，却变成amazon的提高模块。从容易的在线图书营销公司到全球市值更大的公司，从电子商务到kindle，再到云服务器，amazon的“齿轮基础理论”一直在充分发挥杀伤力。

领域的实质是啥？顾客的要求究竟是什么？哪些要恪守？哪些要更改？在我们持续询问，大家就具有了开启将来的锁匙。

许多传统的公司觉得是互联网技术影响了自身，是虚拟经济冲击性了实体经济。实质就是你沒有运用新的技术性、新的商圈，能够更好地为消费者创造财富。

能够看见，传统产业不断涌现了许多引领者。她们全是洞悉领域实质，与此同时擅于运用新技术应用给自己和消费者颠覆式创新。例如苏宁控股集团，在快速发展历程中经历多次转型发展，但全是紧紧围绕零售进行，现如今已成智慧零售的象征和传统式企业变革的样版。

在汇总转型升级工作经验时， 苏宁控股集团老总张近东说：转型发展和创新性的更高境界便是以不变应变，以变应变力。无论环境因素怎么转变，不变的是，要自始至终掌握领域实质，恪守公司的核心竞争力；变的是，一定要把握时期前沿科技，才可以最后服务周到顾客、获得销售市场。

我们不抵触跨界营销，可是，更先要把自己的领域弄懂。“道生一,一生二,二生三,三生万物”。你所处的领域，很可能就是你兴旺发达的支撑点。

如果你在一个领域待了很多年也没有掌握要点，却老惦记着进到别的行业跨界营销抢劫，大多数是坐失良机。相反，假如随便的被外来者击败，只有表明一个问题：做为阅历丰富的“老年人”，你离领域的实质还较远。

中国改革开放40年，大浪淘沙，一批批的人起來又迅速倒地，什么样的人才可以矗立勇立潮头？大家完成了归纳和科学研究，结果显示，这些不断成功人士，不论是创业者或是专家学者，全是震撼实质的大神。

如陈春花专家教授常说，万事万物都是有自身的实质规律性，把握这种规律性，就熟练掌握了解决可变性和变动的工作能力。

因而，我们不能由于环境因素的转变，而丢掉事物的本质，只是去追求完美外界的出风口、发展趋势、 *** 热点，反而是要重归商业的本质、领域的实质、管理的本质，乃至是人生道路的实质。

自然，贴近实质是一件十分艰难的事儿。它既必须深层的思索，也必须坚定不移的行为。每一个行业的实质都不一样，每一个问题的实质也不一样。大家必须学习培训别的大神的个人见解和方式，再根据自己的操作不断认证。

为了更好地让我们有着震撼实质的工作能力，正和岛发布了本年度佳作《本质》。大家把经历岁月沉积的40位大神优选出去，包含阿里、腾讯、张瑞敏、周其仁、陈春花等，再和许多人一起遴选出最能体现其实质观念的文章内容，从不一样的方向去看看，她们到底是怎样研究实质的。

从不一样的方向去看看，当它们应对困难和窘境，是怎样讲解，如何解决的。