现阶段思考企业战略转型到底应当从哪些层面看，是只是从方式、手段上来看变化，或是要深层剖析方式、手段身后所发生的一些实质的变化？

是只是看消费需求发生的新变化，或是必须认清消费需求变化身后所表示的生意逻辑发生的变化？是只看网上与实体的市场竞争、结合，或是必须把网上与线下推广放到一个箩筐里去总体的看将来的生意变化发展趋势？

一切的生意方式全是时期的生意方式。全部的生意逻辑全是在指定自然环境下所衍化出來的生意逻辑。如果是环境变了，必须思考的转变是要从实质上来思考。

如今是否总流量匮乏时期？

实际上，我也不太赞成“总流量匮乏时期”这句话的叙述。可是，觉得用这句话可以更快的使我们了解到自然环境所发生的变化。

从我所历经的几十年领域转型过程看，对品牌商、零售商公司而言，的确通过了一个总流量十分充足、到总流量逐渐降低的全过程。二十年前，品牌商在中央电视台的喇叭一喊，就能产生充足的总流量，零售商可以迅速的拷贝开实体店，最首要的关键因素便是总流量充足。

总流量一词用以营销推广层面是这几年互联网公司造就的。总流量便是浏览量。

总流量一词线下推广公司也要好好地科学研究。对线下推广公司而言，简易了解总流量便是你的知名品牌、你的店的消费者浏览量，总流量便是很有可能会变成你的消费者的人。

总流量针对品牌商、零售商十分关键。要是没有总流量，不可以高效的来获得流量、转换总流量公司是难以存活的。

一切公司的进步必须借势营销，一切阶段的公司营销战略都必须对焦特殊的市场环境。

从我所历经的上一轮快消品行业的迅速发展趋势看，从销售视角剖析，主要是公司把握住了总流量充足的市场环境，公司瞄准了对于总流量充足的特殊市场环境，用一套合乎那时候特殊市场环境的营销战略，完成了公司的迅速发展趋势。

转过头来看，这么多年品牌商、零售商所踏过的发展趋势门路，关键是应对总流量充足的市场环境：广告宣传片引路，渠道营销进货，“散弹打野鸡”“东方不亮西方亮”，这么大的我国市场的需求，好多个亿的购买群体。

可是现阶段看，这类总流量充足的市场环境在发生深入变化。无论是品牌商或是零售商都已经深入感受到总流量越来越低了。品牌商可以直接影响到的交易受众群体越来越低了，到店的客户越来越低了。

现阶段剖析，如今的确存有总流量降低的要素，可是最首要的关键因素是市场的需求在发生重要变化，总流量被截流了。

一是线下推广总流量被网上分离了：互联网发展，包含移动互联微信的发展趋势，把原先的单一线下推广销售市场列变为线下推广、在网上、社群营销三度销售市场。原先，顾客只是线下推广的日常生活、消费方式变成了三度空间都能够给予对应的衣食住行与消费需求。

二是老知名品牌、老类目的总流量被新知名品牌、新类目分离了：这几年，全部的快消品行业进到改革创新的快速期，类目自主创新、知名品牌自主创新十分活跃性。阿尔特曼的调查：每一年在我国市场发售新产品18000个。新类目、新知名品牌、优良品种必定要分离老知名品牌、老品类的总流量。

三是老商圈的总流量被业态创新分离了：这么多年我国的零售自主创新也是进入了高峰时段。假如从店面总数看，大多数大城市比照二十年前，最少有十几倍的提高。假如从大城市商业服务总面积看，最少有100倍的提高。而且各种各样的自主创新商圈愈来愈多。新店开业、业态创新终将分离老商圈的总流量。

四是老模式被自主创新方式分离了：尤其是这几年在总体线下线上迈向结合的发展趋势下，全部领域进到方式自主创新新形势下。创新产品、营销创新、方式自主创新。各种各样的新模式已经分离老模式的总流量。

这类分离是大的发展趋势。将来还将再次房屋朝向这一方面加快发展趋势。

这类分离产生全部市场环境的重要变化。对公司形成的具体危害便是过去解决总流量充足时期的核心理念、方式无法满足现阶段的新领域了。

总流量匮乏时期必须变换这些生意逻辑？

现阶段的确要认清市场环境发生的深入变化。总流量充足的市场环境已经一去不复返了。总流量分离、总流量稀有、总流量的结构型变化将变成未来市场的常态化。

应对那样的销售市场变化，公司必须从实质上来思考转型。尤其是必须更改的是公司的生意逻辑。由于公司过去的核心理念、方式是解决过去的市场环境，如今转换了新的市场环境，一定要用新的核心理念、新的逻辑去融入。

现阶段的总流量变化展现下列特点：

分层次化：由于总流量已经被交易工作能力、消费方式、消费习惯、审美观，及其线下推广、网上、社群营销等大量的层面所切分。

冷门化：这类分层次化必定产生的是冷门化的销售市场。一定并不是通俗化的销售市场。

社群营销化：对数据流量造成直接影响的首要要素变成了社群营销化的干扰方式。冷门新媒体传播、社群营销化 *** 是当今对数据流量造成直接影响的具体 *** 。

使用价值化：在层次化的条件下，现阶段的总流量不可以或是简易扩大化的定义。现阶段中产阶层的兴起，已经有非常的购买人群变成十分有價值的客户。

这种新的特性也在反映公司必须变换新的营销方式，必须变换新的生意逻辑。

现阶段，公司变换新的生意逻辑的核心内容是由关心产品变换到关心总流量，由运营产品变换到运营消费者。这也是一次重要的核心理念转型。

公司一定要留意的是危害现阶段市面的首要原因是总流量发生的变化，而且将来的销售市场再次房屋朝向这一方位发生更难忘的变化。假如无法从总流量一端解决困难就不容易从源头上解决困难。

实际要处理好下面一些层面：

精确定位你的目的客户：总流量稀有时期，应对总流量匮乏，公司一定得用新的宗旨与方式，融入这一自然环境的变化。

应对层次化的市场环境，公司必须相对高度对焦你的目的客户，仅有如此才能够精确找到你所需求的目的客户。

公司要达到两大对焦：聚焦总体目标客户，对焦要求情景。随后紧紧围绕这两个对焦，调节公司的商品、方式、营销战略。

把营销推广的核心放到发掘用户价值一端：应对总流量匮乏，应对持续的总流量分离，尤其是应对市场的需求有更高一些使用价值的消费者要求，公司要变化营销推广关键，由持续引流，造就新用户，转型发展怎样更快的运营老客户，怎样发掘客户价值一端。

将来企业 *** 营销的核心在2个层面：做高客户价值，做大使用价值消费者。

用新营销构建客户关联：在总流量充足时期，企业 *** 营销的核心在散播知名品牌认知能力。应对总流量匮乏的时期，应对营销推广的关键转型发展发掘客户价值，企业 *** 营销的关键要由散播认知能力，转为构建消费者关联。在认知能力、关联、买卖营销推广三要素当中，构建关联变成现阶段条件下销售的关键。

总而言之，自然环境已经发生深入变化。应对变化了的新领域，公司一定必须思考的是实质、逻辑上的变化。