10月15日社交 *** 爆料“锤子科技成都市子公司遭遇散伙”，且已经开展经营规模挺大的裁人。另据《财经》报导，锤子科技的另一位生命角色—— COO 吴德周也方案离去。

虽然锤子科技于10月16日公布了官方网申明否定传言，合称已经开展三地技术性队伍的“融合”。但有新闻媒体报道表明，锤头成都办公楼已发生比较严重闲置，数百职工疑遭解散。

传言当中，锤头官博在前不久应急公布了一张「成都市新产品发布会宣传海报」——这一场新品发布会的发布，匆忙到连场所都还有机会定好。

老罗和深圳的缘份起源于2017年。2017年8月，锤子科技得到了由成都市 *** 领投的10亿人民币股权融资，在其中，成都市 *** 注资6亿人民币（其他为私募投资基金），当初年末，老罗将总公司拆迁往成都市。

殊不知，不上一年多，“散伙企业”的传言，让锤头与成都市的关联之细微变成社会舆论的聚焦点。

锤头创立六年，过程艰苦，在2016年企业融资最艰难的阶段，曾一度传来“股权融资不好”、“倒闭”的传言。现如今，老罗和锤子科技再度陷入新的困境。

钛媒体从独家 *** 信息源获知，截止到2022年三季度，锤子科技资产总额表明亏本一个亿。

各位手机上专业人士均向钛媒体表明，锤头内部结构调节、经营状况深陷困境，“这一結果一点也不出现意外”。

一位手机产业链人员向钛媒体表明，圈里人大多数都十分认同锤头的智能手机商品，但销售市场是绝情的。“当初跟随小米模式的创业人陆续死了，罗永浩能顶到现在已经是一个惊喜了。”

那麼，锤头和罗永浩的伤感故事，究竟落败在哪里？

股权融资焦虑情绪

智能手机行业中的本便是资产密集式领域，沒有非常的资金分配、销售量支撑点，结果显而易见。

启信宝资料显示，锤子科技创立六年来，一共完成了 6 次规模性股权融资，其所引起的投资者十分比较有限。

锤头在历史上6次股权融资（数据来源：启信宝）

锤子科技创立之初，因为创办人老罗的内置总流量特性，一时间得到了很大程度的认知度；2012年前期天使投资，便取得了陌陌创始人唐岩的投资1000万，估价超过5000万。

2013 年 5 月，获7000万余元 A 轮股权融资，来源于陌陌直播、和君资本和紫辉创投。那时的锤子科技，商品仅有 Smartisan OS 这一尚不成熟的根据安卓系统高度个性定制的系统软件。

2014 年 4 月，锤子科技得到来源于金石投资、华泰艺术创意资产、紫辉创投和和君资本的1.8亿人民币B轮股权融资。同一年5月，锤子科技公布了之一款智能机 Smartisan T1。

Smartisan T1 的面世好像一场绚丽的烟花，针对整体智能机领域而言，销售市场和消费者对它的关心转眼即逝，再添加这款商品自身的产品合格率低，生产能力和售后服务都无法跟上，不但商品的行业市场主要表现低靡，也让锤子科技的下一轮股权融资更为急切。

2015年6月，上市企业四川迅游科技对锤子科技项目投资3000万余元；同一年7月，苏宁注资 5000 万余元申购锤子科技1.89%股份；

2015年当初，再再加上来源于金石投资、久亦项目投资、报团高新科技、合和鲸资产的项目投资，磕磕绊绊也可以说是完成了亿人民币等级 C 轮股权融资。依照注资比例计算，那时候锤子科技估价约26亿人民币。

亿元级的股权融资，针对做手机来讲确实九牛一毛，但最少让锤头早期整体规划的商品得到面世；当初12月，持续“跳票”的旗舰手机 Smartisan T2 面世，仅仅因为本身经营情况等缘故，让 Smartisan T2 的产品力显著滞后于市面上的竞争者。

伴随着产品线的推动，锤子科技精英团队也在逐渐扩大。2016年年里，老罗刚采曾在华为公司承担供应链管理的杰出权威专家吴德周，组建了研发部门。

新的产品策划、新的顶尖研发部门，都偏向一件事：股权融资。

但此后的2年，锤子科技在传闻中一次次“被回收”。老罗在股权融资最困难的2016年，曾将股份质押给阿里以获得借款（但最后商谈不成功），也曾依次洽谈潜在性收购人。除新闻媒体公布报导的小米手机、阿里、360等企业，据钛媒体掌握，我国一线ODM生产商天珑，也曾与锤头洽谈过回收事项，但没有下文。

锤子科技的发展趋势，时时刻刻随着股权融资焦虑情绪。其近期一轮股权融资间断在2017年8月的“成都市10亿”，焦虑情绪却并没有因而减轻。

“10亿股权融资”未能救罗永浩

“成都市10亿”，发生在锤子科技在最差钱的情况下。该笔股权融资能不能让锤头改变现状，那时候专业人士都捏了一把汗。

干果Pro，也出现在“成都市10亿”的暑光以后。

干果Pro，在业界点评极高。做为吴德周新员工入职后核心全部设备周期时间的之一款商品，它也被觉得是让锤头“死而复生”的核心商品，曾造就了锤子科技商品迄今为止更佳的销售量。

据专业人士透露，锤子坚果 Pro 的总交易量约 100 万部。假如替罗永浩算一笔账：100万部的销售量，依照手机上原材料成本费（均值每台1000元），锤头这条产品线必须支出的材料准备资产最少要上亿数量级，再再加上广州公司精英团队扩张，运营成本上升，“成都市10亿”的融资规模，看起来困窘。

干果Pro系列产品所突出成绩，再添加这一轮股权融资，尽管沒有让锤头快速摆脱伤痛，但最少为它迎接了喘气的机遇。此后，锤头逐渐拥有正常的手机制造商该有的商品节奏感，2022年又相继公布了干果3、坚果R1、干果Pro2S，并将品牌名宣布改成干果。

看起来健全的手机上产品矩阵，让外部本以为锤头会循规蹈矩的脚踏实地，谁预料到，在那一场“锤子科技迄今为止最重磅消息的新品发布会”上，又公布了一款被老罗称作颠覆性新产品的干果 *** 工作平台。

*** 却变成锤头迄今为止来异议较大的商品，一时间互联网上消极点评达到90%以上，锤头再度深陷社会舆论的飓风中。

这一对标微软公司、充足胆大的商品，被觉得是老罗给自己企业进行股权融资的在最后一把勤奋。

在新品发布会以往5个月以后， *** 这一款标价过万的商品一直没交货。据《财经》报导，截至2022年5月，锤头账上的可以用现钱仅存5000万RMB。

经历了干果Pro系列产品的短暂性销售量提高，锤头得到了迄今为止更佳的现金流量。但锤头却挑选拿这一血汗钱来做一款还没被销售市场检验的商品，在其中的隐患是任意一家投资机构都不愿意碰见的。

销量“命门穴”

决策一家手机制造商的成功与失败，商品也许只有占据50%，紧紧围绕产品线而构建的供应链管理、渠道营销、营销方式都缺一不可，针对完善公司而言更主要的是搞好那些过程的融合，才可以做到某类让公司生存下去的商业服务均衡。

在市场竞争激烈的智能手机行业中的，“只靠好商品”没法战斗。

假如说初期的锤子科技和老罗和精英团队，是在供应链管理上吃哑巴亏，那麼，就算在引进供应链管理精英团队后的粗放型发展趋势，让锤头忽略了许多本来关键的问题。

锤头的命门穴，便是在手机加工制造业最基本上、也最重要的供应链和质量控制上出了问题，这针对资产密集式公司而言可以说是致命性的。

吴德周的添加、干果产品系列的短暂性取得成功，很能表明问题。干果的发生，曾给在理想主义者路面上飞奔且不顾后果的老罗和锤子科技吃下了一颗“客观”的药粒，但无可奈何，一款商品的取得成功，没能扭转局势。

此后曝出的质量问题都朝着一个客观事实：锤头，间距一个完善的手机制造商很远。

商品问题会立即反映到用户评价，客户丧失自信心，沒有销售量，便会造成现金流量不能维持中后期的研制成本费，非常容易就导致恶循环。

据《财经》报导，以往四年，锤子科技共发布7款手机上，累计销售量不超过300万部——这一数据在手机市场几乎可以忽略。

依据第三方行业报告，2018年之一季度锤子科技的销售量仅在几十万数量级，和同期的华为公司、小米手机上百万的销售量相去甚远。

钛媒体从独家 *** 信息源得到这三年的交易量也证实了以上萧条的销售量，2017年贴近锤子科技的销量贴近120一千部，2018年前三季度销量超出100一千部。

依照GFK公布的2017年我国智能机销售量表明，华为公司&荣誉以超出1亿部的销售量、独享23%的市场占有率，遥遥领先。略逊一筹的是OPPO、VIVO，再后来是水果和小米手机，各卖出5千多万元款手机。排在第六位到第十位的分别是：魅族手机1681一千部、金立1494万部、三星1107一千部、乐丰的467万部及其想到179一千部。而锤头没能挤入前十名，仅屈尊Others队伍。

依照第三方组织旭日大数据公布的2018年之一度国内手机出货量结果报告显示，锤子科技2022年之一季度销售量为57万部，位居第20，都排不进前十。

市场营销策略的落败

吴德周以前在接收新闻媒体访谈时表示，“锤头的商品长板较长，它的工业产品设计、系统软件从纯客户的视角来讲都有着非常好的感受”。在锤子科技精英团队内部结构，针对商品、设计方案规定都极为高。

但产品线怎样整体规划，是此外一回事儿。

干果以后，罗永浩“意想不到”的挑选了向高档型号攻击。拿2022年公布的旗舰级干果R1这一款商品而言，配备充足高又能承传锤头的客户体验优点。但，机会太迟了。

干果R1公布的时间段也十分难堪（正好在 OPPO Find X 和 VIVO Nex前），面对华为公司、OPPO那样的实力型敌人，罗永浩的策略并不被专业人士看中。

另一方面，标价超出 3000 元的R1手机上，在锤头产品策划中的发展战略备受异议。有很多年从业人员对钛媒体表明，

R1 商品实际上是非常好的，仅仅用它来和一线生产商面对市场竞争，让R1处在四面楚歌的绝境，销售量当然是难以解决提高。

一样打高档型商品，OPPO、vivo、华为公司等有着资产整体实力的生产商，借助的是长期性技术性累积；而同期资产整体实力最烂的锤头要想和俩家去市场竞争，锤头在产品研发和技术性大比拼上显而易见已经无法跟上了。

以上专业人士告知钛媒体，“以华为终端业务流程为例子，手机制造商和无线天线生产商、监控摄像头生产商等是深层关联的，可以一起搞协同自主创新，但这些层面，锤头针对经销商没什么商谈整体实力”。

干果R1，挑选了和小米8、OPPO FIND X 一样的高通 845 处理芯片，但后面的出货量动则上百万，相比之下，锤头难以有价钱商谈能力，押注在高档型号上是“一种不理智的挑选”。

“假如（锤头）能保证精英团队在 200 人以内的主要精英团队，每一款产品线30～50万的出货量，商品维持持续梯度下降法，应该是可以种活一家特点小知名品牌的。”一位专业人士向钛媒体剖析称。

实际上，我国手机行业现阶段已经进入了一个“知名品牌把握主导权 小知名品牌并存”的时期，销售市场并不是回绝小知名品牌，也并不是沒有充足室内空间。

只不过是，锤头的欲望，几乎就沒有甘于做一个小知名品牌。

（文中先发钛媒体，创作者／李玉鹏，编写 / 郁郁葱葱）