市场人的大脑与智慧园区、工业生产人的大脑如出一辙，好似厂家批发市场的中枢神经。当场演试由此可见，一张深蓝色的显示屏幕上，闪动的数据图表与数据信息自动更新，温州大象城的客流量、消费者指标值、楼房遍布、由来大城市及其运营肖像、产品销售等，一目了然。在这之前，针对厂家批发店面与市场来讲，线下推广总流量如同一个黑匣子，谁来啦，买了哪些，卖来到哪儿一概不知，遑论精细化运营。高科技正危害着零售以外的厂家批发阶段

近百家厂家批发市场集中化签约

一个月前，8月23日的广州市中港皮具城秋天购置大会上，1688聪慧市场与中港皮具城开展了发展战略签约，这也是广州市市场集中化签约的最后一站。在这之前的大半个月，阿里CBU聪慧市场经理田园风光和他的精英团队顶着酷暑与强台风，奔波于广州、东莞市等地，依次与广东服装协会、南方大厦数码科技市场、白马服装市场等战略合作协议书。不够月余，广东省原创设计师知名品牌馆便已经发布1688。国内各地零售商家及 *** 卖家，可线上购置通过技术专业买家选择、组货的原創服饰，或是循着店面信息内容，到线下推广验货、买卖。

广货通天下，国家商务部资料显示，2017年广州市批发零售产品总营业额达55972亿人民币。与广州市几个头顶部厂家批发市场战略合作，给聪慧市场精英团队产生很大的自信心。

聚集签约和迅速发布的身后，代表着阿里更新改造B端线下总流量集中地的发展战略，拥有实际性的进度。

这种签约的厂家批发市场在之前的商业服务商品流通中影响力卓然。土地金贵的白马服装市场是广州市流花商业圈的关键。流花商业圈始于上世纪80时期末，北起环市路、广州火车站，南到流花路，东到解放路，总面积2 .3平方千米。这儿是全国各地服装贸易起源地，年成交量占全国各地服装业的1/3。中港皮具城的年交易量近30亿，一样归属于白马集团公司。

南方大厦做为全球电子设备交易市场之一，“广深高速拥堵，全球电子器件市场就需要抖三抖”，南方大厦广为流传的这一句至理名言充分说明了它在电子零件买卖市场中的影响力。现阶段，南方大厦有1000家店面，年交易量近300亿，与深圳华强北在内贸上不错的主要表现不一样，南方大厦的顾客，关键来源于海外，阿联酋迪拜、伊斯坦布尔、泰国曼谷、欧洲地区及其北美地区。

有着二、三十年历史时间，做为技术专业市场的缩影，南方大厦与白马作出的探寻与更改，是阿里激话线下推广技术专业市场的样本。

聪慧市场高峰会上，田园风光透露，自2017年12月聪慧市场单位创立至今，已经有近百家技术专业市场与1688签约。协作內容紧紧围绕网上大数据营销、线下推广智能化更新、市场内貼身服务项目等领域进行。具体来说，阿里将构建网上的市场会员专区，并根据ERP系统对线下推广厂家批发市场开展聪慧化更新改造。此外，1688小二及合作方将来到线下推广，为市场店家给予深层的貼身服务项目，包含电商运营适用及金融信息服务等。

在广州市，南方大厦的1688电子商务服务站已然峻工。做为线上与线下结合的最新实践活动，1688国际商学院也将在此开设广州市院区。服务站在南方大厦的楼房顶层，每日下午四点的电子商务课都是会招引很多店面店家。“之前沒有那样好的机遇，我们都是电子商务的中小学生，如今返回课堂教学，重新开始。” Apollo Music的老总张静锰告知《天下网商》新闻记者。这个潜心智能音响的店面，接触互联网不上一个月，单款商品的市场销售便超出5000台。

南京大学数码科技的经理何芳追忆，两年前，南方大厦的店家也曾试着在阿里巴巴国际站在设立官方旗舰店，由于运营能力等缘故，最后没有下文。线下推广服务站落地式以后，实际效果立即见效。“店家直播间，之前但是上百人收看，如今常常超出1数万人。”1688的小二表明，对电子设备to B而言，这一直播在线数已算十分取得成功。

实际上，B端店面老总与 *** 卖家，针对互联网技术使用的熟知水平差别差距，很多 *** 卖家已经十分感佩的游戏玩法，在厂家批发店面仍然时尚。9月19日，1688商 直播间与此同时运行了湖南台节目主持人陪你逛市场的官方网PGC直播间主题活动。虽然明星直播、直播网红，在零售端已经属于基本使用了，可是在B端依然是之一次试着。

中港秋天购置大会上，直播间的原素一样经常可以看到。T台t台走秀在1688开直播，立即连接了电子商务情景，新品发布和购置的链接被减少到一个直播房间里。据1688透露，边秀边买的入店转换率超出75%。这种都和市场人的大脑一起，组成了聪慧市场促进传统式技术专业市场转型发展，打造出智慧供应链发展战略的一部分。

至此，往日互相惧怕，水火不相容的厂家批发市场将与1688深层关联，完毕长达十年的对峙，进到蜜月期。

线上与线下结合的非常供应链管理服务提供商

“大家目前做的事，便是C2S2b，曾鸣教授给了大家一个有效的回答，也给了大家一个有效的理论来源。”在阿里滨江产业园区，田园风光喜悦地说起8月底曾专家教授论述精确服务提供商兴起的文章内容。

曾鸣明确提出智能商业时期的方式是C2b，他出文称其实质应该是C2S2b。具体来说，将来商业运营模式必定客户至上，而最有價值的是立即给用户给予不断提升的优化服务的服务项目（服务平台）商（Service Platform）。S实际上是一个协作互联网，根据协作各种各样小b来实现对用户的服务项目。

“聪慧市场要做的，便是协同市场方，变成供应链管理端S。重归商业的本质，发掘服务周到零售商的使用价值。”在田园风光的设想中，这一S的两侧，联接着给予商品的店面主和线上与线下数以千万计的中小型零售商。这是一个性感迷人的设想，可是单独的人物或是市场，没法变成供应链管理服务提供商，务必引进具有技术水平、数据信息工作能力与整合资源工作能力的服务平台，才可以制成智能商业时期的非常服务提供商。这恰好是技术专业市场积极主动寻找和1688协作的缘故。

这不是阿里之一次尝试激话线下推广厂家批发市场，在这之前，1688将市场视作获得新线路上总流量的由来地，即期待线下推广买卖可以网上化。那样的立足点，显而易见难以触动市场主，乃至激发了他俩的警惕，买卖线上化以后，店面店家便可以易如反掌摆脱市场。

自然，1688不成功的试着，并不是沒有积极功效，一些具有整体实力的厂家批发市场，逐渐意识到“接触互联网”与服务项目店面店家的必要性。2012年，白马集团公司就试着做自己的电子商务平台“白马e城”，与此同时发布的还有一个相近千牛工作台的即时通讯软件“白马通”。殊不知，在经营了两年以后便没有下文。参加此项目地广州白马市场有限责任公司副总陈宝洪过后思考觉得，她们小看了工艺与来获得流量所需求的资金资金投入，也欠缺电子商务平台经营工作经验与工作能力，“不建议传统式厂家批发市场再试着建造电子商务平台，技术专业市场应当致力于自身拿手的事。”

从物业管理经营逻辑思维转为产业园经营，高度重视商家服务、管理 *** 及其商业服务配套设施的健全，是白马作出的试着。白马的品牌运营工作能力以前颇令同行业称道，摆脱了歌莉娅、哥弟、阿依莲等服装品牌。市场的7楼，是为具有知名品牌实力的店家辟出的会员专区，白马直营的Half Step原创设计师结合馆也在此处。这并没有一个简便的官方旗舰店，反而是类似一个面对零售商的“ *** 心选”，身后融合了白马服装市场二十多年沉积的供应链管理資源，包含室内设计师、买家、店面及其后面的 *** 加工厂等。

与会嘉宾合照

这类甄选方式，一样为南京大学数码科技所选用。2022年6月底，南京大学甄选正式启动，并举行了全世界新品发布会。何芳觉得，这类玩法的优点在“选”，在产业群資源，针对电子商务商家和零售商家来讲，可以确保稳定性的质量和货源供应商。1688的小二翁梅霞告知《天下网商》新闻记者，这种试着可以看出，技术专业市场在求进的历程中，针对本身核心竞争力的认知能力更加清楚，包含商品实力和对店面店家的服务能力。

在聪慧市场的协作架构中，1688将自身精准定位为总流量导进方和网上的大数据营销服务平台，而厂家批发市场则变革变成线下推广买家、品质管理、设计方案、仓储物流，货运物流等业务的服务提供商。

ERP企业在向特邀嘉宾展现自身的商品

在田园风光的设想里，聪慧市场将根据打造出RaaS (Resource-as-a-Service)服务平台协助厂家批发市场进行转型发展，具体来说，给予店面老总垂涎三尺的总流量、线上平台及微信小程序的构建工作能力、技术专业经营专用工具、统计分析工具、线下推广硬件软件解决 *** 。厂家批发市场方需做的是挑选出更好是的货物，而且确保履行合同阶段的畅顺，例如交货期、质量确保。

如此一来，厂家批发市场将变成田园风光所指的协作互联网“S”中的一环，填补1688线上下服务能力的不够，根据相辅相成与相互配合，最后完成对中小型零售商的优化服务和颠覆式创新。

数据供应链管理的将来

田园风光的理想化宏伟蓝图中，服务项目于新零售的供应链管理，并不仅有厂家批发市场与1688。ERP手机软件服务提供商的SaaS服务能力、买家精英团队的选款组货工作能力和将来产业园运营能力、蚂蚁金融的金融信息服务等都将被捆绑进聪慧市场中。

曾鸣教授强调:“必须明确你业务的B要不有可能变成以后的S，要不是S2b协作互联网中的大连接点。也就是说，一个小b，离S越来越远，使用价值越小。因此，一个制造企业，假如不可以发展趋势更新的工作能力，极有可能沦落这一C2S2b *** 中的一个生产制造生产车间。立即面对用户的精确服务提供商变成智能商业时期的战略性主阵地。”

这可能是ERP企业们愿意与阿里协作的注释。高峰会当日，用友软件、金蝶软件、管易云、聚水潭等7家著名ERP企业同聚一台，以前的竞争者们来到一起，是全国各地初次。

以聚水潭为例子，上年年末，与1688联合，在温州市的小象城根据店面商家的要求，产品研发出了聚水潭SaaS ERP 1688版，在仓储管理、会计查账、顾客人性化管理 *** 、供应链管理协同系统和员工绩效管理等层面，协助店面店家完成精益化管理。

温州大象城

针对温州大象城和南京大学数码城的线下推广档主来讲，用友软件、金蝶软件和管易云等服务提供商的手机软件工作能力减少了她们互联网技术化的难度系数，小b们因而能尽快对自己的信息开展发掘。这代表着，聪慧市场充分发挥的作用之一，是以更轻柔的 *** ，协助中小型商家进行企业技术创新。

聪慧市场高峰会当日，新闻记者当场感受，全部为卖家给予的智能名片，AR穿衣镜、VR消费等，实际操作的时候都十分简单。在深圳市积木易搭的展位，新闻记者见到，专业技术人员将一只运动鞋拿起來，冲着画面扫描仪一会儿，就可以将产品实体智能化，形成一个三维模型。原先交易方式中看不清楚材料、关键点的困扰，将被技术性弥合。

为了更好地更快的服务项目中小型零售商，田园风光的“S”板图也将广东纺织业服装买手研究会列入在其中。服务项目品牌商或零售商的技术专业买家，与生俱来具备to B的工作能力。很多人对买家的岗位并不了解，协会主席贺泓韩接纳《天下网商》访谈时透露，买家的存有古已有之，她们通常做为品牌商的一个单位，或是单独的业务组织，为零售店面选品、组货。

“假如你需要开一家时装店，衣服裤子的类目、样式配搭、补货总数，全是有大学问的。小到一件衬衫搭配几个牛仔裤子，大到品牌商应季全部的产品组合策略。” 贺泓韩说，一个好的买手可以协助品牌商完成90%上下的售罄率，在库存量决策知名品牌生死的纺织业服装业里，买手的组货能力变成买卖里的重要环节。

在模式里，买手的服务，通常是1对1，一次服务单独零售商。在田园风光的构想中，1688要做的，便是给予专用工具、商品，将买手的能力智能化，根据服务平 *** 成1对N的服务。在服务平台颠覆式创新下，买手将不会再服务于某一零售商，反而是服务于一类人。“举例来说，买手组了一盘货，面对二十多岁的20岁女孩，哈尔滨市的零售商与天津市的零售商只需融合自身的爱好，参照店面的高低及其用户的交易能力，就可以迅速进行全季购置。”

田园风光叙述了二者将来的合作方式，一种是买手先组货，用贴上标签情景的 *** 来达到对不一样细分化购置团队的遮盖。另一种是根据服务平台对协作时装店交易人群爱好的观查，将店面的设计风格数据信息干固下来，輸出给买手，定项组货，让买手协助店面保证“百店千面”。

在田园风光来看，现阶段新零售经典案例，身后无一例外是对供应链管理的更新提升，可是中小型零售商不拥有那样的标准。“我们要做的便是协同销售市场方一起提高供应链管理的可预测性，变成前面生产制造加工厂和中下游中小型零售端神经中枢，在确保可预测性的并且也可以完成货物挑选的丰富度。这类能力的构建，重点在于服务平台方协助市场批发业进行品、商、营销推广、顾客、买卖、协作的全方位智能化。”

在众多场所，阿里供应链管理研究所责任人游五洋都曾用饮用水系统软件来论述对极致的物流管理系统的想像。在恒压供水系统里，绝大多数的水储放在根源，根据被细心监控器的“管道”与消费者相接，当水被耗费时可迅速填补。极致的物流管理系统一样当如此。

“我们要保证真实的零库存。因为买手精确掌握了某类交易人群的要求，网上一盘货可以精确地供应给分散化在众多大城市里不一样的社区超市。店内不用库存量，小店主从卖货郎更新为附近顾客的交易咨询顾问。”田园风光有一个胆大的构想，将来买手能力和1688聪慧销售市场更深层次战略合作的结论会更改线下推广交易方式，完成供应链管理的完全智能化，在新零售和新生产制造中间搭起一座公路桥梁。该方式的样版也将在2022年10月20至22日的上海市相应产品博览会上之一次亮相。

田园风光透露，下一步将在购物广场和商业中心打造出快闪店的线下活动，女模特的身上衣着出自市场批发、产业园区的先发最新款，顾客可以当场摇一摇限时抢购限定t台走秀款，而服饰零售店也将邀约到当场，收看顾客对最新款的意见反馈，保证即时选款，进而真正的协助生产商、贸易公司去掌握新零售时代下的顾客要求。

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