吸引资本的创新点也许恰好是“享物说”独创性的积分规则，在网站内，以“大红花”做为積分替代现金支付，新用户注册时可得到200朵紅花，做任务、送物件得到大量紅花，交易个人行为所有根据積分进行。

大红花与现钱没法交换，積分仅在网站内商品流通，但是，这未减少使用人 *** 。“服务平台上暂时没有我想要的物品。”可张梦瑶表明直到拥有，便会用积分换购。“享物说”上就曾有客户根据送物件，总计得到18万多元朵大红花，从没交易，直到服务平台上贴出了一把使用价值4000元的吉它，才坚决下手。

创办人兼CEO孙硕对《21CBR》新闻记者注重，“享物说”是闲置物品互赠服务平台，并非二手交易平台，“差别取决于，二手说白了，就是指应用过的闲置物品，而‘享物说’上接近一半的货品是全新升级被闲置不用的，期待客户能区别”。

挖掘要求

“闲置不用”是“享物说”的关键词，也是孙硕的自主创业动因。

他的闲置物品真是太多，“花不完、用不烂，放着消耗，送出去又难堪”，赠给朋友或好朋友，另一方很有可能不用又不太好回绝，还会继续腹诽“为何不必的食物帮我”。

2017年6月，已经一家基金投资出任合作伙伴的孙硕，找了一些好朋友，建了一个“免费领礼品物品”的微信聊天群，组员可在群内公布可赠予物件的信息内容，别人按名额有限标准获得。短短的两三周，群内客户涨到了近400人。

“那时候我意识到几件事，更先，闲置不用互赠的要求存有。次之，微信聊天群的策略有疏忽，大家期待把物件赠给有要求的人，結果每一次都被群内好多个爱贪便宜的组员先下手为强了。”

他分辨这是一个好创业商机，可务必改进。

他与老朋友彭钢、李颖及吴建国商讨，决策开创一个“积分规则闲置不用互换服务平台”。根据積分经营，既解决了“贪便宜”问题，又防止将“赠予”特性变味儿。先前，孙硕和彭钢都曾有很多年的積分从事工作经验，有自信心创建已有的積分绿色生态。

孙硕对创办精英团队人员的标准是，不可以做 *** ，务必全身心投入到“享物说”，“由于我坚信这件事情够大、够更有意义”。

那样做并不是没什么风险性。“享物说”的创业资金来自于几个创办人，算不上过多，“假如发展得很慢，资产很有可能难以支撑点”。

意想不到，“享物说”的进步速率出乎意料。2017年底，开创3个月的“享物说”，累积了近10万客户，微信小程序展现指数型增长，迅速客户做到20万，新春佳节7天，客户暴增加到160数万人。“除夕夜夜里数据一直涨，系统软件撑不下去了，我让大伙儿大年初一，能回企业的都回家工作中。”

“享物说”创立的前几个月，孙硕常常亲自出任在线 *** ，从客户的意见反馈中找寻商品改善的方位。电子商务买卖时，偏重于买家客户体验，可以向商家资询新老水平、真伪是否及其压价等；“享物说”发布之际，一样遵循该逻辑性，“但大家发觉，赠予体制下，物件主人家并不太喜欢被不断了解和怀疑”。

“赠予”是服务平台的初衷，“假如务必确保一方，我选择立在‘赠予者’这里”。观点明确，“享物说”作出了调节：为赠予者给予“免打扰模式”作用，可选用屏蔽掉了解信息，另一方面，客户购买后后悔，会被扣减一定占比積分，赠予者则得到赔偿積分。

积分规章制度

“積分规章制度”是“享物说”初期的市场竞争堡垒。怎样设计方案、计算，是管理体系有效经营的重要，孙硕相信自身和彭钢对積分的深层了解，一定时间段内，可以为“享物说”产生与众不同优点。

例如“享物说”为新用户给予200朵大红花， 数据200和事后的小游戏奖赏，全是通过测算的。过低，无法激话客户 *** ；过高，会导致“通胀”。为保证積分体系的实效性，“享物说”专业制定了100好几条式子。

積分和现钱差别在哪儿？

“人对積分的敏感性小于钱财。”孙硕注重，“大家对钱夹里的钱会清晰，但99%的客户不容易还记得商旅積分、商城积分。”以酒店餐厅为例子，游客花1000元住一晚时，会特别留意服务项目，当此次酒店住宿为积分换购时，“少送一个水果盘”，消费者挑选让步的可能会升高。

孙硕分辨，低敏感性可以减少“享物说”的买卖磨擦，进而提高工作效率。当客户应用積分得到产品时，心里预置的承受度会全自动提升，举报、退换货的几率均会随着减少，“没那麼在意”。

自然，这并不代表着产品质量可以随意减少，反过来，積分规章制度也许可以减少“赠予者”作假的动因。“服务平台上也是有高仿，”“享物说”一位责任人说，“依据人们的观查，赠予者广泛会标明是仿货，由于并不是钱财买卖，卖假货的动机遇减少许多。”

孙硕期待赠予者的念头更单纯，“你需要从公益性、人的本性的方向去想，并非电子商务视角”。它用捐血形容，“献血者会获得一包棒棒糖。大家是为了更好地公益性、为了更好地成就感去捐血，并不是因为得到这包棒棒糖。”

虽然孙硕一直在注重“赠予”的价值，可“享物说”并不是公益组织，自主创业之初，孙硕已对将来的运营模式拥有构想。

在“享物说”的 *** 平台上，有二成产品来源于店家协作，例如使用价值99朵紅花的联合利华150ml旅游洗衣粉，79朵紅花的进口咖啡等。“有著名店家，也是有创业公司，现在是完全免费协作，另一方给予固定不动信用额度商品在网站上赠予，是一种引流营销推广。”孙硕说，“大家不容易对客户收费标准，只能向店家收费标准。”

2018年5月，肯德基的新产品鲜果茶兑换在“享物说”上公布，三天共送出近上百万张，到店转换率超出50%。在孙硕和精英团队来看，足够证实“享物说”具备为卖家引流 *** 的工作能力，从而可完成会员运营、大数据营销等实际操作，产生大量转现室内空间。

发布还不到一年，“享物说”已有着高于2500万客户，精英团队从最开始4人提升到100多的人。上海徐汇区方糖小镇共享资源写字楼内，企业另一位责任人对《21CBR》新闻记者说：“这一地区较多能容下200多的人，原本有很多创业公司，如今已经快被大家布满了。”（刊发新闻记者杨松对文中亦有奉献）

题图由来：被访者给予