公司解散，董淑娇只能“放心”休起了产假。像大部分的母亲一样，她对材料的可靠分外关心。由于有很多年生鲜配送和尾端货运物流经营工作经验，2016年底，她在住宅小区进行众筹项目，17位母亲每个人注资5000元，构成了生鲜食品小区购置工作组。商品除开使用外，还面对住宅小区住户开展出售，妈妈们还能得到一定的盈利年底分红。董淑娇回忆起来，这就是她目前新项目 “茜茜鲜生”的发展历程，她便是最初的小区团团长。她觉得，社群电商很好地解决了总流量成本费、货运物流高效率和外包装费用的问题，有机会变成第三大基本上买东西情景。因此，她于2022年7月创立“茜茜鲜生”。它是一个新式小区社群电商服务平台，致力于根据小区构建“盒伙人”管理体系，来搭建生鲜食品出售管理体系。在小区的微信社群发展趋势完善后，向住宅小区安裝无人零售柜，便于线上和线下顾客引流。其精英团队核心人物均来源于苏宁易购、雨润、众彩物流等企业，具备10年供应链工作经验。通过2个半月的发展趋势，“茜茜鲜生”微信小程序产品关键分成：生鲜食品新鲜水果、网红美食、当地知名品牌特色美食、餐厅厨房食物、蛋米奶等，总体优选特色美食SKU达200个，现阶段已南京创建300好几个社群营销，铺装300好几个小区，月销售总额300万余元，客单价30元上下，月订单信息量10万单上下，用户量15万。近日，该工程已获某投资机构上百万股权融资，由铅笔道独家报道。

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宝妈妈卖生鲜食品

在董淑娇的小区产品众筹中，参加众筹项目的17个宝妈妈可以变成vip会员，可享有8.5～9折的特惠。有3个宝妈妈参加项目的经营，各自承担购置、社群营销和会计。商品每星期购置一次，以新鲜水果零食为主导。迅速，一周的购买量就已破万。

殊不知，一开始，众筹项目买生鲜食品的方式并沒有造成董淑娇的高度重视。由于我们全是做 *** ，大量的是为了更好地化解家中食物的要求问题。因此，做 *** 大半年以后，董淑娇由于项目投资开创的托管教育新项目而中止生鲜食品，到2017年11月份在等文化教育股权融资及时的历程中，也总结了自身拿手的行业，最后放弃了文化教育的股权融资款重启以前的社区生鲜新项目。本月销售总额3万余元1个月后提高到30余万元。新项目的增加量产生了意外惊喜更认证了董淑娇的分辨，2018年初，社区团购新项目在许多二三线城市已经做得蒸蒸日上，董淑娇也看到了机遇。

董淑娇一边建立精英团队，开展社群营销，一边对销售市场进行了调查。她觉得，对生鲜配送来讲，总流量成本相对高、货运物流交货成效慢、包裝成本相对高，一直是其困扰。殊不知，社群电商很好地解决了总流量成本费、货运物流高效率和外包装费用的速率问题，有机会变成第三大基本上买东西情景。

根据此，董淑娇于2022年7月全面启动“茜茜鲜生”新项目，根据建立以小区顾客个人为关键的社群营销，根据线下推广无人零售柜，融合网上微信小程序，关键市场销售生鲜食品、网红食品和蔬果等，精准定位为高质量、性价比高的生鲜食品特色美食小区团购平台。

“茜茜鲜生”项目分析落地式于南京市。董淑娇表述，由于自身了解苏州的销售市场，尽管该市竞争对手虽也许多，但全是处在前期环节，方式也并不完全一致。在全国各地，“茜茜鲜生”现阶段是之一家以没有人生鲜食品柜进入小区的特色美食社区电商平台，创建了“合作伙伴国际商学院 没有人生鲜食品柜 货运物流交货”管理体系，变成新项目搭建的关键堡垒。

排长队等待“茜茜鲜生”没有人柜拿取的社区住户。

挑选做社区生鲜团购价，董淑娇觉得在精英团队层面“茜茜鲜生”有两层面优点：

其一，精英团队大多数有生鲜食品类新项目的创业心得，在方式、供应链管理层面，有切实的基本。核心人物均是来源于苏宁易购、雨润，全是具备十年工作经验的供应链优秀人才；

其二，她先前协同开创的新项目“格格货栈”，该项目曾用3年多時间将物流配送系统扩展至20好几个关键大城市。变成智能柜领域的引领者，此新项目不但累积了迅速扩展小区、物业管理协作資源；与此同时具有丰富多彩的大城市扩展、子公司的管理经验；最重要参加了全部智能柜服务社区信息管理系统基本建设，对茜茜鲜生新项目而言全是可重复使用的工作经验。

“小区社群营销新项目的另一个关键是货运和仓储物流，本次股权融资放在货运物流层面有一定优点資源，可以参加尾端支付的战略部署”除此之外，董淑娇详细介绍，在供应链管理层面，“茜茜鲜生”挑选跟全国各地各类目高品质经销商开展战略合作协议，茜茜关键承担渠道建设经营和尾端交货，而各供应链管理合作方承担商品的开发设计和供货。

在社群营销基本建设层面，“茜茜鲜生”关键分成三个环节：之一阶段，是运用物流快递資源开展营销推广。由于精英团队一些组员出生于物流行业，根据领域内資源，同云柜、富友等智能柜创建协作，迅速建立了住宅小区“小区业主吃客群”，每一个住宅小区小区经营规模能迅速做到100人上下。

第二个环节，是根据线下推广爆款散播增粉和线下推广地推品牌推广，以日均10个小区群的速率新建群。针对已创建群，精英团队根据送优惠劵等宣传主题活动，完成快速网上裂变式，将社群营销经营规模扩大至300人，其推广费用在5元上下。社群营销做到300人后，服务平台与社区超市创建协作，为此做为线下推广取货点。

第三个环节，当社群营销月销售总额超3万时，向住宅小区铺装没有人货箱。人口非常多促使社群营销后面发展趋势，落地式没有人货箱能确保有比较大人流量，可以减少時间盈利，与此同时可以线上与线下逆流，提升社群营销总数。

针对社群营销所属住宅小区，精英团队制订了详尽的挑选规范：其一，常住居民500户以上；其二，2009年之后逐渐搬入。那样挑选的根本原因取决于，住宅小区住户能接纳新事物，对微信使用頻率高，很容易根据小程序推广。

精英团队会正确引导住宅小区住户线下推广应用没有人货箱。

月销上百万，获千万级股权融资

往往想起在已经产生社群营销经营规模的住宅小区铺装没有人货箱，董淑娇表述，缘故取决于期待把没有人货箱做为连通线上与线下的“连锁便利店”，给予线下推广零售服务项目，为此投身小区、推进客户体验，产生线上与线下互动闭环控制。

“没有人货箱的实体商品交货感受对C端客户很方便快捷，且遮盖半经相比于生活超市、配送平台也是减少至100米之内。”董淑娇详细介绍，没有人货箱硬件配置成本费单独在1万余元，大批量在7000元上下/个， *** 机器设备包含一组木柜加一个雨蓬，落地式单独住宅小区硬件配置固定成本为4万余元人民币。现阶段南京，“茜茜鲜生”已在15个小区铺装了没有人货箱，预估大半年到1年可收回成本费。

董淑娇详细介绍，现阶段变缓了没有人货箱的铺装速率，缘故是没有人货箱领域技术水平的局限，危害产品鉴别，现阶段硬件配置精英团队依然在再次提升推进技术计划方案。

“那时候精英团队往往坚持不懈引入无人零售柜的关键因素取决于，社群营销经营规模发展壮大后，交货阶段变成很重要的一个问题，现阶段社群营销的交货感受或多是多少都存在的问题，此外一个困扰是：根据合伙人模式的信赖大量的落点在“人”上，‘顾客’对社群营销知名品牌的认识不显著，简易而言，便是客户在群内购物，非常大一部分因素是根据对“人”的信赖，要产生知名品牌和提升服务就必须在每一个小区开展深耕细作。”董淑娇表述。

她觉得，将无人货箱落地式小区，可以塑造小区客户的知名品牌认知能力，这一点是区分于大部分社区团购的作法。除此之外，根据线下推广没有人货箱的出售，可以连接到网上社群营销，完成线上和线下客户的互相引流。

“茜茜鲜生”社群营销情景。

没有人货箱优点显著，殊不知，董淑娇直言，也具有一定缺点。例如，这一全过程中需要保证技术性健全，不然很容易导致顾客的应用感受不佳。除此之外，其硬件配置成本费较高，要确保每日按高频率类推新，还需要塑造住宅小区客户应用没有人货箱的习惯性，以防硬件配置盈利周期时间太长。

根据网上、线下推广迅速创建社群营销的与此同时，董淑娇逐渐南京本地的每一个小区内征募有闲置不用資源，及其有一定销售经验的妈妈或住宅小区工作人员，按每个月销售额15%的市场销售分为，也可将其塑造成专业的“盒伙人”。

因此，精英团队还特意创立“盒伙人学校”，并制定了相对的企业培训体系，并建立了相对的考核指标。例如，“盒伙人”需管理 *** 5~10个群，平均销售总额1万余元；按30单最少团购价订单数启动住宅小区客户提交订单。假如考评不合格，精英团队会扣除一定物流费用，以确保合作伙伴积极扩客，积极主动做运营推广主题活动。

“茜茜鲜生”的经营方式根据微信小程序，精英团队会在系统软件后台管理先将生鲜食品类目发布，再按所在位置、市场销售喜好全自动调整到每一个小区。“盒伙人”可立即分享连接，客户购买后，精英团队便会按此估算销售业绩。

“精英团队在全部系统软件层面的实力或是很好的。在小程序定制开发全过程之中，大家便会去实际区别到每一个住宅小区，随后关联‘盒伙人’，‘盒伙人’每日的盈利都可以从它的合作伙伴账号取现。”董淑娇填补。

为了更好地便捷“盒伙人”在社群营销发布信息，精英团队还特意加上了“一键复制”拼单信息内容设定作用，便捷“盒伙人”将商品连接、团购价总数和类目储存到剪切板上，立即在社群推广散播，以让群内客户非常好地感受到团购价气氛，清楚地见到有什么客户已选购、今日推新，及其已经折扣的生鲜食品类目。

现阶段，“茜茜鲜生”网上微信小程序出售类目在100~200个。线下推广没有人柜大量以生鲜为主导、配搭日常重复购买次数较为高的生鲜食品新鲜水果。新项目已南京创建200好几个社群营销，铺装300好几个小区，月销售总额300万余元，客单价30元，月订单信息量10万，用户量15万。

近日，该工程已获某投资机构上百万股权融资，由铅笔道独家报道。这轮股权融资将主要运用于三个层面：大城市仓储物流基本建设、线下推广柜铺装及其“盒伙人国际商学院”服务体系。2018年底，精英团队的总体目标是铺装500~800个小区，月销售总额1000万。

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编写 | 吴晋娜 审校 | 张丽

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