价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。产品定价的目标是促进销售，获取利润。这要求卖家既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

*** 网店里面一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题,在 *** 上面,同样的一款男T恤,如下图:

售价不一样,假如是你在选择这样一款宝贝,在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的, *** 把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

对于产品的定价总有人会有所误会，大部分卖家都有一个误区，那就是单纯的认为客户都是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”更高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里，仔细思考一下，就会明白这个道理。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。

一般的消费者，尤其是工薪阶层，都会避免购买最贵或者更便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方，一个产品，一家卖150，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，150的肯定是暴利，会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好，才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。

如果定高了，你的宝贝不会有销量，即使偶尔卖掉一些，也不会卖爆，白白的时间耗掉了，到头来又要重新开始，擅自修改价格又将会被降权，严重的可能排名消失或者很靠后，这个宝贝想再起来就很困难了。

一般来说宝贝的定价会受以下因素影响：

1.与宝贝自身价值也就是进货成本相关联，你的宝贝成本在哪里管着，加上合理利润是可以的，虚高价格是不会有人买单的;

2.与市场供求多少有关系，也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联，可以参考同行价格，但是每一家的成本都不一样，同行价格也仅仅是参考而已;

3.与宝贝质量有关系，很多宝贝看上去一样，但是实际差别很大，比如服装行业，款式一样但是面料不一样，做工不一样，生产规模大小不一样，价格也就不一样;

4.和 *** 买家的购买人群有关系，你选择的是什么价位，也就相应选择了什么购买群体，在 *** 上不同的购买人群，所占比重不一样，我们都希望自己定的那个价位也是 *** 上人群购买力最多的群体;

与预期利润有关系，合理利润是必须的，也是自己开店能生存下来的保障，利润设置多少很讲究，需要分析;这是接下来几种形式应该有的利润率一件代发15%-20% 分销20%-30% 厂家 30+%

与平时定价、活动定价有关系，我们后期需要参加各种活动，所以价格会略有调整，必须前期考虑到这点;

这里总结一下， *** 宝贝的定价会和你的实际购买人群有关系，不同的价格面对不同的人群， *** 也将会你的宝贝展现在不同的买家面前，受到千人千面和个性化的影响，所以尽量选在受众最广的区间内。

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