我今天要分享的是如何获得海量手淘首页的流量。
　　下面是 *** 作的一家女装店。
　　现在是第六层级，每天销售额10+W，618大促报上活动，当天销量30+W。
　　下面我们看看流量分布。
　　我们可以看到，每天免费流量占比60%，付费占比25%，每天自然流量都在几万。
　　那如何获得海量的手淘首页流量?。
　　首先我们来看看 *** 流量这些年在分配上的变化规则，知道流量分配的变化，就很容易把握店铺行动的方向。
　　1. *** 初期，可以作为农耕时代，那时候只要发布宝贝，就有流量，流量都是按照发布宝贝的数量平均分配。所以早期 *** 店铺的竞争力很小，那个阶段入 *** 的都是赚钱的。
　　2. *** 中期，好比工业时代，入住的商家多了，初期竞争开始，开始按照销量(历史总销量)来分配流量，就是宝贝销量越多，权重越高，流量越多，所以那个时代shua销量就行了，挣钱还是比较容易。
　　3. *** 天猫诞生了， *** 开始只计算30天销量的权重，这个时候销量权重获得流量的玩法在一点点减弱。
　　4.2013-2015年，借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索，获得流量，这个时候直通车只做关键词便可以带来大量自然流量。
　　5.2016-2017年，无线手机端各种购物APP出现(拼多多、唯品会等)，大量的流量被各种具有个性化的APP打散，具有一种调性和风格的APP粘着一群人，形成一个具有独特属性的群体，这时社群概念出现。这个时候，消费者的自我认识逐渐明确。 *** 流量被其他APP分散，出现流量天花板。
　　6.因为消费人群认知的变化和自身属性的明确，为了维护住现有流量， *** 强化提升购物体验，推出内容营销。而直通车关键词较前弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是 *** 的发展态势。这个态势影响到直通车定向推广日益被重视。

2018年的 *** ，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年 *** 搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙三六八中间是四四四，然后是七七六，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇 *** 运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、 *** 推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！
　　接下来进入正题。
　　手淘首页流量有三大特点：转化低、不稳定、潜力巨大。
　　手淘首页流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但如果基础好的店铺，人群标签精准，转化率会相对高一些。
　　虽然手淘首页流量转化率偏低，流量不稳定，但潜力巨大，爆发快，做的好的话，几千几万几十万的手套首页流量就爆出来了。
　　我们做直通车的终极目标也是通过付费引流，引爆大量自然流量，更大化盈利。
　　那么打爆手淘首页流量的方式有哪些呢?
　　直通车定向推广、 *** 达人、微淘引流。
　　一、直通车定向推广：猜你喜欢
　　猜你喜欢是手淘首页更大的流量入口，他的展现原理围绕一个东西：精确的标签。
　　精确的标签包括宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果 *** 抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
　　所以一切以精准打标为方向。有些商家通过 *** 客做销量，销量也冲了不少，就是自然流量不增长，为什么?因为 *** 客进来的人群都是低价人群，数量过多并且与你产品本身标签不符合，它就会打乱你的标签，得不偿失。所以我的意见是适量的走走 *** 客就可以了，不要过量。
　　这是定向推广情况，我们定向和关键词推广计划分开。可以看到定向的PPC是很低的，投产也还不错。接下来看定向报表：
　　那我们怎么来强化我们宝贝的标签呢?
　　1.直通车关键词推广
　　直通车的关键词推广作用很多：测款、拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标。简单粗暴，效果显著。我们需要注意以下几点：
　　精准的关键词：我们直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前，买家也会下单。比如：你的宝贝是连衣裙 雪纺 显瘦，但你的标签不准确，选择了关键词 连衣裙 雪纺 超仙来推广，买家输入了这个关键词，然后你的宝贝展现在买家面前，买家发现这个宝贝根本不仙，也就不会点击或有点击不会下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立。结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为关键词进行引流，待权重提升后，可以增加关键词，并引用热搜词大量引流。
　　精准的人群：在 *** 开始实行千人千面的时候，人群这个标签就越来越重要。关键词推广里精准人群的推广是必要时也是必须的。 *** 推荐的优质人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、游览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是要溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。
　　这里强调一点，一定要店铺有了一定的基础，有了精准的标签或者比较精准的标签，权重提升后再开始做定量推广，新店铺或新宝贝做定向没有意义，因为你连标签都没有， *** 怎么给你匹配。
　　2.老顾客回购
　　老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好， *** 会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环?自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来，并维护好这个标签鲜明确切的群体。
　　二、 *** 达人
　　 *** 上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，另一种就是 *** 达人，而且所有内容入口基本只能由 *** 达人提交上传，商家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道， *** 达人的重要性不言而喻。 *** 达人是指活跃在 *** 平台的内容推荐者，他们可以是个人，可以是机构，他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。 *** 达人的获取方式也很简单，你只需要直接找到达人建立合作就行了。 *** 里面有个V达人，直播、清单、头条、爱逛街等达人都有。
　　跟达人合作需要注意一下几点：1.注意达人粉丝的人群画像，是否与你宝贝的生意参谋一致;2.粉丝够多;3.创作的内容要好，所谓好，就是认可你的宝贝并购买。
　　三、微淘引流
　　微淘引流的 *** 类似于买家秀的模式，如果我们有一定的老粉丝基础，那么做微淘收益就会很大。买家可以看到他自己关注的店铺，没有关注的也能看到。
　　好了，今天就分享到这里吧，关于手淘首页流量的维护只有能以后再分享了。如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。

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