人群分析的三个维度：地域分布，时间特征，还有人群画像，接下来我们一个个分析。

地域分析

如上图，打开生意参谋→流量→访客分析 访客对比，就能找到上图的一个地域分析，可以精准的找到店铺的一个访客人群，和成交人群地域。

时间分析

生意参谋→流量→访客分析→时段分布

从这里可以清楚的了解到自身店铺的人群时段表

人群画像分析

生意参谋→流量→访客对比

这可以看到店铺人群性别，年龄段，还有消费层级等，有助于了解自身的的店铺人群的构成。

二、直通车提升转化杀手锏——人群工具

店铺人群是店铺的核心，千人千面导致 *** 的流量越来越碎片化，现在所有的商家都在“跑马圈人”而直通车恰恰又是一个非常好的圈定店铺人群的工具，并且直通车的人群也是一个非常好的提升投产的杀手锏，接下来逐个分析我最常用的一些人群属性。

直通车精选人群，以上的四项人群是跟店铺非常相关的人群，可以通过高溢价的方式，促使顾客再次进入店铺产生销售。

浏览未购买：在店铺浏览过的人群，但是没有产生产生成交的客户，我们通过相对高的溢价让这些顾客再次回到店铺内浏览，从而促成成交。

放入购物车的访客：购物车是一个转化极高的流量入口，通过溢价的方式，让购物车中有 *** 铺产品的人群再次回到店铺购买，说了这么多你可能还是晕晕的，想要做好，就必须系统的学习这一块，可以去这个群，三六八中间是四四四，然后是七七六其实现在很多人的水平都一样，并不存在多少所谓的大神。你提前学了，你就早一步赶超你的对手，多学点东西对自己没坏处，你说呢？

收藏过店铺商品的访客：在店铺内收藏过商品的访客，收藏过的人群和加入购物车人群一样，转化率极高，通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现，唤醒他们的记忆，促进再次购买。

购买过店铺商品的访客：这类人群是自身店铺的老顾客，尤其对于复购率高的店铺，效果尤其明显！

以上四种人群是跟店铺相关性非常高的人群，所以一定要通过高溢价的方式让这些人群二次回流，促使在店铺成交！！

节日人群：这些节日人群针对的是全网跟双十一相关的人群，

人口属性人群，这是最重要的圈定人群标签的工具之一！并且也是最重要的提升点击率和转化的工具之一！大家可以看到，所有的标签都是单独设置，测试出哪一些标签点击率及投产更好，可以对标签进行组合提高人群的精准性！！

如果组合标签的过程中，圈定的人群如果太少，比如只有10000一下的，我建议就不要组合，单独开标签即可。因为即便是组合以后，也拿不到多少的流量。

人群工具数据分析

在前面我们进行人群标签等投放之后，接下来我们通过数据和的分析来继续调整优化人群标签。

之一通过复制直通车后台的人群标签导入EXCEL工具，将产品的，不同计划的人群数据复制到EXCEL工具中，点击左上角数据透视表，做成如下的数据透视表。

这样可以清晰的看到所有的宝贝人群标签在目前店铺的数据情况，根据数据情况来调整店铺的人群溢价。

地域报表

将直通车报表数据，最近30天的数据复制到EXCEL表格里，进行数据透视表的处理，就能得到，这些地域数据，发现数据比较差的地域，做优化处理。

直通车精准优化

关键词出价优化（计算店铺合理ROI）

首先讲一下什么是合理ROI，合理ROI计算方式：（1/毛利率）+0.2或者0.3，过高的ROI是不合理的。应该尽量让直通车拿到更多的成交笔数，从而获得更多的免费流量，而不是追求更高的ROI。

目标ROI是8

实际ROI/目标ROI*出价

实际ROI/目标ROI*出价=11.58/8*0.83=1.2元（更大极限出价）

实际ROI/目标ROI*出价=5.75/8*0.73=0.52（更大极限出价）

人群出价优化

目标ROI是10

实际ROI/目标ROI*（1+溢价）-1

实际ROI/目标ROI*（1+溢价）-1=12.08/10*（1+150%）-1=2.02溢价200

在店铺精细化调整之后，那么还是有部分商家会出现以下问题：

1.对大词把控不到位（转化低,ROI跟不上）

2.预算把控不到位（提前下架，没有把控好转换时间）

针对这2个问题，我们在智能化工具上进行了更强大的升级。接下来继续给大家分享下升级的内容，解决以上问题。

智能化操作升级-转换有妙招

1、智能化均匀投放工具

智能化均匀投放工具的工作原理

系统预估高转化人群，为店铺匹配，保证推广的产品可以在全天每个时段都能参与竞价高转化人群，提高ROI，同时也避免提前下线的情况。

标准投放VS智能化均匀投放工具

2、转化出价功能

系统根据买家人群做系统分析，系统根据该人群的转化情况自动调整出价，同时商家可以规定系统调整出价上限，避免出现过高的情况，使转化好的词流量不被浪费，转化差的词花费过多。提升整体的ROI。

按惯例，小结下。

现在是更好的年代也是最坏的年代。从之前的IT时代（信息收集）转到了DT时代（信息处理）。我们要充分有效的通过一系列的公式和表格以及新功能，更加精准的来分析数据调整好指标。让我们的人群更加精准转化更加可观。

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