在我过去的回答、文章、想法里面,有讲到 *** 的规则、产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重要性,恰恰是我们是否发现了在 *** 市场中的一个竞争并不激烈的细分市场,只有当我们发现了这个市场,才有机会获得这些数据从而超越同行,获取流量和销售额。
但是细分市场,是要通过我们的货源来实现的。因为即便自己发现了一个细分市场,比如之前一篇回答里讲到的『高端男性小拉杆箱』(个人做 *** 能赚钱吗?),如果它是一个不错的细分市场,可是没有这个货源。也是无济于事。
所以我的这篇文章,就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发现机会需要的是学识,而实现机会就需要执行力了。
经常会被私信问到:是先发现机会,再去找货源?还是手上有这样的货源,然后正好碰到这个细分市场机会?或者说,我的货源分析下来,并不符合某个细分,再去重新换货源吗?
因为有的卖家在他运营前,并没有系统地接受过这些经验,故而可能他的产品,并不一定非常符合 *** 这个市场。
但其实这些问题并没有标准答案。我做过的项目或我见过的不少各类卖家的项目,这些情况往往兼而有之。
我们做 *** 的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数一八五中间是九二五,然后是一零二。这几个数字连起来就能找到
下面就一一进行介绍,其中的案例都是一直以来自己印象比较深刻的,可能和之前的回答有所重复,大家重点理解其中的思路。具体自己该做什么,还是要结合自身情况进行判断。
*** 市场一直在变,哪怕是别人做的还不错的产品,换到我们自己身上,就不一定了。
1、先发现机会,再去寻找货源。
认识的一位卖家,16年在看到2016年颁布律师开庭,必须穿律师服后。就尽快找到了律师服工厂,卖律师服那2个月赚了12万。
2、在货源中寻找到符合 *** 生态的产品。
比如我们当时做保险柜,在遇到保险柜这个货源时,供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品,挖掘了这个产品的潜力,从而获得了成功。
3、发现原有货源不行,再用正确思路换供应商。
比如有一位卖家原本卖女装,但是供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在 *** 取得成功后,了解到另一个供应商的货,质量好,款式好,并且符合某个细分定位。行业没换,但是他把供应商换了,从而取得了成功。
或者说,原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商,继续推动销售额增长。
也就是,无论如何,我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来,才能够成功。否则,你将事倍功半。
我见过一些卖家,只能够通过刷单很苦逼地做 *** (而刷单一旦被抓后,生意又是一落千丈),这就是没抓住 *** 经营的核心。
一个成熟的卖家,往往要精通三件事:
1、发现机会;
2、搞定货源;
3、运营管理。运营管理只是这三件事的其中一件,虽然也重要。但是相对来说,发现机会和搞定货源,则更加重要,也是我一直一来再强调的。
运营管理的高手,也就是掌握了 *** 运营策略的人,是可以在 *** 市场 *** 到的人才,都是有价格的。而前两件事,则是花钱也请不到这样的人才的,只能是卖家自己。而这又是更核心,更决定两个卖家收入的能力。
我曾经早年刚接触 *** 时,参加过各类运营类培训,向运营大神学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时,虽有提升,但发现大多数都无根本效果。
比如一款女装,在用上了无数的运营技巧后,点击率是提升了,但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款女装,即便不作太多的优化,也有0.6%以上的点击率。
一些新手卖家,是过于迷信『运营大神』的说法的,因为网上大量充斥这种水文,通过大量的细节,把一家死店变成神店的奇迹。殊不知,这家死店,其实是一家沉睡的狮子。
『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的 *** 。
从此以后,也是在掌握了必要的术后,我开始把经营的重点,放在去发掘行业与产品的机会上,发掘出那些有机会成功的产品。
后来我在一本讲日本经营的书中,看到一句话『店主负责选货,店长负责卖货』。不能更认同:其实 *** 的经营也是这么回事儿啊。
我是卖家,凭借头脑与眼光,而非纯技术,因为技术更多是用来服务我的头脑与眼光。而这才是卖家最重要的能力。
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