我们要做好 *** 内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。

为什么 *** 要大力推内容营销，主要就两点原因：

一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，就有可能被别的电商平台拐跑了，再也不回来了。

二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是 *** 力推内容营销的内外因素。 *** 的目标是做一个优质的内容生产平台，而它还有很长的路要走。

明白了上面这些，就明白 *** 的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了，未来还会更高，那我们就不能不跟进了。

那 *** 内容营销到底是什么？

具体就是商家或达人创作内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开 *** 看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次 *** 内容营销完成。

我简单点归纳成三步： *** 达人创作内容、 *** 系统分发内容、买家浏览进店转化。

我们做 *** 的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数一八五中间是九二五，然后是一零二。这几个数字连起来就能找到了

*** 达人是什么？

你在手淘上看到的内容除了小二推荐的，其他基本上都是 *** 达人发布的。 *** 达人是指活跃在 *** 平台的内容推荐者，他们可以是个人，可以是机构，他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导（官方定义）。 *** 达人是要申请的，而且申请要符合一定的条件，具体的我就不写了，有兴趣的自己去 *** 达人官网申请一下就知道条件了，肯定是不简单的事。

*** 内容的分发入口有哪些？

*** 达人联系好了，内容 *** 好了，那么怎么展示给买家群体呢？ *** 达人在后台提交内容到内容入口，小二审核通过后，上传的内容就会由机器分发，买家群体就可以看到了。以下入口都在手淘首页（当然现在PC端也几乎同步了所有手淘首页的内容入口）。

一、 *** 头条

*** 头条在手淘首页很上面的位置，位置这么靠前，流量肯定也够大。这个入口目前只接受达人投稿，主要以产品评测为主，类似产品说明书，转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高，与大多数店铺都没有关系，如果你真的对这个感兴趣，建议去后台查看具体要求。

二、有好货

有好货主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群，也就是低价质次的商品就不要想了，对商品的销量也有要求，超过2000销量就不要想了，一般超过500销量就不受欢迎了，没办法，人家要的是好货，要有个性的，不是大街上到处都有的爆款。如果你的是小众商品，品质好，有调性，那这个位置值得你挖掘，而且内容一旦入池，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以去到30%以上。

如何让自家宝贝在有好货展示呢？

1、是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐

2、是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，你可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算你有100个产品要入池，也就几千元，但至少你的产品都投入 *** 的内容池子里了。（内容必须先通过审核投入了 *** 的内容大池子里，然后机器才会按标签抽取内容，千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的）

三、必买清单

有好货是推荐单品，必买清单则是推荐多个店铺的多个商品，对商品的要求更高。必买清单的内容大部分都是来自达人，少量来自小二，曾经有段时间必买清单全部改为机器自动抓取。商品要有特色，要不怎么叫必买，面向的是中高端的人群。如果你的商品是对应的中高端人群且评价不错，这个频道你可以尝试，转化率不错，内容展现期长。

如果你的宝贝想要在这里展示，基本只能走与 *** 达人合作的路线，没得选，除非运气好或宝贝实力强被达人或小二主动看上，不过大多数宝贝都没这么幸运或这个实力，还是出钱合作吧。

四、爱逛街（男神范）

爱逛街就是个时尚导购分享社区，主要为女性用户，男性买家的入口自动切换成男神范。爱逛街的内容主要来自买家群体，部分来自达人，想要进这里找达人合作也是可以的。

如果你是做服饰，箱包，个性美食，家居类目下的卖家，不要犹豫了，赶紧联系你那几个最热爱你店铺的老客户，特别是平时就受分享的，让她们把你家宝贝分享到这里（自己先做好图文攻略告诉她们怎么分享，然后当然是解决她们愿意分享的动机啦）。

五、 *** 直播

*** 直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。主播愿不愿意接你的直播任务最看重两点，一是合作费用多少或者商品是否容易转化，有转化才有佣金，二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家（较难申请），也可以是机构以及其他一些官方合作的。

很多中小卖家可能认为， *** 直播，一看这个就是只有大品牌大卖家才玩得动，那只是早期，现在 *** 直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播并没有你想的那么难了。

直播是分两种的，一种是专场，比较贵，但只卖你家的商品，还一种是拼场，多店铺多商品，你把单个商品寄给她，她只在直播中展示几分钟，这种就便宜且容易操作了。

参与直播有什么好处呢？一是带来订单，这个要看类目，主播粉丝人群和主播能力了；还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索产品也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的产品都会时不时出现在他们面前。

六、每日好店

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。因为这个主要小二推荐为主，而且大多数达人也都没有推荐权限，要想进入这里，还是尽量平衡店铺商品，用心经营，让店铺形成自己的个性，特色标签，等你达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了。

七、生活研究所

主要就是吃喝玩乐的日常用品，对产品要求相比前面不算高，只要是大众产品，都容易上，而且这个频道的人群相对来说也是精准的，内容效果不错。目标所知的主要由小二推荐，以后肯定会提高达人内容占比的。生活研究所抓取宝贝的原理跟猜你喜欢非常接近，无非就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行分类了而儿。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜欢流量的 *** 搬到这里来就差不多了。如果你猜你喜欢流量很大，但生活研究所几乎没有，那只是因为你没有达到生活研究所抓取的某条标准，具体有什么标准自己可去生活研究所报名后台查看的。

上面只是列出了7个最重要的内容入口，当然内容入口不止这几个，像上面还有我淘我家，买遍全球，潮流酷玩等也是正在内容化或已经内容化的，玩法其实跟上面几个都是大同小异，你如果真的想参与其中的话，要么去后台查看报名要求，要么直接把产品和素材交给合作的达人，他们会负责选择好的入口去提交内容的。除了这些在手淘首页能看到的，也有一些是藏在手淘里面的，像手淘搜索结果页最上边的淘攻略，搜索结果页里面的场景搜，天猫店铺的粉丝趴，品牌号等等都属于内容频道。

关于猜你喜欢

没错，猜你喜欢官方也是定义为 *** 内容营销的一部分的。上面的那些入口被定义为推荐导购型入口，而猜你喜欢则定义为内容导购分发型入口，占了整个手淘流量的10%左右。

微淘

按照官方定义，微淘是不以短期成交为目的，主要是品牌宣传和粉丝维护的地方，是店铺粉丝之一时间收到店铺通知的地方。

店铺发微淘尽量人格化，就是微淘的内容不要以店铺的名义去发布，更好是以店主或虚构个女性，以她的名义发布，让买家群体在看微淘的时候觉得是跟一个人在互动，而不是跟一个店铺在互动。

例如：女装店微淘所有内容都以小艾这个女性为主角去编写和发布的，小艾来给大家拜年啦，小艾给大家带来一条漂亮的不行的裙啦……还有写微淘的时候要注意一点，文章不必太长，因为逛 *** 的人不会有太多耐心的，精简扼要就行了，长文章是没有市场的。但专业性的东西就不能太简短，否则怎么表达完要表达的。

如今正在见证图文的没落和视频的兴起。无数视频网站的热闹，视频APP的火爆， *** 内容营销里面的每个内容入口最主要的位置也慢慢被视频占领了，对于内容营销的未来趋势，我只想说一句话：未来将是视频的天下，视频将无处不在。现在你随便在手淘上搜索关键词，是不是出现越来越多这样的模块，你说不做内容营销可否？？？

那么，你还有机会吗？

我只想告诉你，一点都不晚，之前 *** 一直在调整，近期才算完全稳定下来，在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的，比如像 *** 直播以前的效果是很差的，但随着人群细分，主播专业化，直播界面可同时下单之类的改善， *** 直播效果好很多了，我们这时候再去跟 *** 直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作，达人自己都不知道可以做什么要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看，方面我们快速优化营销方向。

当然，如果你两年前就开始专心搞微淘，那肯定是极好的，那为什么我说现在也不晚，因为所有投入池子里的内容都是有时效性的，一般1个月到3个月为主，超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。你现在开始摆正好心态，一方面找寻适合的达人合作，另一方面把自己的微淘弄起来，有能力的卖家还可以申请开通培养自己的 *** 达人号，并把店铺所有细节跟自己准备展示的内容匹配，最多两个月，你就跟早起的同行又站在相近的起跑线上了，再之后就是真正的产品和内容营销实力比拼了。