腊月里，魔都不是很冷，雾消散的痕迹清晰可见。

1月17日，受邀参加钱包生活的沙龙，或许蛰伏在室内已久，走在狭长绿道上，抬头看一看天空，凛冽的干净把它撕裂成片，心情显得轻松。身处上海绿洲科技的楼宇，这其中也蛰伏不少创新、创业型的互联网公司。例如，钱包生活。

地歌网对钱包生活的了解是在去年9月钱包生活的B轮融资发布会上，它是一众互联网创业公司中的一个，从成立到今天也就一年多时间。满一岁的它如何初长成？

红海中的曙光

什么离钱最近？ICO、直播问答百万奖金抱回家种种现象级产品？还是两个月前扎堆境外上市的趣店、拍拍贷等互金公司？从产品到公司，多少寄托着从此岸到彼岸的创业梦想。

“钱包生活”确实是一个听起来离钱很近的名字。

它是一家以本地生活服务为场景的互联网消费科技服务平台。从2016年下半年切入O2O领域，创始人兼CEO定胜斌对地歌网介绍说，钱包生活在商业模式探索中，想跳出现有的诸如美团点评、滴滴打车、 *** 等传统O2O依托订单抽成，流量变现的“地租”模式。某种程度上钱包生活立志要“斗地主”，从扣点、费率、账期模式中跳出来，建立一种升级的服务模式。

在生活服务场景中，钱包生活通过给商户提供免费的POS机切入市场，一方面给B端提供聚合支付、经营管理、经营性贷款等综合服务，另一方面，面向C端提供优惠买单、消费信贷服务。颇为不同的是，此种商业模式中有一个核心的点，即从金融授信角度去切，以此为纽带连接B端和C端。

“现在的互联网企业，必须从边缘去切，包括拼多多、快手这样的平台，在短时间内产生极强的爆发力和找准切入点密切相关。”定胜斌如是看待整个行业和市场。

时间线拉长，整个线上线下的变革最为突出的是新零售，线上线下O2O其实分为美团点评、饿了么这样的服务电商，当然还有阿里、京东之类的实物电商维度。不过，再凶狠的鳄鱼，也有产卵期。在这个已经红海的市场格局中，当今商业模式创新的红利几乎消失殆尽，对钱包生活而言，从消费金融的点切入是一个相较空窗的机会，其从金融授信这个口子撕开一道曙光，不过，此时必须和时间赛跑。

面对O2O领域中美团点评、饿了么这样的巨头，在这个领域进行正面的竞争几乎没有可能，大平台不仅有流量方面的优势，还有技术、资金、营销方面得天独厚的资源，想从市场分到一杯羹，必须守正出奇。

其实，钱包生活的O2O升级版本并没有跳出互联网的一条铁律即用户。

毋庸置疑，流量、用户数据均为钱包生活银行授信的基石，拓展用户是整个大战略的重要前提，其战略地位不言而喻。

根据钱包生活的官方数据显示，经过一年多时间，钱包生活合作商家已涵盖餐饮、休闲娱乐、丽人等本地生活服务行业，覆盖北京、上海、广州、深圳、沈阳、西安、 武汉、郑州、杭州等全国200余城市，累计合作商户超过30万。根据定胜斌的介绍，钱包生活今年会加快B端商户的落地，目前公司3000人的团队中，地推队伍占到2000多人，这个队伍预计今年会扩大到5000多人。

地歌网还了解到，钱包生活盈利的时间点定在2019年，届时覆盖商家预计突破100万，也就是在一年多时间里，钱包生活结硬寨打呆仗的地推攻势必须更猛，唯有这样才能跑出未来，赢得曙光。

创业之初心

为何选择创业？

对于一名军人出身，喜欢马拉松、户外运动，爱好天文的创始人定胜斌而言，在是否创业这个选择题面前，他同样经过数次深思和权衡。“一个道德律极高的人是不宜创业的，对他而言或许更适合做导师、艺术家等极具自由且又能彰显个人魅力的工作。”定胜斌聊到。

或许是因为有过军人的履历，笔者毫不意外地捕捉到定胜斌身上的一股正气，以及谈吐间闪耀出人称创业大忌的“理想主义情怀”。他向地歌网坦言，走向创业这条道路，最终是想做点不同的事情，做点有意义的事情。

何为有意义？钱包生活未来的愿景是想通过对现有O2O“地租”模式进行升级，满足更多中小微企业主的需求，通过钱包生活的平台，去普惠更多的商家和用户。

钱包生活市场总监栾悦告诉地歌网，在地推的过程中有大量的小微企业主诉求，他们没办法支付大平台相对高的费用，同时又想让通过助力的方式做大做强。打个比方，某烤鸭店在辖区内经营得比较好，此时商家想把生意做大，但是无论在资金、客户情况分析等方面的点存在瓶颈，此时，通过和银行的授信制度，通过钱包生活给店家提供垂直的服务帮助，那将会是店家、平台双赢的局面。从这个点出发，钱包生活的愿景是喜人的。

钱包生活的官方数据显示，2017年，其累计帮助超过30万家中小商户提升了经营管理效率，招财贷提供了超20000次资金支持，钱包iPOS订单金额实现月均增长53%，订单数量实现月均增长58%，2017年5月单月订单金额首度破10亿元，2017年12月24日单天订单金额首度破1亿元。

笔者认为钱包生活的商业模式得以落地主要基于两大因素：首先，在授信角度去切入，目前这个垂直的点上，类似与BAT这样的巨头还没有聚焦到更为垂直的点上，依照钱包生活目前的发展速度，其赋能100万家商户的落地已经有前期打底成果；其次，尽管金融授信是其切入口，同时它还提供诸如经营管理等维度的打包服务，做厚产品本身可以更好的满足商家诉求，提高自身的竞争优势。

在授信角度打通B端和C端，进而跑出自身的赛道，这个商业逻辑落地，团队至关重要。

“钱包铁军所向披靡 壹心百亿商贷夺魁”、“以快速解决业务需求为之一要务”置身于钱包生活的办公环境，空气中流淌者真个钱包生活团队的战斗和 *** 。

“对于创业者而言，由于上海的文化和基因，多数是海归派创业，缺乏一定的狼性，而钱包生活也有一团队的创业愿望，那就是成为上海互联网创业公司中一只黑天鹅，而这个希望和媒体共同见证。”听起来似乎很平静的话语，却难掩几分内心的激动，这份激动犹如霾散去的午后，洒进一丝冬日的阳光，暖心。

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