在办公室谈了大约一个小时后，刚好到了饭点，我们便一起去楼下的饭馆吃了饭。问他们喝不喝酒，都说不喝，说是他们银行规定，见客户的时候不能喝酒。我和小乔便点了两瓶啤酒，其实我本也不太喜欢喝酒，只是来这边后每次吃饭都陪他们喝，便习惯了。现在外出吃饭，不喝点酒反而觉得少了些什么。吃完了饭，我要去结账，他们抢着埋单。自然不好让客人埋单，不过听他说可以报销的时候，我便不再说什么。既然不要他们自己出钱，有公家给出钱，那我也没必要非得表现出我的好客，是不。

对他们俩印象不错，走的时候给了他们两瓶帝王夜的试用装。别人专程跑来谈生意，也得先了解产品。所以几乎所有来我们这里的朋友，我们几乎都会送试用装。几天后，问他们考虑得怎么样了，答曰，因为不懂所以还有点犹豫。

正常情况下我一般不会主动问人家考虑得怎么样。因为我想得很明白，人是吸引过来，不是劝说过来的。我要做的便是展示我们的价值，让大家看到，然后主动投怀送抱。另外，据我观察，这种主动咨询的效果并不太好。会来的终究会来，不会来的不要强求。再者我也没有那个时间去主动劝说谁，每天qq和微信上加我的和咨询我的一大堆，回答好他们的问题本就不是个轻松的事情。所以主动咨询他这个事，是因为见过面并且觉得他们蛮不错。

两个星期前，挖了一个 *** 高手，来和我们合作。

初次见到他的时候，他蛮兴奋，信心满怀。 他的兴奋有一定道理，因为他每个月单人的销售额就有10万，他的老板每个月收入上百万。谈好后他答应入股资金和人力，并且约定好股份。我也很兴奋，因为我看到了一个机会。

后来联系他，他说他失眠了好几晚上，很担心风险。

从我的角度看来，他的风险非常小，按照约定，投入的资金基本都是我们的，他只投入很小的一部分。 没办法，我们便退一步，不需要他投资，只需要他出力就行。

在这个过程中，我不断给他信心。看起来很搞笑的一件事，一开始我的信心来源于他的信心，我的信心还在的时候他的信心消失了，反过来还需要我来给他灌输能量。

再后来，他还是拿风险说事。其实内心里我很无语，我做事一直是按照我们自己的风格来，没见过也不太喜欢太墨迹拖拉的人，因为我一直在强调，时间成本是更大的成本。

我直接了当问，到底要怎么样，你觉得风险小，直接点提。 他提出了几千的底薪加较高的提成，并且他需要做任何投资。按照我以前的性格，会断然拒绝。合作本来就是风险共担的事情，并且怎么分配收入也是依照双方的投入，能力等综合因素考虑。我们提供了办公室，大量的人力，手机，专业人才，资金，如果真算下来，这个方案是不合理的。现在我也想得通透，没有赚钱，再多的股份又怎样。赚到了很多钱，少分一点有怎样。

我写了两个事例，从他们身上你可以看到中国大多数普通人身上的特质：不满现状，理想很大；害怕风险，缺乏魄力；时而雄心壮志，时而犹豫不决。在机会面前，来回徘徊，反复思量，然后看着一个个机会远去。

哪怕是正在阅读我文章的你，可能会反驳：你有资金，你有人脉，当然可以站着说话不腰疼。这话是蛮冤枉我的，论资金，满大街随便拎出来一个都比我有钱；论人脉，我的朋友里能帮上我的着实不多。况且，一个去年还在种田的人你指望他有什么人脉。

我无意冒犯任何一个正在犹豫路上的人。他们可能有各自的理由：比如本金不够，经验不足；比如有老婆孩子要养；比如曾经失败过不敢再冒险；比如找不到机会；比如家人在劝阻。

摘抄一篇文章中看到的一段话作为结尾：风险与机遇并存，风险与成功同在。如果你想获取财富，赢得成功，更大的秘诀就在于敢于冒险。冒险不是成功的唯一保证，但不冒险绝对与成功无缘。冒险有可能让你倾家荡产、穷困潦倒，但强者还是愿意去尝试。纵观世界富豪们的发家史，冒险是他们不可或缺的特质之一。洛克菲勒也不例外，他以自己的自信、超强的判断力以及少有人及的魄力创建了属于自己的商业帝国。他曾对自己的儿子说：“人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险难道不值得吗？”

来源：朱海涛自媒体(微信/ *** 号：81433982,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说 *** 群:483031711, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/18107.html