这样的情况，如今也频繁出现在传统制造业领域。

以演艺设备行业来说，过去的十年堪称国人娱乐生活启蒙的十年，大量的贩量KTV、酒吧夜场、剧场剧院如春笋般萌生，从0到1的市场需求让专业麦克风、音响和灯光的产能扶摇直上，继而快速催生出大量的演艺设备制造厂商。它们集散在广州番禺、白云和江门恩平，多以中小企业和家庭作坊为主。

自从2013年“禁奢令”发布以来，演艺设备行业可谓“一夜入冬”。之前以大型剧场、体育场馆、 *** 办公楼为服务对象的高端产品受到断崖式冲击，一家从业15年的专业麦克风企业老板坦言，2014年专业麦克风销量至少下滑30%。紧接着，平民化娱乐场所的需求也开始风向突变，从卖方市场迅速进入买方市场，同行同质竞争日趋白热化。

不少专业音响企业老板不得不告别昔日潇洒，重新抱着自家音响开始无假期式全国跑业务，最常见的一种状态是得知某KTV有采购需求，早早带着音响蹲点在附近的宾馆，有时一住可能就是几天，只为等候KTV的采购“翻牌子”喊自己去试音PK。与当年不同的是，现在和他一起PK的不再是一两家竞争对手，而是数十家。“这都不算什么，好不容易PK拿下了，还得垫资提 *** 品，至于何时回款主要看运气。可是，这总比把货烂在仓库里面好啊！”

说这话时，一股悲凉飘荡在南国湿冷的空气中，更落寞的是，自己忘记准备秋裤了。这些从业十年、二十年的企业主之一次开始意识到“转型升级”离自己那么近，却又那么远。

当他们还沉浸在回顾昔日卖方市场风光、斥责同行竞争对手无良时，一家靠做软件起家的公司（以下简称“某吧”公司）却逆风而来跨界进军麦克风领域，短短半年时间做出了传统麦克风厂商无法企及的成绩。

2012年的时候，“某吧”公司研发了一款专门为移动端提供K歌服务的APP，当年正式上线5天就登上苹果App Store免费榜首。据官方信息披露，2015年该APP累计激活用户为2.6亿人，日活跃用户为650万人。

“软而优则硬”，坐拥庞大潜在用户群的，“某吧”公司今年夏天高调推出之一款硬件产品——麦克风。这款定价179元的麦克风，更大的亮点是应用了只会在专业电容式大振膜麦克风才会使用的镀金振膜，可以让用户K歌的混响性能媲美专业KTV包房的演唱效果。简而言之，“某吧”公司让消费者用百元的亲民价格享受了千元专业麦克风的高端品质。

今年6月底正式上市，“某吧”公司在网上商城之一天就卖出4583台麦克风。笔者最近从其天猫旗舰店官网看到的数据显示，“红色经典版”的麦克风月销量4267、累计评价9704，用户评价里不少是5颗星。相对应的是，大部分千元级专业麦克风一年的销量还比不上，“某吧”公司麦克风一个月的销量。

为什么专业麦克风的制造厂商几乎面临倒闭潮时，做软件的企业却敢于进军硬件领域生产麦克风？在笔者看来，“某吧”公司推出麦克风的尝鲜之举，首要目的并不是为了销售麦克风本身，而是希望通过提供高品质硬件的方式将线上K歌与线下场景更紧密结合，因为当确保麦克风的音色高保真时，必将有效地增强了粉丝用户对APP产品的粘性。

值得传统制造业企业思考的几点——

之一，在移动互联网时代，“某吧”公司颠覆了传统麦克风制造企业惯用的“成本定价”模型，她以网上唱歌为载体，将热爱音乐的年轻人进行圈层，在这个社群里用近乎成本价的方式为亿量级消费者提供优质产品。

第二，“某吧”公司之所以能够做出一支挑战传统的麦克风，很重要一点在于善用传统制造业的优质代工厂。随着出口订单锐减，昔日专属国际品牌的代工厂也在渴求国内订单。据“某吧”公司硬件产品负责人介绍——“和我们合作的代工厂基本都是业界顶级的代工厂，他们现在也给哈曼、Boss，Sony等代工产品”。

左手是移动互联网的新兴客群，右手是顶级麦克风代工厂，“某吧”公司此举将专业领域产品因为价格高昂而只能进行个体体验的魔咒打破，重新书写了专业领域产品的市场半径，从个体体验扩展为群体体验，从而迅速撕开了专业领域产品如何增加市场需求的困局。