资本市场对于生鲜电商也表现出了浓厚的兴趣。阿里巴巴联合全球知名的投资机构KKR重资投入业内领先的生鲜电商“易果生鲜”,移动生鲜电商平台“每日优鲜”日前宣布获得2亿元B轮融资,本轮融资由腾讯领投、浙商创投等联投。京东联合SIG、锴明资本7000万美元投资天天果园,接下来京东又以43.1亿元人民币(约合6.8亿美元)入股永辉超市。而在2015年10月,百度联合泰康人寿2.2亿美元,投资中粮我买网。
国内的巨头纷纷布局生鲜,大量资本流入,烧钱掠地抢占市场份额,对于像我这样的大学生创业生鲜平台是否还有机会呢?下面我讲一下我们另辟蹊径突围巨头如何滋润的存活。
大家先来看一下各大平台的具体情况(以苹果为例,选取平台更便宜的苹果 时间2016.8.3 ):
喵鲜生88元包邮 新西兰 加力果 (8粒/单果140-160g)进口苹果 32元,折合14.29元每斤;
易果生鲜(大部分商品仅限北京不外送)国产苹果山东精选红富士2.5kg果径约80mm(北京) 39.8每箱 折合7.96每斤;
天天果园 (运送到河北200元包邮),智利青苹果3个17元,单个重160-180 g 折合17.7元每斤;
中粮我买网,满100元,重量≤10kg 免运费【自营】山东红富士苹果(果径80mm左右)(箱装4800g)98元 折合10.2元每斤
综合上述情况大家可以看出的问题就是水果单价高,我在水果摊买的水果三元一斤和平台买的十几元的没差别,包邮门槛高,而且仓储要求高,物流大部分都保证全程冷链但是到达后依旧会有不新鲜的问题。这是目前国内生鲜平台遇到的更大问题,究其原因为什么呢?
1:生鲜平台的供应链是核心竞争力,所以平台大力气去搞定供应商直接对接果农果园。这样对接必须大量采购,大量采购不会一瞬间全部销售掉就需要储存,成本增加!
2:生鲜是最后的蓝海,大家都想快速布局迅速占领市场,最快的方式就是B2C,(O2O的扩展速度慢而且实体店成本太高。)面向全国大部分地区,而生鲜的质量很关键必须快速送达,所以大家自建冷链物流,大家知道京东这么多年一直亏损就是因为物流,成本大大增加!
3:滴滴快的的先河,烧钱获取用户,各大电商平台的优惠活动层出不穷,满一百减二十三十,满一百元送价值四十的水果,新用户立减五十元 充值一百送五十。一批墙头草的用户用完你的优惠,拍拍 *** 转战其他平台了,用户粘性低,成本大大增加。
我,大三大学几年一直在生命不息,折腾不止。想清楚了国内电商平台的困境,毅然合伙创立了基于高校自己的生鲜平台,目前只有时令水果。
学生对于水果最看重的两个因素,新鲜口味好,便宜价格低。
1:我们采取预售模式,今天24点前下单,明天12点之前送达。夜晚账单整理,明天根据账单进货,新鲜无储存成本。( *** 一般都是直接到账)今天资金提现,明天去买水果,无资金压力。
2:进货渠道和市场的一级水果供应商合作,减少的只是二级水果供应商和水果摊水果店环节,但是利润依旧很大,给学生价格优惠,价格比水果店低10%。
3:比水果店价格低就是优势,线下线上推广宣传获取学生用户成本低
4:配送宿舍楼长制度,宅米,59store,俺来也都有楼长合作配送,服务好,送货到床头!
目前我们每日纯利润已经近千元,市场覆盖率达到90%,市场份额60%,好评如潮!!!
我认为我们和大的生鲜平台相比特点:跨度小,聚焦小区域,服务做精,小而美小而精,占领市场迅速,良好口碑品牌树立。
突围就是这么简单!
大家好,我是一名喜欢科技,互联网,创业的折腾不止小青年。你的订阅收藏就是对我更大鼓励!
Hackernews编译,转载请注明出处: Emotet恶意软件在中断十个月后,于15日开始运行,该软件通过多次垃圾邮件攻击向全球邮箱发送恶意文档。 Emotet是一种恶意软件感染,通过带有恶意附件的垃圾邮件攻击传播。如果用户打开附件,恶意宏或JavaScript文件,将下载Emotet DLL并...
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