清明节放假回家三天，但这三天却让我学习到了一些不得不令人佩服的营销技巧，这一点用在网站引流方面也是不错的，那么，废话不多说，直接上故事；

我有一个亲戚开了一家麻将机馆，亲戚姓岑，以下简称老岑，老岑的麻将机很普通，店面也不大，但当我问他每月能收入多少，他略带低调的回答生意好的时候十几万，不好的时候也就每月六七万左右，纯利润；在小县城里，每月六七万相当于城市里的十几万呢，而且房租也不贵，我情不自禁的感叹麻将馆行业很有前景啊！哪知老岑冷笑一声，那冷笑带着讽刺，可能讽刺我的无知吧，他吸了一口香烟，指了指对面的麻将馆，我顺眼望过去，确实，大街对面仍然还有两家麻将馆，门面要比老岑的大得多，而且守着店面的有好几个人，再看看老岑，就他和他老婆再看门面，我又好奇的问他，为啥对面的麻将馆做的那么大呢？老岑又是一声冷笑：做大有啥用，房租费高一倍，雇请员工工资还得支出一两万，一个月能赚的都还没我的三分之一多；

我（惊讶）：为什么会这样呢？

老岑：你看我的麻将馆和对面两家有啥不同？

我：......

老岑：因为我对我对客户下足功夫，同时做好推广宣传工作，对于罗甸这样的小县城，不比市里，消费水平并不高，但这样的小县城却有一个好处，就是可以去跑业务，我整体就骑着车游玩于各个县城的角落，老婆就帮我照看门面，我对我的客户进行了分类，主要分一下几种：

1.长期打麻将的客户：这类客户大多是自己做生意，然后白天守着门面，无聊的时候打的，这样的客户经常会在生意闲暇或关门后打麻将，这样的家庭大多都是手搓麻将，而且打起来很累，他们是需要一台麻将机的；于是，在每天逛街的时候，我都会看哪里打有着打麻将的客户，同时我会想方设法的认识这些人，不过长期生活在这里，大部分人我都认识了，所以，没遇到熟人，我都会上去打两把，如果能上桌，而且是手搓的麻将，那么机会就来了，打几把，就可以自己小小的抱怨一下，手搓麻将好累啊，你们先打着，我回去运一台麻将机过来，今天就战个痛快，相信这些老朋友是很愿意的，而且还要强调不收费；提前运送麻将机过来是诱惑这些麻友的，几乎10个人有9个会问麻将机价格多少，若这些麻友觉得价格高，我可以提供分期付款，一个月收取几百块足够了，一年内还清；很多人瞧不起这几百块，总是希望客户一次性购买，这样反而成交率不高，而我，我每月开发20个客户，那么一个月就多收入几万了，同时，这个具有病毒式传播性，我的同行是不会也不敢这么做的，所以我比他们收入高；

2.酒店餐馆场所的客户：对于这类客户，他会主动联系你，你自己上门根本没戏，因为这样的大型场所，是非常忙的，贸然出击只会功败垂成，但这样的客户有一个共同的特征，购买量大，而且刚做起来的酒店非常需要麻将机，因此，随时掌握县城里的动态是最关键的，对于这样的酒店，如果以推销员来和人家谈，那成功率并不高，我是拉上亲朋好友，去酒店住一晚，借机观察酒店餐馆是否有麻将机，当没有麻将机，我就找酒店或者餐馆经理，质问他为什么没有麻将机，经理肯定会说我这几天一定会买，请多担待；这时候，我就话锋一转，还好我是开麻将馆的，这样吧，我让我朋友运一台麻将机来这里打，没问题吧；经理那敢说不，麻将机就暂时放在餐馆几天，同时，可以告诉经理，这个麻将机我们不在的话，其他客人来玩都可以玩，我大部分都认识，同时也可以照顾你的生意；然后过上一个星期，再去收麻将机，就有和经理谈业务的机会了；这里要注意一下，在运送麻将机过来的时候，一定要注意这类场所是否需要麻将机，分析出差错的话，就成了赔了夫人有折兵；

3.短期打麻将低消费的客户：这类客户也是我赚钱最多的一个客户群体，因为这类客户能产生重复消费，而以上两种客户，大多都只是一次性消费，很难产生重复消费，就拿清明节来说，我租出去的麻将机一天就能给我带来三四千的利润，这类客户集中在办酒席，或者亲朋好友集中地，因此，我每天很早就出去，因为办酒席的主人都会起早，找到办酒席的地方，先在送礼簿上送上一些彩礼，挂上自己的名字，然后再找主人询问麻将机的租用情况，一般都没有，在这样的小县城里，虽然人口不多，但酒席却很多，虽说不是天天都有，但一个星期两三次是没有问题的，一次酒席一般都是十几台麻将机，办酒席也是办两天到四天左右；

我：那在销售麻将机需要注意哪些问题呢？

老岑：1.要找到和这些麻友的共同话题，例如手气不佳啊，又输了多少钱啊，对于输钱的麻友，总是希望一个比自己输得更惨的人出现，当她抱怨昨天输了几百的时候，你就可以抱怨自己输了几千；然后又可以间接推销一下自己的麻将机，还是换了我家的麻将机打后，才开始扳本回来的，记住，麻将机的客户切记一上来就问人家要不要买麻将机，这样会让人反感；

2.接近客户的更佳时机：我接近客户，大多都是客户闲暇时候，客户一旦没有这样的欲望，我就不会浪费时间在客户身上，只有客户有时间，才会腾出耳朵听你说话；

在这个清明节，老岑就通过自己独特的营销思维又赚到了几万元，不得不佩服老岑的营销技巧，若是放在大城市，不知道效果会是什么样，但小编也把这套思维结合在了 *** 营销之上，主要总结出以下几点：

1.懂得筛选客户，分类客户：在网上营销其实和线下营销差不多，将客户进行分类和分析，常常出没于客户常在的地方，例如做空间 *** ，那么，我的客户就是需要建站的人，客户也分为几种，一种是快速直接购买空间搭建网站，一种是想要学习建站而购买，还有一种就是精挑细选，只有对客户进行详细分类，才能更好的达成订单；

2.和客户找到共同话题，降低广告味；营销说白了就是一种高深广告，但对于客户来说，如果经历广告太多，会造成反感，也会让客户认为你不可信，只是为了推销产品，会容易让人敬而远之；

3.大胆创新，懂得投资；从上面麻将机的案例就可以看得出来，老岑每做一次生意，都会在前面做一笔小的投资，做到同行没有做到的，如果我们的 *** 同行都会，都敢用，那么，我们的优势又在哪里？对于一个网站来说也是一样，如果我们和同行一样，只会发外链写文章，那么我们又有什么理由去吸引客户呢？

总结：写了那么多，整体看上去没啥干货，但确实是一个活生生的案例，其中的奥妙我们也可以用在自己的网站上， *** 无奇不有，懂得创新和投资，急人所需，想人所想，对于营销来说，没有固定的概念。

本文由岑辉宇博客提供，原文地址：http://www.chyseo.net/1326.html

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